歌美颯的姿態

　　最近兩年，中國風電開發逐漸轉戰到南方低風速市場，開發商對風電機組也呈現出多樣化的需求，如抗臺風、低風速、高海拔、抗潮濕等。歌美颯也應市場而變，推出了多款針對特殊環境氣候的機組產品。
　　譬如，在抗臺風機組設計階段，歌美颯在中國臺灣地區專門成立了一個測風部門，對風速等方面的數據進行搜集，然后針對搜集到的數據研發各種解決方案。在中國臺灣，歌美颯提供了G90－CI類機組，后來這些抗臺風機組又不斷改進，用到了中國南方沿海的福建省。
　　“在巴西，我們也遇到了和中國福建省非常相似的情況，所以我們在巴西的風電機組安裝又受益于福建的經驗。”這位技術人員告訴記者。
　　同樣，在高海拔地區，歌美颯也將墨西哥海拔2500多米地區的相關經驗運用到了中國的云南等地區，并為這些地區專門設計了G97系列的機組產品。G97機組特殊的控制系統可以使機組在低空氣密度下更好地捕捉風能資源，實現機組最大功率輸出。
　　專注長期增值的服務業務
　　除了早期的風電場開發和機組銷售，在接受記者采訪時，歌美颯不忘提及其在運維服務方面的業務優勢與想法。對于國內風電運維市場，歌美颯中國區服務及項目執行總監馬優認為：“中國的風電發展目前存在一個挑戰，即客戶對運維市場和風電場的長期管理還處于一個非常初級的階段，有待成熟。”
　　而作為一家在全球有著超過2000萬千瓦的運維總量的公司來說，歌美颯有足夠的理由在中國服務市場占有一席之地。
　　“歌美颯和其他有經驗能夠提供完整服務的供應商的主要賣點和優勢是提供先進技術和經驗的增值服務，專注于長期的效率和風險控制。但是中國目前還沒有對這種增值服務產生足夠的重視，而是更多地關注直接成本，較少關注風險控制和效率。”馬優告訴記者。
　　兵馬未動，糧草先行。雖然目前在中國服務市場還沒有確定的訂單，歌美颯卻已經開展了多項風電場長期增效與降本研究，并推出了不少產品。
　　“最近，我們已經推出了一系列技改類產品，這些產品有助于提升風電機組發電量。譬如我們今年年內針對G5X平臺機組推出了一款名為EnergyThrust的產品。”歌美颯中國區服務市場和銷售總監楊革告訴記者，EnergyThrust通過對風電機組硬件和軟件進行改造和升級，包括測風系統的改進，算法上的提升，理論上可以將風電機組的發電量提升5%，而且不會對風電機組的安全和使用壽命產生不利影響。
　　好于業主自己運維公司負責的另一半風電場。特別值得一提的是，業主所在運維公司所負責的這半個風電場也比其在其他風電場的運維效果更優。
　　楊革說：“我們在歐洲市場也維護了很多其他制造商的機組，包括GE,Vestas,Nordex等，這一點都不奇怪，畢竟國外的市場體系更加完善，業主的決策也更加市場導向，譬如銀行、保險等方面都會左右一個業主去選擇怎樣的主機和服務。我們現在在中國也看到有些開發商愿意做一些比較與嘗試，這就是歌美颯的機遇。”
　　“目前我們對這個產品的測試結果很滿意，并取得了GL的認證，希望今年年底可以運用到中國。鑒于每個風電場的實際情況不同，我們還會進一步將工作做得更扎實些。”楊革補充說道，“我們做風電機組出保后服務會更專注一些技改或者可以增加價值的產品，譬如電網適應性方面的改造，雖然這些不像主機有那么大的銷售額，卻對業主提高安全生產和發電量有很大的價值。”