海得控制：做加法和做減法的智慧

上海海得控制系統股份有限公司董事長許泓

　　作為國內電氣自動化產品采購方案供應商和服務商的優秀代表，海得控制在中國自動化群雄并起的夾縫中，以準確的市場定位、用戶需求導向的差異化服務，成功的實現了從單純系統集成商到具備核心競爭力的解決方案提供商的轉型。
　　有著20余年自動化從業經歷的許泓，對自動化產業在中國從萌芽、起步，到發展、繁榮的整個歷程有著深刻的領悟：80年代，中國自動化產業還處于萌芽、起步階段，自動化產品功能單一，應用范圍有限，客戶需要被教育;進入90年代，伴隨中國經濟的騰飛，新的市場需求促使大量新產品層出不窮，工業自動化快速向更廣闊的領域滲透，此時的自動化市場進入以產品主導的階段，但多數仍停留在單機應用的層面;21世紀的第一個十年則可謂中國工控的黃金十年，多種應用集成、不同產品的配合使用成為控制系統的主導。
　　自動化不同發展階段的市場環境都對當時的業務模式提出了挑戰。而后危機時代，新行業崛起，傳統行業風光不再，行業分化加劇，市場洗牌在即，行業版圖將會改寫。許泓認為，把握新經濟和未來趨勢的企業將會獲得更多機會，同時，廠商需要更能滿足客戶核心需求、更關注服務、更專注細節的解決方案。
　　身為傳統的系統集成商，海得深刻意識到單一的業務模式已難以滿足用戶全部需求，由此開發了風電逆變器、互聯網遠程監控軟件、專用控制器、IPC、工業交換機、起重專用電控系統等自主產品，沉淀自己的附加值，并在電力電子、工業信息化相關領域拓展市場。從以工業自動化、信息化領域的系統集成和產品分銷為主，到兼備全面的工業自動化、信息化系統集成能力和為制造企業全面電氣配套的OEM服務能力，海得依靠敏銳的嗅覺、專注細節的技術創新、差異化的服務，使業績在過去兩年經濟風云變幻下依舊保持了以往的增長勢頭。
　　本土工控渠道商的轉型與突破
　　在國外自動化企業進入中國市場二十幾年里，中國本土成長起約上萬家渠道商。他們發端于代理、集成業務，已經成為自動化市場無法忽視的力量。而其中的2000多家自動化系統集成商，一半以上規模極小。作為這一歷史大潮中的一員，海得成為目前僅有的一個由系統集成商發展起來的上市公司。上市本身不是企業的必然，但上市所表達出來的企業規范治理、規模成長意愿卻不是每個本土工控企業都有的抱負。