第十九集：大客戶營銷（一）

《新營銷--東方名家》內容介紹：看過的朋友一定知道，這是一套很棒的營銷教材。 　　講師介紹：張利是一位名副其實的戰派營銷專家，清華大學職業經理人培訓中心教授、北京大學經濟學院企業家研修班客座教授。張利先生具有深厚的中國古代哲學思想和戰略思想功底，張利以《孫子兵法》、《論語》、《老子》等中國古代經典哲學著作為武器結合最新歐美企業經營管理理論對中國房地產、電信、制造、醫藥、零售、化工、保健美容等行業進行了廣泛的跟蹤研究，并對具有代表性的企業進行深入的剖析，從而使他對問題的分析往往一針見血、直點血脈，達到醍醐灌頂的效果。 《新營銷--東方名家》各集主要內容： 第一集　 感悟新營銷 第二集　 企業利潤與現金流 第叁集　 企業利潤與市場份額 第四集　 新營銷的出發點--競爭 第五集　 新營銷的本質--創造顧客價值 第六集　 營銷結果從何而來 第七集　 價值鏈之爭（一） 第八集　 價值鏈之爭（二） 第九集　 整合資源做營銷（一） 第十集　 整合資源做營銷（二） 第十一集 企業銷售之道__ 第十二集 盈利模式與競爭優勢 第十叁集 新營銷打造成本優勢 第十四集 新營銷打造品牌優勢 第十五集 新營銷打造渠道優勢（一） 第十六集 新營銷打造渠道優勢（二） 第十七集 新營銷之『任』 第十八集 新營銷之『督』 第十九集 大客戶營銷（一） 第二十集 大客戶營銷（二）