國內(nèi)在運陸上風(fēng)電基地項目與內(nèi)蒙古骨干工程 緣何青睞敬業(yè)“烏鋼藍”？

2023年12月10日，由敬業(yè)烏蘭浩特鋼鐵有限責任公司供貨3000余噸的在運陸上風(fēng)電基地在興安盟全容量投產(chǎn)發(fā)電。據(jù)了解，該項目是我國首批以沙漠、戈壁、荒漠地區(qū)為重點的大型風(fēng)電光伏基地項目之一。從2022年開始，烏鋼生產(chǎn)的“紅城”牌高強抗震螺紋鋼材就成功被應(yīng)用到該項目的701臺風(fēng)電機組基礎(chǔ)工程中，確保了項目工程建設(shè)的順利進行。

興安盟融媒體中心提供

2023年12月23日，總長183.43公里的引綽濟遼輸水工程隧洞段全線貫通。據(jù)了解，該項目由烏蘭浩特鋼鐵有限責任公司累計供貨達到4萬余噸，有力保障了項目施工進度。引綽濟遼工程是國務(wù)院確定的“十三五”期間172項節(jié)水供水重大水利工程之一，也是內(nèi)蒙古自治區(qū)迄今為止投資規(guī)模較大的水利工程。

興安盟融媒體中心記者畢力格、周新育攝

這兩項工程緣何青睞“烏鋼藍”？

烏鋼的產(chǎn)品為什么牢牢占據(jù)這兩項工程地盤？

內(nèi)蒙古引綽濟遼供水有限責任公司黨委書記、董事長白金為我們道出了緣由：總投資252.16億元的引綽濟遼工程是國務(wù)院確定的“十三五”期間172項節(jié)水供水重大水利工程之一，屬國家水網(wǎng)骨干工程。引綽濟遼工程沿線跨越多條河流與沖溝谷，淺埋、富水、地下水受地表補給明顯，地質(zhì)構(gòu)造復(fù)雜、地質(zhì)條件變化頻繁、綜合施工難度大，所以我們對選用鋼材產(chǎn)品異常挑剔，這在全國是出了名的。從開工以來，我們面向全國鋼材市場，選用鋼材產(chǎn)品，經(jīng)過層層篩選和考察，最終烏鋼鋼材憑借貨真價實和良好信譽勝出，牢牢占穩(wěn)了我們工程，在我們工程各標段，烏鋼鋼材極其暢銷，質(zhì)量和品牌非常響。

的確，烏鋼自2014年9月28日加入敬業(yè)集團以來，面對激烈的鋼材市場競爭，始終堅持提高產(chǎn)品質(zhì)量，努力提高駕馭市場的能力，靈活調(diào)整銷售策略，及時掌握市場信息，使烏鋼鋼材暢銷國內(nèi)外鋼材市場。9年來，烏鋼累計銷售鋼材達上千萬噸，不僅獲得了較高的銷售價格，還打開了韓國、日本、馬來西亞等國外市場。

外國客商參觀烏鋼展臺

烏鋼鋼材因其質(zhì)量高、信譽好，一直以來在東北市場享有極高的口碑，早在20世紀90年代，就被廣大客戶贊譽為“烏鋼藍”和“藍精靈”的雅號。近年來，鋼鐵行業(yè)發(fā)展迅速，各企業(yè)產(chǎn)量規(guī)模增長迅速，重組擴張之勢愈演愈烈，產(chǎn)品競爭歸根結(jié)底是質(zhì)量、價格、服務(wù)的競爭。沒有上乘的產(chǎn)品質(zhì)量和一流的產(chǎn)品價格，產(chǎn)品就沒有競爭力，就不可能長久占領(lǐng)市場。為此，烏鋼在營銷策略上下功夫，努力提高產(chǎn)品質(zhì)量、降低成本，用優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品占領(lǐng)市場，用優(yōu)惠的價格招攬用戶。雖然烏鋼的拳頭產(chǎn)品"紅城"牌高強抗震螺紋鋼連續(xù)多年保持內(nèi)蒙古自治區(qū)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品稱號，成為產(chǎn)品質(zhì)量國家免檢、內(nèi)蒙古自治區(qū)首批質(zhì)量免檢產(chǎn)品，但烏鋼仍然嚴抓產(chǎn)品質(zhì)量不放松。遍布全公司各生產(chǎn)環(huán)節(jié)的質(zhì)量管理小組將提高中間產(chǎn)品質(zhì)量做為攻關(guān)目標，使燒結(jié)礦、生鐵、鋼錠的質(zhì)量顯著提高，保證了最終產(chǎn)品鋼材質(zhì)量。據(jù)不完全統(tǒng)計，目前，烏鋼已有十幾個質(zhì)量攻關(guān)小組的研究成果受到內(nèi)蒙古自治區(qū)和原冶金部的表彰。用戶們表示，用烏鋼的產(chǎn)品我們放心。

