三一退出風電市場傳言再起

　　三一電氣營銷公司總經理王中炯承認過去對風機銷售有誤區，風電行業的主要客戶就是五大電力
　　北京市昌平區沙河鎮辛莊橋北清路三一產業園內，此刻正是晌午，身著制服的工人們從各個樓中涌出奔向食堂。
　　2008年9月，三一電氣便從這里起家，迄今為止已經投入31.5億元發展風電產業。在剛剛過去不久的北京風能大會上，三一還專門把近百名觀眾從展會上拉至其南口風電裝備制造基地參觀剛剛下線不久的超級風機，但三一集團想要賣掉三一電氣部分股份的傳言也從未停息過。
　　這些傳言在最近被引申出更多細節。“三一電氣原來的銷售團隊在北京約有100人，現在裁掉了大半。”一位風電行業內人士描述。
　　三一電氣營銷公司總經理王中炯對此并不隱瞞，“差不多，但這并不算是裁員，有些人是自己干不下去，因為沒有業績。如果100個人都能有業績，三一電氣早就是NO.1了。”
　　王中炯解釋，三一過去對風機銷售確有誤區。“風機與工程機械的銷售是兩回事，工程機械的客戶比較分散，主要靠銷售人員去向工程商推銷，但風電行業的主要客戶就是五大電力企業，客戶群很窄。我們之前聘用的銷售過多，后來發現他們做不了什么。”
　　但在外界看來，三一電氣作為后來者，在創立之初卻過于“崇拜”全產業鏈，確實在一定程度上“拖累”了前進的腳步。一些接近三一集團的人士則表示，三一電氣放棄被多數企業采用的先引進模仿，再大批量生產，并以低價格獲取市場的“輕基因”商業哲學，而打破“技術恐懼癥”，采取自主研發、不靠價格戰獲得競爭力的“重基因”之路，是因為后者在三一集團已經被證明過有效。
　　而如今，即使在三一內部，談及此話題不少高管仍然“悔恨”當初的決定。“如果讓集團再做一次選擇，結果可能也有所不同，那樣我們就能跑得更快些。”三一電氣內部一名高管透露。
　　“你要進入五大電力企業的供貨體系，至少要是中國排名前十的企業，但是一些后來者要如何躋身前十？”柯文科技公司負責人何浩說。柯文科技(Convertrol)公司是從事風電技術和風電項目的專業公司。
　　“為了能夠獲得市場的青睞，在資金和技術實力上難言擁有明顯優勢的民營企業，往往更愿意‘不走尋常路’。”楊凡說。一如三一以全產業鏈進入行業，又如明陽風電(MY：NYSE)選擇雙葉片的技術路線，再如華儀電氣(600290.SH)通過開發風電場來帶動自己風機銷售。
　　但這些努力的收效目前卻不那么明顯。“風電行業還是半市場化的行業。”王中炯坦言，“尤其是在發電企業與設備商綁定之后，純粹的設備制造商在市場競爭處于不利地位。”