眾城卓越：瞄準(zhǔn)碳中和關(guān)鍵技術(shù)，用國(guó)產(chǎn)精品實(shí)現(xiàn)進(jìn)口替代

深圳眾城卓越科技有限公司（以下簡(jiǎn)稱：眾城卓越）成立于2014年，以鋰電池模組、超級(jí)電容等風(fēng)電儲(chǔ)能產(chǎn)品起步，經(jīng)過(guò)六七年的發(fā)展，產(chǎn)品逐漸擴(kuò)展到伺服驅(qū)動(dòng)器、變頻器、偏航、電機(jī)等。產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于風(fēng)電、儲(chǔ)能、傳動(dòng)、工業(yè)智能等諸多領(lǐng)域。尤其是在風(fēng)電領(lǐng)域，高可靠性的變槳伺服驅(qū)動(dòng)器及成套控制系統(tǒng)讓眾城卓越在業(yè)內(nèi)頗負(fù)盛名。

 

近年來(lái)，我國(guó)以光伏、風(fēng)電為代表的新能源產(chǎn)業(yè)取得了快速發(fā)展，裝機(jī)量躍居世界第一。國(guó)家能源局公布的數(shù)據(jù)顯示，截至2019年底，風(fēng)電、光伏累計(jì)裝機(jī)量雙雙突破2億千瓦。其中風(fēng)電累計(jì)裝機(jī)2.1億千瓦，同比增長(zhǎng)14.0%；光伏發(fā)電累計(jì)裝機(jī)2.04億千瓦，同比增長(zhǎng)17.3%。去年9月，我國(guó)首次提出“碳達(dá)峰、碳中和”的目標(biāo)，新能源產(chǎn)業(yè)發(fā)展也由此進(jìn)入全面提速的時(shí)代。

 

在這一背景下，深耕風(fēng)電領(lǐng)域的眾城卓越將如何謀篇布局，乘著“雙碳”目標(biāo)的東風(fēng)實(shí)現(xiàn)發(fā)展提速？

 

重新定位戰(zhàn)略路線，聚焦新能源產(chǎn)業(yè)

 

“自‘碳達(dá)峰’、‘碳中和’戰(zhàn)略目標(biāo)提出之后，我們預(yù)計(jì)在未來(lái)四十年內(nèi)，新能源都將是朝陽(yáng)行業(yè)。”因此，2020年，眾城卓越重新調(diào)整公司的發(fā)展路線，聚焦到新能源產(chǎn)品線上。”據(jù)眾城卓越總經(jīng)理閻學(xué)科透露，目前，眾城卓越新能源產(chǎn)品線的營(yíng)收占比達(dá)到了80%以上。

 

其中，面向風(fēng)電領(lǐng)域產(chǎn)品是銷售主力。目前，眾城卓越已經(jīng)形成了一整套集變槳伺服驅(qū)動(dòng)、變槳電機(jī)、偏航系統(tǒng)、變槳儲(chǔ)能于一體的、成熟的、可靠的風(fēng)電專用解決方案。

 

“風(fēng)力發(fā)電屬于非常復(fù)雜的重工業(yè)行業(yè)，產(chǎn)業(yè)鏈很長(zhǎng)。從塔筒、葉片、發(fā)電機(jī)、齒輪箱、軸承，到大型PLC、變槳伺服驅(qū)動(dòng)、大功率變流器、SVG，再加上變壓器、變流器等，整個(gè)產(chǎn)品線涵蓋了重工業(yè)的多個(gè)角度和層次。” 閻學(xué)科繼續(xù)解釋道。從價(jià)值角度而言，工控產(chǎn)品占比并不高，僅為10%左右，但是伺服驅(qū)動(dòng)器決定了風(fēng)力發(fā)電機(jī)的可靠性和穩(wěn)定性。可以說(shuō)控制和驅(qū)動(dòng)產(chǎn)品是風(fēng)力發(fā)電機(jī)的心臟，是非常核心的部分。

 

海上風(fēng)電是碳中和產(chǎn)業(yè)的新興亮點(diǎn)；在陸上風(fēng)電取得了巨大成功后，深圳眾城卓越又瞄準(zhǔn)了海上風(fēng)電的變槳技術(shù)難題；針對(duì)風(fēng)電行業(yè)遇到的寬溫度范圍、電網(wǎng)適應(yīng)、高鹽霧、高濕度、運(yùn)維難的問(wèn)題，眾城卓越定制化開發(fā)了高性能伺服驅(qū)動(dòng)器。不論是專門為變槳系統(tǒng)設(shè)計(jì)的PD-C620，還是靈活開放性更大的PD-C650，都具備可靠性高、防護(hù)等級(jí)高等特性，滿足海上C4H/C5H防腐要求，集成了充電器、24V 電源、抱閘、溫度采集等模塊，以及冗余收槳、遠(yuǎn)程調(diào)試升級(jí)等功能，使變槳系統(tǒng)更加容易設(shè)計(jì)和更加可靠。

 

