舉起風(fēng)電涂料國產(chǎn)化大旗奮力前行

——西北永新推進(jìn)風(fēng)電涂料國產(chǎn)化工作紀(jì)實

       2010年5月14日，國家風(fēng)力發(fā)電工程技術(shù)研究中心涂料與涂裝防護(hù)研究室在西北永新正式揭牌。次日，《甘肅日報》在頭版顯著位置報道了這一盛事，認(rèn)為：“該項專業(yè)科研機(jī)構(gòu)的組建，對于打破國外產(chǎn)品壟斷局面，推動我國風(fēng)電產(chǎn)業(yè)設(shè)施配套涂料的國產(chǎn)化進(jìn)程，加快我國風(fēng)電涂料產(chǎn)業(yè)發(fā)展步伐，促進(jìn)我國民族涂料產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，具有里程碑的意義。”
       成功，使人無法忘卻往事；希望，使人更加憧憬未來。此時此刻，讓我們一起追尋永新風(fēng)電涂料艱辛而又不凡的發(fā)展歷程吧。
       聞風(fēng)而動：搶抓機(jī)遇 敢為人先 大漠高塔寫春秋
       讓我們首先把時光的鏡頭轉(zhuǎn)向10年前——
       地處甘肅河西走廊西端的酒泉玉門市，是“世界風(fēng)口”之所在，風(fēng)力資源豐富，發(fā)展風(fēng)電條件得天獨厚，位于市區(qū)東側(cè)的三十里井子國電龍源潔源風(fēng)電場，是甘肅省最早建設(shè)的風(fēng)電場。早在2000年，潔源風(fēng)電場要安裝6臺Gamesa歌美薩風(fēng)電機(jī)組，永新人敏銳地發(fā)現(xiàn)并把握了這一機(jī)會，以敢為人先的勇氣，第一次把“永新”的風(fēng)電塔架涂料涂上了塔架。
       10年來，三十里井子聳立的6座風(fēng)電塔架見證了“永新”風(fēng)電涂料的堅韌。漫漫10年間，它們經(jīng)受住了戈壁大漠的野馬塵埃、飛沙走石的沖擊，也抵抗住了冰霜冷雪、風(fēng)雨雷電的侵蝕。經(jīng)歷了戈壁荒漠10年滄桑的“永新”風(fēng)電涂料，現(xiàn)在依然保護(hù)著屹立在空曠古老的河西大地上的風(fēng)機(jī)，晝夜不舍，為人類發(fā)電造福。它用完好的外觀佐證了國產(chǎn)涂料的良好性能，也以雄辯的事實有力地回答了那些對河西發(fā)展風(fēng)電產(chǎn)業(yè)的質(zhì)疑。今年3月，甘肅潔源風(fēng)電公司的一份報告顯示：當(dāng)年在酒泉玉門三十里井子吊裝的12臺機(jī)組中，6臺使用“永新”風(fēng)電涂料的機(jī)組外觀明顯優(yōu)于其他機(jī)組。
       望風(fēng)而為：自主創(chuàng)新 校企牽手 敢與洋貨爭一流
       從第一代風(fēng)電涂料問世，至今已過整整10年。漫漫10年，風(fēng)沙吹老了歲月，但沒有消磨掉永新人發(fā)展風(fēng)電涂料的信心和決心。
       在2007年春的銷售會議上，因為新疆達(dá)坂城風(fēng)電場的維修需要，風(fēng)電塔架涂料又一次被提出。經(jīng)過業(yè)績總結(jié)和產(chǎn)品性能分析，“永新”在2007年7月首屆蘭州裝備制造業(yè)展覽會上以風(fēng)電機(jī)組模型展出了風(fēng)電涂料。2008年7月，以風(fēng)電涂料為載體，公司組織了與高校合作的技術(shù)創(chuàng)新交流會和與中科院的技術(shù)合作拜訪活動。時任公司董事長楊建忠等公司領(lǐng)導(dǎo)親自參加、指導(dǎo)，羅志河、文立新等領(lǐng)導(dǎo)親自走訪風(fēng)電客戶，推動和指導(dǎo)具體業(yè)務(wù)工作。楊董事長直接指示風(fēng)電涂料要配合甘肅省新能源和新材料自主創(chuàng)新項目的申報工作，文立新、盛永寧、李華明親自參加項目申報會議。在西北永新內(nèi)部形成了關(guān)注和做好風(fēng)電涂料的良好氛圍。
     “永新”作為國內(nèi)涂料業(yè)“第一個吃螃蟹的”，雖然找到了國外產(chǎn)品在中國水土不服的軟肋，但具體的技術(shù)工作遠(yuǎn)非我們想象的那么容易和簡單。
