風(fēng)電機(jī)組出口必須直面的挑戰(zhàn)
(一)更加嚴(yán)苛的要求
風(fēng)電機(jī)組的海外銷售常常面臨比國內(nèi)更加嚴(yán)苛的環(huán)境，海外客戶對出口商和產(chǎn)品在技術(shù)、商務(wù)、法律、金融等各個方面提出更嚴(yán)格的要求。其中，產(chǎn)品技術(shù)首當(dāng)其沖。
由于風(fēng)電機(jī)組單價較高、項目投資較大、其運行環(huán)境又相當(dāng)惡劣，為了確保項目的盈利性，各國用戶越來越重視產(chǎn)品本身的質(zhì)量。長期的裝機(jī)業(yè)績和運行記錄、尤其是在海外的運行記錄，是客戶考量目標(biāo)機(jī)型產(chǎn)品質(zhì)量的重要依據(jù)，但中國風(fēng)電行業(yè)普遍來講，目前還不具備這些數(shù)據(jù)。畢竟中國的風(fēng)電產(chǎn)業(yè)大規(guī)模發(fā)展總共也沒幾年時間，新產(chǎn)品推出的時間更短。在國內(nèi)市場，客戶常常對新產(chǎn)品比較寬容，因為這是中國風(fēng)電產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)實，但在國際市場，我們將面對更加強(qiáng)大的競爭對手，其企業(yè)和產(chǎn)品的歷史比整個中國風(fēng)電產(chǎn)業(yè)的歷史都長，客戶有眾多選擇，必然更加挑剔和嚴(yán)格。
國外客戶常常重視風(fēng)電機(jī)組的產(chǎn)品認(rèn)證，特別是型式認(rèn)證，尤其是國際權(quán)威機(jī)構(gòu)，如GL、TUV等的認(rèn)證，目前中國的風(fēng)電機(jī)組滿足這些認(rèn)證的機(jī)型很少，一方面是由于我們的產(chǎn)品還不夠成熟，另一方面這些認(rèn)證本身需要很長時間，而中國產(chǎn)品大多是新近開發(fā)機(jī)型，基本上還沒來得及完成認(rèn)證。國內(nèi)客戶并不苛求這些認(rèn)證證書，但國際上主流的風(fēng)電設(shè)備制造商，已經(jīng)取得了成系列的權(quán)威機(jī)構(gòu)產(chǎn)品型式認(rèn)證，對我們形成直接的壓力。
拋開產(chǎn)品本身的質(zhì)量，由于沒有足夠的業(yè)績支撐、沒有權(quán)威的產(chǎn)品認(rèn)證，相對于國外的主流設(shè)備供應(yīng)商，我們的產(chǎn)品很難取得用戶的充分信任，這成為我們出口面臨的第一個挑戰(zhàn)。
(二)資金壓力巨大
與第一個問題相關(guān)，由于我們是國際市場的新進(jìn)參與者，而目前又不具有技術(shù)上的突出優(yōu)勢，為了取得訂單，勢必要承受客戶在其他方面施加的壓力。由于風(fēng)電項目資金投入巨大，回收周期長，如果客戶把資金壓力轉(zhuǎn)嫁給中國的制造商，那將是非常沉重的財務(wù)負(fù)擔(dān)。
(三)業(yè)務(wù)風(fēng)險將被擴(kuò)大
開展風(fēng)電機(jī)組出口，產(chǎn)品的運輸、吊裝、運行維護(hù)等等業(yè)務(wù)都將跨出國門，發(fā)生在遠(yuǎn)離本土的地方。由于風(fēng)電項目本來就具有涉及主體多、商業(yè)鏈條長、周期長、不確定性大等特點，一旦到了國外，各種風(fēng)險都將被放大。具體來說，至少涉及以下幾個方面。
1.陌生的法律和政策環(huán)境中暗藏的風(fēng)險