從某行業(yè)專用到全行業(yè)通用，再回到風(fēng)電行業(yè)專用，眾城卓越的產(chǎn)品開發(fā)方向經(jīng)歷了一段螺旋式上升的過(guò)程。

 

2014年，眾城卓越的主要產(chǎn)品為面向風(fēng)電領(lǐng)域的鋰電池、超級(jí)電容等儲(chǔ)能產(chǎn)品，之后一兩年，陸續(xù)推出了分體式變槳伺服驅(qū)動(dòng)器、集成式變槳伺服驅(qū)動(dòng)器并實(shí)現(xiàn)了批量供應(yīng)。在穩(wěn)定風(fēng)電市場(chǎng)的基礎(chǔ)上，2017年，眾城卓越開始向工業(yè)自動(dòng)化領(lǐng)域拓展，先后推出了通用變頻器、視覺檢測(cè)系統(tǒng)、高性能伺服驅(qū)動(dòng)器等產(chǎn)品，多條產(chǎn)品線同時(shí)發(fā)力。然而，在2020年，眾城卓越的發(fā)展重心又轉(zhuǎn)移到了以風(fēng)電為代表的新能源產(chǎn)業(yè)上。

 

這是眾城卓越深思熟慮之后的選擇。一方面，通用自動(dòng)化市場(chǎng)發(fā)展到今天，經(jīng)過(guò)了充分的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，新入局的企業(yè)已經(jīng)越來(lái)越難在存量市場(chǎng)搶占份額，反而是注重細(xì)分領(lǐng)域的本土企業(yè)有望脫穎而出；另一方面，回歸耕耘已久的新能源主賽道，這也是眾城卓越一直以來(lái)的優(yōu)勢(shì)。

 

他表示，新能源產(chǎn)業(yè)包含風(fēng)電、光伏發(fā)電、核電、氫能以及儲(chǔ)能等多個(gè)行業(yè)。公司的未來(lái)產(chǎn)品路線是聚焦整個(gè)新能源市場(chǎng)，因此，除了風(fēng)電之外，公司已經(jīng)在預(yù)研與光伏、儲(chǔ)能相關(guān)的產(chǎn)品，預(yù)計(jì)明年能推出產(chǎn)品覆蓋這兩大市場(chǎng)。

 

用國(guó)產(chǎn)精品實(shí)現(xiàn)進(jìn)口替代

 

閻學(xué)科認(rèn)為，我國(guó)行業(yè)分化逐漸加劇，一些傳統(tǒng)行業(yè)在慢慢退步，發(fā)展?jié)摿u弱，而新能源、軍工、軌道交通、鋰電池等朝陽(yáng)行業(yè)迎來(lái)了廣闊的發(fā)展空間。后疫情時(shí)代，中國(guó)的自動(dòng)化市場(chǎng)更是迎來(lái)了巨大的騰飛機(jī)會(huì)。選擇了新能源賽道的眾城卓越，要推出什么樣的產(chǎn)品才能抓住這個(gè)機(jī)會(huì)？

 

“從全球環(huán)境來(lái)看，除中國(guó)以外，其他國(guó)家和地區(qū)的自動(dòng)化市場(chǎng)都是不正常的，供貨、物流、市場(chǎng)需求都不穩(wěn)定。只有中國(guó)的自動(dòng)化市場(chǎng)是一枝獨(dú)秀。”閻學(xué)科分析，從需求端來(lái)看，國(guó)內(nèi)設(shè)備廠商從追求量大低價(jià)的中低端產(chǎn)品，轉(zhuǎn)變?yōu)樽非笮阅芸煽康母叨水a(chǎn)品。我國(guó)工控技術(shù)的不斷進(jìn)步，國(guó)內(nèi)廠商與國(guó)際一線品牌的差距越來(lái)越小，加上在品質(zhì)、物流、服務(wù)等方面的優(yōu)勢(shì)，用國(guó)產(chǎn)替代進(jìn)口的需求也大量涌現(xiàn)。

 

這一趨勢(shì)，與眾城卓越成立伊始制定的目標(biāo)——“高端產(chǎn)品的進(jìn)口替代”交匯重疊在一起。為此，眾城卓越打出了“平價(jià)精品”策略，全系產(chǎn)品均對(duì)標(biāo)大功率、高可靠性的歐系高端產(chǎn)品。

 

何謂平價(jià)精品？閻學(xué)科解釋道：“如果要搶占高端市場(chǎng)，產(chǎn)品必須要成為精品。與一線進(jìn)口品牌相比，我們產(chǎn)品的每一項(xiàng)性能都要優(yōu)于或達(dá)到同水平，才能被客戶認(rèn)可。 由于大部分客戶都在執(zhí)行平價(jià)策略，因此，在精品的基礎(chǔ)上，我們的產(chǎn)品價(jià)格要比進(jìn)口產(chǎn)品低15%。”

 