       為此，“永新”的技術(shù)人員做了大量具體而復(fù)雜的技術(shù)探索工作。他們設(shè)法獲取風(fēng)沙運行和侵蝕規(guī)律的積累資料，對風(fēng)電運行環(huán)境和保護(hù)涂層失效原因進(jìn)行分析，解剖測試國外樣品，尋求技術(shù)和產(chǎn)品解決對策；他們想方設(shè)法，進(jìn)行上百次風(fēng)沙破壞性模擬試驗以驗證設(shè)計思路，進(jìn)行針對性產(chǎn)品開發(fā)和涂層配套組合評價，同時進(jìn)行了難以數(shù)計的配方設(shè)計和實驗驗證。為了更為直觀地重現(xiàn)客戶使用情況，在鋼桶、弧形鋼板上反復(fù)模擬塔架現(xiàn)場涂裝情況，買來小型葉片在工廠進(jìn)行試驗涂裝，直接到客戶的涂裝現(xiàn)場指導(dǎo)、觀察和發(fā)現(xiàn)問題，不斷改進(jìn)和優(yōu)化產(chǎn)品。
        功夫不負(fù)有心人。在2008年7月第11屆全國涂料與涂裝信息交流會上暨第二屆特種涂料與涂裝研討會上，西北永新技術(shù)中心的有關(guān)抗風(fēng)蝕涂料的研究成果在會議上受到好評并獲獎。
      “永新”風(fēng)電涂料一開始瞄準(zhǔn)的就是國際水準(zhǔn)，是國際化水準(zhǔn)下的國產(chǎn)化。為此，企業(yè)在發(fā)揮自身科研優(yōu)勢的同時，開展了廣泛的產(chǎn)學(xué)研合作。2008年10月，西北永新以風(fēng)電涂料為主要內(nèi)容的技術(shù)創(chuàng)新交流合作座談會在集團(tuán)技術(shù)中心召開。會后，技術(shù)人員到中科院蘭州分院等科研單位考察交流，開始了與西北師范大學(xué)的技術(shù)合作，合作成果在2009年9月的全國防腐涂料年會上公開和交流，12月通過了甘肅省工業(yè)和信息化委員會組織的專家鑒定，結(jié)論為“技術(shù)水平達(dá)到同類產(chǎn)品的國際先進(jìn)水平”。
         至此，“永新”形成了基于行業(yè)經(jīng)驗和市場實踐的風(fēng)電涂料與涂裝體系。這一體系強(qiáng)調(diào)國產(chǎn)化、體系化、專業(yè)化、環(huán)?；?，突出具體而實用的技術(shù)性能，比如耐風(fēng)沙、防結(jié)冰、耐寒旱風(fēng)沙環(huán)境等，覆蓋了塔架、底座、變壓器等金屬部件以及葉片等非金屬部件的涂裝。
       “永新”風(fēng)電涂料系列技術(shù)產(chǎn)品的問世，既有企業(yè)40多年雄厚的技術(shù)積累，也有產(chǎn)學(xué)研結(jié)合結(jié)晶，更離不開立足風(fēng)電涂料研發(fā)的科研團(tuán)隊的汗水與智慧。在技術(shù)研發(fā)中，他們敢于直面技術(shù)新挑戰(zhàn)，敢于向國外產(chǎn)品叫板，攻克了一個又一個難關(guān)，獲得了一個又一個的成果。他們在風(fēng)電涂料國產(chǎn)化道路上勇于探索、勤于實踐的精神，將激勵著永新人不斷向著更加尖端的風(fēng)電涂料技術(shù)攀登。
        不可否認(rèn)，正是由于“永新”風(fēng)電涂料的問世和參與競爭，使國外同類產(chǎn)品在一些項目上降價30%左右。盡管西北永新的產(chǎn)品還未完全打開局面，但已創(chuàng)下了可觀的社會效益，為國家的新能源開發(fā)做出了貢獻(xiàn)。
        御風(fēng)而行：鍥而不舍 上下求索 面壁十年圖破壁
        2005年以來，我國風(fēng)電裝機(jī)以年均100%的速度快速發(fā)展，到2009年總裝機(jī)規(guī)模位居世界第二，新增裝機(jī)世界第一。在風(fēng)電場的實際調(diào)研中，永新人敏銳地發(fā)現(xiàn)，國外一些成熟的風(fēng)電涂料往往在中國干旱性內(nèi)陸氣候條件下表現(xiàn)出了“水土不服”。國家鼓勵的國產(chǎn)化和國外產(chǎn)品的缺陷給“永新”提供了這一難得的市場機(jī)會。
