如果在全世界樹立一個(gè)可再生能源發(fā)展的標(biāo)桿，可以說非德國(guó)莫屬。截至2015年，可再生能源電力在總消費(fèi)電量中的比例上升到32%。甚至在去年5月的某一天，德國(guó)創(chuàng)造了一個(gè)新的紀(jì)錄：可再生能源發(fā)電量可滿足全國(guó)用電量95%的需求。
　　
　　作為能源轉(zhuǎn)型的領(lǐng)跑者，德國(guó)經(jīng)驗(yàn)引發(fā)了全世界的關(guān)注，更被來自世界的能源市場(chǎng)參與者們視為能源創(chuàng)新“富礦”。
　　
　　中國(guó)的能源公司也正在歐洲大陸尋找更多的機(jī)會(huì)，能源新技術(shù)抑或是新的商業(yè)模式，都令他們著迷。而對(duì)于大部份中國(guó)能源公司而言，尋找到一個(gè)好的合作伙伴并非易事。德國(guó)人骨子里的認(rèn)真和冷靜，讓來自東方的合作伙伴，遭遇了不小的挑戰(zhàn)。
　　
　　不久前，一家中國(guó)企業(yè)在德國(guó)能源行業(yè)一系列舉動(dòng)引發(fā)了德國(guó)能源行業(yè)的關(guān)注。上個(gè)月，由德國(guó)經(jīng)濟(jì)與能源部主辦的2017能源轉(zhuǎn)型大會(huì)(Berlin Energy Transition Dialogue)在德國(guó)柏林開幕，來自世界各國(guó)能源政要齊聚一堂，暢談能源轉(zhuǎn)型經(jīng)驗(yàn)。
　　
　　與此同時(shí)，一場(chǎng)名為“德國(guó)能源轉(zhuǎn)型技術(shù)創(chuàng)新大會(huì)（Start Up Energy Transition Tech Festival）”正在舉行，觀眾的熱情絲毫不遜于主會(huì)場(chǎng)。來自11個(gè)國(guó)家的18家能源創(chuàng)新公司獲得了“能源轉(zhuǎn)型技術(shù)創(chuàng)新獎(jiǎng)”，這些公司的創(chuàng)人們，在臺(tái)上一一展示他們的新技術(shù)和商業(yè)模式。
　　
　　雖然最終沒有中國(guó)公司獲獎(jiǎng)，此場(chǎng)創(chuàng)新大會(huì)并不缺乏中國(guó)元素。創(chuàng)新大會(huì)的主辦方就是德國(guó)能源署dena和來自中國(guó)的遠(yuǎn)景能源。在此次大會(huì)上，遠(yuǎn)景能源與德國(guó)能源署簽署了戰(zhàn)略合作協(xié)議，遠(yuǎn)景能源CEO張雷受邀并作開幕演講，提出了“碎片化后的德國(guó)能源系統(tǒng)需要通過構(gòu)建能源物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)再度統(tǒng)一”融合的觀點(diǎn)。 　　 　　
　　在開幕演講中，張雷提到，“傳統(tǒng)化石能源系統(tǒng)正在被打碎，分布式的可再生能源正在成為主流。”在打碎的能源系統(tǒng)里，系統(tǒng)協(xié)同成本正超越度電成本成為最大的挑戰(zhàn)。“僅僅打碎舊系統(tǒng)是不夠的，我們需要在未來能源世界里實(shí)現(xiàn)再統(tǒng)一，否則只會(huì)推高系統(tǒng)成本。我們需要把數(shù)以億計(jì)的太陽能板、風(fēng)機(jī)、儲(chǔ)能電池、用電終端等都通過能源物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)連接在一起，來降低系統(tǒng)協(xié)同成本。一個(gè)不需要將化石能源作為備用電源來調(diào)峰，而是利用系統(tǒng)柔性來實(shí)現(xiàn)供需匹配，形成美好能源協(xié)奏的未來世界。”張雷強(qiáng)調(diào)說，“能源物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)是實(shí)現(xiàn)分布式系統(tǒng)融合的關(guān)鍵力量。
　　
　　在張雷看來，未來能源世界將是由數(shù)以億計(jì)的發(fā)電設(shè)備、充電網(wǎng)絡(luò)、用電終端、儲(chǔ)能電池等組成的生態(tài)系統(tǒng)，就像是一個(gè)龐大的交響樂團(tuán)，而遠(yuǎn)景將會(huì)是這個(gè)生態(tài)系統(tǒng)的組織者、交響樂團(tuán)的指揮家,實(shí)現(xiàn)美好能源交響樂的”協(xié)奏”。遠(yuǎn)景將通過構(gòu)建能源物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，來整合碎片化的能源系統(tǒng)。
　　
　　隨著遠(yuǎn)景能源在能源物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域布局逐步深入，近兩年來在歐美市場(chǎng)更是加快戰(zhàn)略投資的步伐。去年，遠(yuǎn)景能源戰(zhàn)略投資了德國(guó)戶用儲(chǔ)能行業(yè)翹楚sonnen，成為其最大股東。
　　
　　? Sonnen是誰？?