烏鋼鋼材漂洋過海遠銷國內(nèi)外

在產(chǎn)品競爭中，價格起決定因素。在近幾年鋼材市場競爭十分激烈的形勢下，烏鋼提出牢固堅持三個一流（一流的產(chǎn)品、一流的價格、一流的服務(wù)），及時捕捉市場信息、調(diào)整銷售價格，使烏鋼鋼材保持競爭力。為此，烏鋼員工付出了辛勤的汗水，噸材價格由過去的平均4000多元一直降到3600元以下，烏鋼員工苦練內(nèi)功，從節(jié)約一分錢抓起，每個月最低降成本幾千萬元，消化了大部分減利因素，才使烏鋼的產(chǎn)品保持了較強的競爭力。

產(chǎn)品生產(chǎn)線

同時，烏鋼瞄準市場，把握脈搏，及時調(diào)整銷售方向，滿足市場需求，實現(xiàn)品種效益的最大化。在每年國內(nèi)鋼材市場價格持續(xù)攀升時，各地區(qū)市場行情異常活躍，烏鋼都及時抓住這一機遇，加大產(chǎn)品銷售力度，調(diào)整銷售價格，確保公司增收。2023年國內(nèi)鋼材市場價格開始持續(xù)走低時，烏鋼立即加強市場調(diào)查的力度，認真分析價格走勢，及時緊跟市場，調(diào)整銷售方向，加大終端市場的銷售力度，提出產(chǎn)品進工地、進工程的銷售策略，加快回款，做到了淡季不淡，產(chǎn)品銷售勢頭不減，這對烏鋼在全國鋼鐵行業(yè)經(jīng)濟效益全面滑坡的大氣候下，仍然保持快速增長的發(fā)展態(tài)勢起到了關(guān)鍵性的作用。

把好質(zhì)量關(guān)

烏鋼的銷售策略：夏戰(zhàn)東北、秋進中原、冬下江南，產(chǎn)生了強大效果，不斷增強了烏鋼開拓和占領(lǐng)市場的能力。冬季一向是北方鋼鐵企業(yè)的銷售劣勢，為把劣勢轉(zhuǎn)化為優(yōu)勢，保證銷售淡季不淡，烏鋼總經(jīng)理與主管經(jīng)營的副總經(jīng)理親自帶隊征戰(zhàn)南方市場，登門推銷，增強銷售工作的粘性和主動性，以優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品、優(yōu)良信管、優(yōu)等服務(wù)、優(yōu)惠價格等聯(lián)系新用戶，建立聯(lián)系戶，迅速打入并占領(lǐng)了南方鋼材市場。每年冬季，烏鋼在廈門、上海、深圳、廣州等銷售鋼材都達十幾萬噸，不僅扭轉(zhuǎn)了冬季銷售的被動局面，緩解了銷售壓力，還擴大了市場占有率，有力地保證了產(chǎn)銷率、回款率的100%。

召開客戶聯(lián)誼會，共商合作，共商發(fā)展

烏鋼充分認識到，產(chǎn)品和服務(wù)百分之一的缺陷是客戶百分之百的災(zāi)難，是企業(yè)自身被客戶拋棄的開始。為此，烏鋼全面打造誠信銷售、以客戶為本的經(jīng)營理念，建立和完善了一系列銷售監(jiān)督、審核機制，設(shè)立總經(jīng)理熱線，處處為用戶著想，堅決做到按合同組織生產(chǎn)，力保合同履約率達到100%。除此之外，售前、售中、售后的跟蹤服務(wù)體系，也為烏鋼樹立良好企業(yè)形象和信譽打下了基礎(chǔ)，大大提升了市場美譽度和信譽度，贏得了廣大客戶的信賴。在每年的客戶調(diào)查中，客戶滿意率達99%，為烏鋼保持產(chǎn)銷兩旺局面創(chuàng)造了有利條件。

未來，烏鋼將緊跟鋼鐵產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整的發(fā)展趨勢，進行整體謀劃、系統(tǒng)布局、全面提升，持續(xù)推進“客戶中心化”服務(wù)體系，堅持以工匠精神打造精品，助力各地區(qū)項目建設(shè)和經(jīng)濟高質(zhì)量發(fā)展！