        2008年春，文立新時任西北化工副總經(jīng)理，在分管營銷工作之初，第一次市場之行，就是帶隊對甘肅和新疆風(fēng)電涂料市場進(jìn)行考察。通過考察，全面掌握了風(fēng)電涂料產(chǎn)品、市場、渠道等基本情況，明確了主攻方向，在公司上下形成了借助風(fēng)電等裝備制造業(yè)發(fā)展實現(xiàn)“永新”快速增長的共識。羅志河、文立新等公司領(lǐng)導(dǎo)直接與大唐甘肅公司等客戶進(jìn)行了交流與溝通，促成了“永新”風(fēng)電涂料2008年在大唐景泰風(fēng)電項目塔架上的應(yīng)用。2009年2月15日，在總結(jié)前期工作的基礎(chǔ)上，公司提出有關(guān)快速推進(jìn)風(fēng)電涂料實質(zhì)化實施的20條建議。時任集團(tuán)董事長楊建忠次日即做出批示：“該建議比較全面可行，請文立新、盛永寧、李華明同志認(rèn)真抓好落實，使風(fēng)電裝備涂料盡快投產(chǎn)市場化，為公司發(fā)展做出貢獻(xiàn)。”
        于是，以文立新總經(jīng)理為組長的風(fēng)電涂料項目組正式組建，風(fēng)電涂料研究、市場推廣、客戶合作等許多工作全面體系化實施。  但市場推廣并非一帆風(fēng)順！
         眾所周知，我國的風(fēng)電及其裝備制造業(yè)是在技術(shù)引進(jìn)的基礎(chǔ)上發(fā)展起來的。作為舶來品，在國外已經(jīng)形成體系和一整套準(zhǔn)入限制。而出于安全性考慮和對涂料的不了解，國內(nèi)風(fēng)電制造企業(yè)大多照搬國外設(shè)計，對風(fēng)電原材料的要求也是極為簡單和苛刻。由此給國內(nèi)風(fēng)電產(chǎn)品涂料的進(jìn)入，造成了層層壁壘。
        設(shè)計或使用單位由于對涂料的不了解或者其他原因，往往照搬或者簡單限定了涂料品牌，“永新”在爭取市場機(jī)會的過程中，遭遇到太多的困難和拒絕。面對一些企業(yè)對國產(chǎn)涂料的懷疑和不信任，甚至侮辱打擊，永新人沒有退縮，更堅定了打破壟斷、倡導(dǎo)和踐行風(fēng)電涂料國產(chǎn)化的信心和決心。
        2009年11月，經(jīng)過前期多次深入、積極商談和工廠現(xiàn)場考察評審，西北永新成為重慶海裝風(fēng)電的合格供應(yīng)商，這是“永新”第一次正式打開風(fēng)電涂料市場。消息傳來，令人欣喜，西北永新上下一片雀躍。
        從2000年“永新”的第一代風(fēng)電涂料在酒泉玉門三十里井子使用算起，至今已10年有余。10年來，西北永新一直面對著的層層市場、技術(shù)和設(shè)計壁壘，如今終于有了新的突破。真可以說是“面壁十年圖破壁”了。是啊，面壁十年，靠的是非凡的毅力、堅強(qiáng)的信念，靠的是執(zhí)著的追求、過人的內(nèi)功。如果沒有永新人的這種多年的堅持和執(zhí)著，哪有今日的突破！
        乘風(fēng)破浪：政策支持 強(qiáng)企聯(lián)手 風(fēng)卷大旗過雄關(guān)
       甘肅酒泉是我國第一個規(guī)劃并建設(shè)的千萬千瓦級風(fēng)電場。新能源也是甘肅省重點支持和發(fā)展的重要新興產(chǎn)業(yè)。省委書記陸浩強(qiáng)調(diào)：要把風(fēng)電成套設(shè)備的研發(fā)作為甘肅新型裝備制造業(yè)發(fā)展的突破口。最近，國務(wù)院下發(fā)的《關(guān)于進(jìn)一步支持甘肅經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展的若干意見》指出，大力發(fā)展河西新能源，支持大型風(fēng)電制造企業(yè)在酒泉建設(shè)風(fēng)電裝備生產(chǎn)基地。
　　2010年5月12日，酒泉國家風(fēng)電裝備高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)基地正式掛牌，河西新能源建設(shè)進(jìn)入到一個新階段。西北永新康海軍董事長、西北化工文立新總經(jīng)理見證了這一盼望已久的歷史時刻。毫無疑問，這個基地的建設(shè)，給西北永新風(fēng)電涂料的發(fā)展又吹來了一股強(qiáng)勁東風(fēng)。如何借政策的東風(fēng)、抓住機(jī)遇、乘風(fēng)破浪、加快發(fā)展？尋找合作伙伴顯得尤為重要。
