金風高處不勝寒

　　第四名至第十名的第二梯隊代表，主要是明陽風電(NYSE:MY)、湘電股份(600416,股吧)（600416.SH）、上海電氣（601727.SH）、遠景能源，以及西班牙歌美颯等。其中，明陽風電裝機容量增長近30％，市場份額提升4％。湘電股份增長62％，遠景能源增長56％，歌美颯增長36％。
　　2012年被業(yè)界稱為“中國風電最艱難時期”，但并未出現(xiàn)預(yù)料中的慘烈淘汰和市場集中度加大現(xiàn)象，第二梯隊反而整體性崛起。
　　從產(chǎn)品結(jié)構(gòu)看，在未來的風電市場，大容量機組的比例將逐年增加，但金風科技主要還依賴于1.5兆瓦機組。
　　第一梯隊里的聯(lián)合動力，采用“前廠后店”模式，背靠中國最大的風電開發(fā)商龍源電力（00916.HK），風電機組不愁銷路，2011年其54％出貨量為龍源消化。
　　這亦是金風科技的短板。在與政府、客戶的關(guān)系構(gòu)建方面，金風科技并不擅長。
　　金風科技營銷人員曾抱怨，希望高管常去政府部門走動走動，但武鋼堅持用產(chǎn)品質(zhì)量說話。
　　分析金風科技的利潤結(jié)構(gòu)，其在風電場開發(fā)方面能力超群。中國風能協(xié)會的數(shù)據(jù)顯示，截至2011年底，天潤新能累計裝機量為1245.5兆瓦，超過三峽新能源，在業(yè)內(nèi)排名第12位。
　　天潤新能成為金風科技自我造血機器。截至2012年6月，金風科技的風電場開發(fā)業(yè)務(wù)毛利率達50.47％，業(yè)務(wù)收入同比增長114.35％。天潤新能帶動了金風科技機組銷售，其風電場裝機全部采用金風科技產(chǎn)品。
　　但天潤新能和其他發(fā)電商的同業(yè)競爭，成為另一隱患。“你剛搶了我的一處風場資源，我怎么可能在另一項目上購買你的產(chǎn)品？”一位五大發(fā)電集團的高管反問。
　　在國內(nèi)風電場開發(fā)初期，各大發(fā)電商經(jīng)常直接向天潤新能購買建好的風電場，但現(xiàn)在華能、大唐、國電三大發(fā)電商旗下，均有專業(yè)的風電開發(fā)上市公司。金風科技總裁王海波表示，目前天潤新能的客戶多為致力于風電投資的民企或地方企業(yè)。
　　為風電場提供技術(shù)服務(wù)的金風科技麾下另一子公司天源科創(chuàng)，也感受到了這種尷尬競爭，“在外我們通?；乇芎湍腹镜年P(guān)系，這樣‘五大六小’發(fā)電企業(yè)才不會把我們當作對手。”
　　由于使用直驅(qū)永磁機組，金風科技產(chǎn)品在價格上通常高于同行。在“五大六小”的招標場合，金風科技因為價格競爭力不夠而敗陣的情況屢屢發(fā)生。
　　在國內(nèi)風電市場，央企開發(fā)商的風電裝機量占比超過80％。行業(yè)寒冬下，金風科技的競爭對手們選擇抱緊開發(fā)商和地方政府，但金風科技顯然不長于此道。
　　去年3月21日，金風科技公告稱，新疆國資委出資組建新疆新能源集團公司（下稱新疆新能源），主營業(yè)務(wù)為風能和太陽能等新能源領(lǐng)域，“新疆風能公司持有金風科技股份數(shù)不變，比例為13.951％，仍為公司第一大股東”。
　　根據(jù)出資協(xié)議，新疆國資委對新疆新能源的首期出資額為2億元，其余8億元將由新疆風能公司、新疆風能研究所、新疆新能源研究所和新疆太陽能科技開發(fā)公司及它們所持有的金風科技股權(quán)劃入完成，兩年內(nèi)到位。2012年金風科技半年報顯示，新疆新能源的董事長正是武鋼。
　　通過新疆新能源，金風科技可以對新疆國資委所持有的金風科技國有股權(quán)進行整合，進而達到制衡三峽新能源的目的。
　　不過，武鋼在接受《財經(jīng)》記者采訪時稱，新疆新能源成立時，三峽方面曾打電話祝賀。
　　新疆新能源定位在新能源資源的開發(fā)，想借助新疆的地域和資源優(yōu)勢另辟戰(zhàn)場；但其他發(fā)電商與新疆方面正在進行“資源換投資”，如果將資源都給了金風科技，誰還會投資新疆？另外，金風科技能拿出那么多投資嗎？
　　有國有發(fā)電集團表示，要重新審視和金風科技的供需關(guān)系。金風科技內(nèi)部人士認為，管理層與央企的“不結(jié)盟”做法，正在損害金風科技的客戶關(guān)系。
　　“埋頭做產(chǎn)品沒有問題，但與能源央企和政府搞好關(guān)系同樣重要，尤其在中國這樣的商業(yè)環(huán)境下。”一位金風科技前高管稱。