定位精確市場　加強區域管理能力

李坤城 聚坤資本董事長、博士

　　建設智慧城市是貫徹黨中央、國務院關于創新驅動發展、推動新型城鎮化、全面建成小康社會的重要舉措，相關城市（區、鎮）申報國家智慧城市試點并落實智慧城市建設將有利于相關監測儀器和監控系統需求，同時隨著試點工作的推進、后續智慧城市建設在全國普及亦值得期待。從國家智慧城市（區、鎮）試點指標體系來看，智能監測與計量儀器相關上市公司在電氣系統、智能交通、智慧環保和智慧安全方面有望受益。智能電表行業的領軍企業－安科瑞，在智慧城市建設的大背景下，將具有非常廣闊的市場空間。
　　從需求上看，安科瑞的主營業務為用戶端智能電力儀表、電量傳感器產品以及系統集成產品。用戶端智能電力儀表產品不同于傳統的以實現計費功能為主的電能表，主要用于電力監控、電能管理、電氣安全等方面。其主要產品－安裝式數字儀表需求增長驅動主要來源于兩方面：建筑樓宇與工礦企業節能減排政策的持續推進和智能電網、新能源等催生而出的電能管理儀表市場需求。隨著智能電網建設的不斷推進，及新能源建設的快速發展，對這一類型的產品需求日漸提升。中國儀器儀表行業協會預計到２０１５年，用戶端智能電力儀表年市場容量將達到１０００萬臺－１２００萬臺，預計行業年均增速為３５％左右。目前受宏觀經濟下行影響行業增速短期內將會下降但就中長期而言，公司的電能管理產品、電力監控產品等在智能用電方面具有很強的不可替代性。
　　從行業特征看，公司所處行業具有很強的科技與技術含量，要求企業具備很強的研發能力。安科瑞很早就看到了這一點，從企業目前的研發人員比例，和企業與高校的聯合，以產學研的模式加快人才和技術的培育方面看，具有厚實的研發團隊和極強的研發能力，為企業產品未來的品質提升和市場拓展，提供了有力的技術保障。
　　目前公司進行的業務調整，改變原來單一“賣表”的模式，以集成系統的方式切入下游，一方面能夠精確了解客戶的需求，并為其定制產品，從而滿足客戶的需求；另一方面也能夠提高客戶對企業的粘附度，使企業與客戶之間的關系更為緊密，從而建立與客戶之間的長期合作關系。企業不妨在這一方面，增加對客戶定制的設計與研發，從而進一步提高客戶對企業產品的滿意度。經過了一輪擴張發展以后，區域管理問題就顯得越發重要，區域與集中式管理方式的提升，將能夠促進安科瑞增強各個區域的盈利能力，進而提高整個企業的盈利水平。

　　文章摘自《上海商報》第101期