         在風(fēng)電制造和運營維護(hù)企業(yè)中，大唐甘肅公司對“永新”通過開發(fā)產(chǎn)品來降低風(fēng)電成本的做法明確表態(tài)回應(yīng)，認(rèn)為很有意義，可解決成本過高的問題，甚至可以把涂層維護(hù)外包給專業(yè)機(jī)構(gòu)。白銀市經(jīng)委、中科宇能、綠新能源等對公司關(guān)注風(fēng)電表示極大地關(guān)注。酒泉工業(yè)園及其領(lǐng)導(dǎo)為永新涂料能早日全面進(jìn)入市場積極牽線搭橋，有力地推動了項目進(jìn)展。
       “永新”立足于為整個風(fēng)電產(chǎn)業(yè)服務(wù)，一開始就把產(chǎn)品目標(biāo)瞄準(zhǔn)國際水準(zhǔn)，把市場目標(biāo)定位于和國內(nèi)領(lǐng)先風(fēng)電企業(yè)合作，通過與巨人聯(lián)手，使自己快速成長，實現(xiàn)共同發(fā)展。因此，多方尋找合作機(jī)會，與包括金風(fēng)科技、華銳風(fēng)電、東方電氣、海裝風(fēng)電及中復(fù)連眾、中航惠騰、中科宇能、中材科技、重慶通用等知名風(fēng)電企業(yè)緊密接觸，謀求取得重大突破，獲取更大發(fā)展機(jī)會。
         難能可貴的是，金風(fēng)科技作為民族風(fēng)電企業(yè)的代表，在發(fā)展壯大之后，高瞻遠(yuǎn)矚，肩負(fù)使命，以帶動整個民族風(fēng)電裝備工業(yè)的共同發(fā)展為己任，對風(fēng)電涂料的國產(chǎn)化尤為重視，給予了西北永新兄弟般的支持和信任。2010年4月16日，在北京金風(fēng)科技大樓內(nèi)，文立新總經(jīng)理與武鋼董事長第二次見面。在談到實質(zhì)性推進(jìn)風(fēng)電涂料國產(chǎn)化的具體工作時，滿懷愛國熱情和民族情感的武鋼董事長慷慨陳詞：“一定要讓中國人的風(fēng)電設(shè)備用上中國人的涂料！”文立新這位“每臨大事有靜氣”的七尺漢子眼含淚光，兩位企業(yè)家的手緊緊握在了一起！中國風(fēng)電產(chǎn)業(yè)發(fā)展史上應(yīng)該記錄下這一的難得時刻！
         正是由于武鋼董事長和金風(fēng)科技各級領(lǐng)導(dǎo)的傾力推動，使雙方的合作不斷走向深化。
         西北永新發(fā)展風(fēng)電涂料，也一直受到甘肅省委、省政府及相關(guān)部門和當(dāng)?shù)乜蒲性核臒崆殛P(guān)懷和支持。省工信委、省科技廳對“永新”瞄準(zhǔn)風(fēng)電市場開展的工作給予了很高的評價。認(rèn)為“永新”風(fēng)電涂料技術(shù)含量高，符合甘肅省的產(chǎn)業(yè)規(guī)劃，符合循環(huán)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展要求，并給予極大的鼓勵和支持，使風(fēng)電涂料項目入選甘肅省自主創(chuàng)新和高新技術(shù)項目，得到了國家的政策性資金支持，并組織了風(fēng)電涂料產(chǎn)品鑒定工作。在產(chǎn)學(xué)研交流與合作中，蘭州大學(xué)、西北師范大學(xué)等給予了極大的幫助和支持。
         更令人驕傲的是，西北永新經(jīng)過10多年的摸爬滾打，錘煉出了一支為風(fēng)電涂料孜孜奮斗、刻苦鉆研的技術(shù)、管理、營銷團(tuán)隊。正是由于有了這樣一支隊伍和社會各界的支持，我們相信，西北永新發(fā)展風(fēng)電涂料的未來不是夢！
         當(dāng)然，西北永新在風(fēng)電涂料事業(yè)剛剛邁出的只是可喜的第一步，未來的路還很長，任務(wù)很艱巨。西北永新深知，隨著風(fēng)電新能源事業(yè)的快速發(fā)展，風(fēng)電涂料技術(shù)與市場開發(fā)會面臨新的考驗和挑戰(zhàn)，需要付出更大的智慧，需要面對難以預(yù)料的困難和艱辛。“永新”聚焦風(fēng)電、設(shè)立風(fēng)電涂料與涂裝研究室，僅僅是45年發(fā)展歷史上又一個新的開端。“永新”必須在這一新的平臺和基礎(chǔ)上，攜手合作，不斷超越。正如西北永新集團(tuán)、西北化工現(xiàn)任董事長康海軍所說：“為推進(jìn)國家新能源開發(fā)，造福社會，西北永新責(zé)無旁貸，必須乘政策之東風(fēng)、借社會之力量、聚企業(yè)之智慧，舉起風(fēng)電涂料國產(chǎn)化的大旗奮力前行！”