上海海得控制系統(tǒng)股份有限公司董事長許泓

　　作為國內(nèi)電氣自動化產(chǎn)品采購方案供應(yīng)商和服務(wù)商的優(yōu)秀代表，海得控制在中國自動化群雄并起的夾縫中，以準確的市場定位、用戶需求導(dǎo)向的差異化服務(wù)，成功的實現(xiàn)了從單純系統(tǒng)集成商到具備核心競爭力的解決方案提供商的轉(zhuǎn)型。
　　有著20余年自動化從業(yè)經(jīng)歷的許泓，對自動化產(chǎn)業(yè)在中國從萌芽、起步，到發(fā)展、繁榮的整個歷程有著深刻的領(lǐng)悟：80年代，中國自動化產(chǎn)業(yè)還處于萌芽、起步階段，自動化產(chǎn)品功能單一，應(yīng)用范圍有限，客戶需要被教育;進入90年代，伴隨中國經(jīng)濟的騰飛，新的市場需求促使大量新產(chǎn)品層出不窮，工業(yè)自動化快速向更廣闊的領(lǐng)域滲透，此時的自動化市場進入以產(chǎn)品主導(dǎo)的階段，但多數(shù)仍停留在單機應(yīng)用的層面;21世紀的第一個十年則可謂中國工控的黃金十年，多種應(yīng)用集成、不同產(chǎn)品的配合使用成為控制系統(tǒng)的主導(dǎo)。
　　自動化不同發(fā)展階段的市場環(huán)境都對當時的業(yè)務(wù)模式提出了挑戰(zhàn)。而后危機時代，新行業(yè)崛起，傳統(tǒng)行業(yè)風(fēng)光不再，行業(yè)分化加劇，市場洗牌在即，行業(yè)版圖將會改寫。許泓認為，把握新經(jīng)濟和未來趨勢的企業(yè)將會獲得更多機會，同時，廠商需要更能滿足客戶核心需求、更關(guān)注服務(wù)、更專注細節(jié)的解決方案。
　　身為傳統(tǒng)的系統(tǒng)集成商，海得深刻意識到單一的業(yè)務(wù)模式已難以滿足用戶全部需求，由此開發(fā)了風(fēng)電逆變器、互聯(lián)網(wǎng)遠程監(jiān)控軟件、專用控制器、IPC、工業(yè)交換機、起重專用電控系統(tǒng)等自主產(chǎn)品，沉淀自己的附加值，并在電力電子、工業(yè)信息化相關(guān)領(lǐng)域拓展市場。從以工業(yè)自動化、信息化領(lǐng)域的系統(tǒng)集成和產(chǎn)品分銷為主，到兼?zhèn)淙娴墓I(yè)自動化、信息化系統(tǒng)集成能力和為制造企業(yè)全面電氣配套的OEM服務(wù)能力，海得依靠敏銳的嗅覺、專注細節(jié)的技術(shù)創(chuàng)新、差異化的服務(wù)，使業(yè)績在過去兩年經(jīng)濟風(fēng)云變幻下依舊保持了以往的增長勢頭。
　　本土工控渠道商的轉(zhuǎn)型與突破
　　在國外自動化企業(yè)進入中國市場二十幾年里，中國本土成長起約上萬家渠道商。他們發(fā)端于代理、集成業(yè)務(wù)，已經(jīng)成為自動化市場無法忽視的力量。而其中的2000多家自動化系統(tǒng)集成商，一半以上規(guī)模極小。作為這一歷史大潮中的一員，海得成為目前僅有的一個由系統(tǒng)集成商發(fā)展起來的上市公司。上市本身不是企業(yè)的必然，但上市所表達出來的企業(yè)規(guī)范治理、規(guī)模成長意愿卻不是每個本土工控企業(yè)都有的抱負。