　　
　　在戶用儲(chǔ)能行業(yè)，sonnen的名聲很大，也被稱為能源行業(yè)的“Facebook”。這家專注于家庭儲(chǔ)能領(lǐng)域的公司僅僅成立6年時(shí)間，已經(jīng)成為了德國(guó)乃至全球最大的戶用儲(chǔ)能企業(yè)。 　　 　　
　　根據(jù)統(tǒng)計(jì)，截至2016年上半年，sonnen在全球儲(chǔ)能電池市場(chǎng)份額中高居首位，市場(chǎng)比例達(dá)到23%。
　　
　　sonnen的野心遠(yuǎn)沒有在家用儲(chǔ)能領(lǐng)域停滯，他們有著清晰的市場(chǎng)規(guī)劃和愿景。sonnen負(fù)責(zé)全球銷售、市場(chǎng)和公關(guān)的常務(wù)董事Philipp S?der向《能源》記者介紹了發(fā)展的四部戰(zhàn)略。
　　
　　和遠(yuǎn)景一樣，參與儲(chǔ)能設(shè)備（sonnenBatteries）的硬件市場(chǎng)，僅僅是sonnen發(fā)展戰(zhàn)略中的第一步。拓展設(shè)備市場(chǎng)，是他們進(jìn)入能源行業(yè)，發(fā)掘和積累客戶、數(shù)據(jù)資源的基礎(chǔ)。
　　
　　第二步，通過用戶社區(qū)化的連接，也就是打造的C2C平臺(tái)sonnenCommunity。在這種模式下,分布式發(fā)電、電池技術(shù)與物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)可以結(jié)合,以創(chuàng)建一種新的購買和銷售電力的方式。發(fā)電個(gè)人用戶可以為儲(chǔ)能系統(tǒng)里的電力輸出找到更多的選擇，把自家多余的電力在平臺(tái)上進(jìn)行共享，并且能獲得一定的收益。從兩年前開始，虛擬社區(qū)的搭建已經(jīng)在德國(guó)、奧地利、瑞士和意大利等國(guó)家展開。
　　
　　今年1月，sonnen宣布推出“sonnenFlatcity”，這也是發(fā)展戰(zhàn)略的第三步，他們計(jì)劃為德國(guó)2700萬家庭和公寓提供電力。在德國(guó)，大量可再生能源資產(chǎn)不在城市，特別集中在北部的大型陸上和海上風(fēng)場(chǎng)，由于距離用電負(fù)荷較遠(yuǎn)，出現(xiàn)了電力過剩的情況，sonnenFlatcity的成立就是將這些過剩、沒有被利用的發(fā)電資源進(jìn)行整合，共享給數(shù)以萬計(jì)的家庭。
　　
　　第四步，也就是sonnen的終極目標(biāo)讓家庭享用社區(qū)中的免費(fèi)電力，這些家庭向sonnen支付硬件費(fèi)用和平臺(tái)軟件費(fèi)用。
　　
　　毫無疑問，這是一個(gè)野心勃勃的計(jì)劃。