他提到，國(guó)內(nèi)大型企業(yè)一直都非常注重核心器件、核心驅(qū)動(dòng)等環(huán)節(jié)供應(yīng)鏈的穩(wěn)定性，因此前幾年往往把進(jìn)口產(chǎn)品作為首選設(shè)備。但今時(shí)不同往日，隨著國(guó)內(nèi)廠商的技術(shù)進(jìn)步，這一情況已經(jīng)有了很大改觀，國(guó)產(chǎn)替代的聲音愈演愈烈。閻學(xué)科透露，早在去年，山東一家風(fēng)電企業(yè)就表態(tài)，他們已經(jīng)把國(guó)產(chǎn)精品作為第一選擇，如果眾城卓越能做出來(lái)，就不從國(guó)外進(jìn)口。

“所以，我們要在朝陽(yáng)行業(yè)，用平價(jià)精品實(shí)現(xiàn)高端進(jìn)口替代。” 閻學(xué)科總結(jié)道。

 

“三代”概念布局產(chǎn)品，發(fā)展步伐穩(wěn)步向前

 

2020年，眾城卓越風(fēng)電產(chǎn)品線的業(yè)績(jī)表現(xiàn)十分突出，年?duì)I收同比增長(zhǎng)了170%。而2021年的目標(biāo)，是在去年的基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)200%的增長(zhǎng)。閻學(xué)科看得很明白：“我們前幾年?duì)I收較少，基數(shù)小，所以這兩年實(shí)現(xiàn)翻番比較容易。”

 

目前，眾城卓越擁有員工200余人，其中研發(fā)人員的比例約占40%，擁有一支由博士、碩士組成的研發(fā)隊(duì)伍，以及行業(yè)內(nèi)頂尖的工程技術(shù)人員。為持續(xù)提升公司技術(shù)水平及產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，眾城卓越與多所國(guó)內(nèi)著名的大學(xué)建立了產(chǎn)學(xué)研結(jié)合的緊密合作關(guān)系。

 

有了強(qiáng)硬的技術(shù)實(shí)力作支撐，眾城卓越保持井然有序的產(chǎn)品開發(fā)節(jié)奏。“一直以來(lái)，眾城卓越都在沿著‘三代’的概念來(lái)布局產(chǎn)品。什么是‘三代’？就是主力銷售一代，產(chǎn)品負(fù)責(zé)提供現(xiàn)金流；開發(fā)一代，產(chǎn)品開發(fā)目標(biāo)明確，開發(fā)完成就立即推向市場(chǎng)；預(yù)研一代，保證產(chǎn)品不斷滾動(dòng)，不斷更新。” 閻學(xué)科解釋。

 

按照閻學(xué)科所說(shuō)“從風(fēng)力發(fā)電的核心驅(qū)動(dòng)出發(fā)，不斷覆蓋新能源行業(yè)電力電子技術(shù)相關(guān)的領(lǐng)域，最終實(shí)現(xiàn)新能源行業(yè)的整網(wǎng)解決方案”的發(fā)展路線，研發(fā)團(tuán)隊(duì)承擔(dān)了不小的壓力。“他們喜歡走得穩(wěn)一點(diǎn)，但是從市場(chǎng)的角度來(lái)說(shuō)，客戶又希望你推出產(chǎn)品的速度越快越好，價(jià)格越便宜越好。”

 

不過(guò)他也表示：“不是所有產(chǎn)品的研發(fā)都從零開始，從一顆螺絲釘開始。我們會(huì)整合市場(chǎng)上的優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)和研發(fā)資源，往同一個(gè)方向努力。站在巨人肩膀上，才能看得更遠(yuǎn)，走的更快。

 

年初以來(lái)的原材料價(jià)格上漲以及芯片短缺，讓不少工控企業(yè)深受影響。得益于加大了采購(gòu)力度和庫(kù)存力度，眾城卓越受影響較小，發(fā)展步伐仍然穩(wěn)步向前。“今年客戶需求非常強(qiáng)勁。已有多批客戶多次派人來(lái)到我們工廠，以確認(rèn)產(chǎn)能能否支撐他們下半年或整年的發(fā)展。”

 

不可避免的是，眾城卓越的采購(gòu)成本上漲較多，單臺(tái)成本甚至增加近1000元，但給客戶的價(jià)格并沒有上漲。閻學(xué)科說(shuō)：“我們跟客戶簽的是年度框架協(xié)議，也不是不能上漲，但在我們還能活下去的時(shí)候，把困難轉(zhuǎn)嫁給客戶是不對(duì)的。短期來(lái)看，客戶可能會(huì)接受漲價(jià)，我們也會(huì)有一些收益，但長(zhǎng)期來(lái)看，損失的卻是企業(yè)信譽(yù)。所以，在能正常運(yùn)轉(zhuǎn)的情況下，我們希望短期內(nèi)由自己來(lái)承擔(dān)成本。以后如果確實(shí)有困難，再跟客戶溝通。”目前，閻學(xué)科覺得風(fēng)險(xiǎn)仍然可控。

 

閻學(xué)科最后還透露，眾城卓越今年的一個(gè)主要戰(zhàn)略是向資本市場(chǎng)邁進(jìn)。