不同國家的法律要求、政策環(huán)境、投資環(huán)境、文化環(huán)境等各方面都與國內(nèi)有很大不同，這些對于國內(nèi)的企業(yè)還很陌生，需要慎重對待。風(fēng)電項目常常具有操作環(huán)節(jié)多、周期長等特點，很多新興風(fēng)電市場常常有出口數(shù)量大、合同額高的項目，而其法制環(huán)境還不完善，更要注意風(fēng)險。關(guān)稅壁壘、非關(guān)稅貿(mào)易壁壘等等也是我們必須關(guān)注的問題，有時當(dāng)?shù)氐囊粋€用工政策，就會為項目進(jìn)展帶來巨大的麻煩。
有些國家和地區(qū)有著對華“雙反”的傾向，有的甚至已經(jīng)出臺了相關(guān)措施。“雙反”措施會對一個行業(yè)的出口形成毀滅性的打擊，我們必須未雨綢繆。
風(fēng)電機(jī)組作為出口的大型機(jī)電產(chǎn)品，還需要重視另外一個重要的問題——知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)。一方面是我們自己的知識產(chǎn)權(quán)需要保護(hù)；另一方面，由于中國目前許多風(fēng)電機(jī)組型號來源都可以追溯至國外，而風(fēng)電機(jī)組涉及的各種機(jī)械和電氣的零部件、分系統(tǒng)又十分眾多，在走出國門之前有必要進(jìn)行仔細(xì)排查，避免未來在海外市場遭遇知識產(chǎn)權(quán)糾紛的各種隱患。要知道，在國外一旦有類似情況發(fā)生，無論最終裁決如何，司法保全和項目停頓就可能帶來致命的損失。
2.各國商業(yè)模式各不相同
經(jīng)過多年的發(fā)展，中國的風(fēng)電設(shè)備制造商對于國內(nèi)市場已經(jīng)非常熟悉，走出國門后，常常不由自主地按照國內(nèi)的模式認(rèn)識和考慮問題。實際上，在不同的國家，不僅僅是風(fēng)電項目具體開發(fā)模式各不相同，風(fēng)電場的審批、電價的決定、發(fā)電量的銷售、電網(wǎng)管理體制、稅收體制、融資體制等等都不盡相同，其中很多與中國的情況完全不同，用中國式思維甚至無法理解。所有這些不同點導(dǎo)致在項目的具體操作模式上，不同的國家可能完全不同。尤其在一些細(xì)節(jié)上，“細(xì)微”的差別常常決定了整個項目的成敗。如果對這些模式事前沒有清晰的認(rèn)識，就盲目地進(jìn)行出口和投資，很可能使自己陷入預(yù)料之外的困局。
擴(kuò)大中國風(fēng)電機(jī)組出口的建議
(一)要下定決心，明確出口戰(zhàn)略，加大投入
如前所述，風(fēng)電機(jī)組的出口將是中國風(fēng)電發(fā)展方向之一，從長遠(yuǎn)來說，擴(kuò)大出口將促進(jìn)中國風(fēng)電行業(yè)在質(zhì)量和數(shù)量上的進(jìn)一步提升，從近期來看，擴(kuò)大出口可以釋放中國巨量風(fēng)電產(chǎn)能。
國家應(yīng)該鼓勵風(fēng)電產(chǎn)品的出口，而企業(yè)也應(yīng)該拋棄偏安思想，勇于直面全球化的挑戰(zhàn)，早作籌劃，主動出擊，發(fā)揚(yáng)打拼精神，爭取基業(yè)長青。
應(yīng)該說，國內(nèi)很多風(fēng)電制造企業(yè)已經(jīng)感覺到出口將成為趨勢、不可避免，但認(rèn)識還不到位，還沒有給以足夠的重視，只有極個別的企業(yè)稱得上是真正確立了出口戰(zhàn)略。要知道，風(fēng)電設(shè)備出口將是一項長期的、艱巨的事業(yè)，要戰(zhàn)勝本文所述的各種挑戰(zhàn)，克服各種預(yù)想的到和預(yù)想不到的困難，需要巨大而長期不懈的投入。除了前述提升產(chǎn)品質(zhì)量和取得認(rèn)證等要投入資金和大量精力，還要加強(qiáng)以下幾方面的投入。
