陽光電源內部真正決定研發(fā)方向的不是研發(fā)經理，也不是客戶經理，而是產品經理。“研發(fā)創(chuàng)新要具備超前意識。客戶經理接觸客戶，收集客戶需求，以滿足客戶為目標；研發(fā)經理則是針對技術，以實現功能和提升穩(wěn)定性為目標。在這兩個群體之間，對需求合理性的判斷、對邊際成本的控制、對是否具備客戶價值的判斷、對產品市場競爭力和未來生命周期的判斷，是由產品經理來進行的。協調客戶經理和研發(fā)經理，決定哪些需求是需要到產品上來實現的。”
“我們的策略是堅持聚焦主營業(yè)務，進行協同和周邊創(chuàng)新。陽光電源的多元化是周邊多元化，例如儲能、新能源汽車、電站整體解決方案等，圍繞著新能源電力展開。”在陽光電源的戰(zhàn)略布局中，逆變器始終是那個用以畫圓的“半徑”。“提到逆變器，客戶就會想到陽光，這就是我們的品牌價值。
“曹仁賢有這個自信。”對客戶的需求要有所判斷，選擇那些對他們真正有用的產品。曾經有家國內企業(yè)要求先DC-DC（直流-直流），再轉成交流，說能提升1%，但事實證明，這樣做成本增加了很多，可靠性不行。”曹仁賢說，“客戶提出的需求五花八門，我們同樣也有錯過機會的，但下次一定要糾正。選擇研發(fā)方向是個民主的過程，少數服從多數，并且從評判標準至研發(fā)能力，再到把握能力進行取舍。”
廣東深圳機場10MW屋頂光伏發(fā)電項目（該項目全部使用陽光電源箱式逆變房，是對機場等項目場地在已有建筑使用、施工動土等方面嚴格管理情況下的最佳解決方案。）
大數據浪潮下的冷靜思考
雖然光伏行業(yè)頭頂著“綠色”、“環(huán)保”、“科技”等一系列光環(huán)，但曹仁賢認為光伏企業(yè)要清醒的認識到光伏電站和零部件的工業(yè)品本質。“不同于消費品，工業(yè)品枯燥無味，絕大部分用戶屬于純投資行為。”曹仁賢說，“要警惕智慧光伏電站和智能組件背后可能存在的泡沫。”他身上有一股靜氣，很難見到他對什么特別執(zhí)著或著迷，當然，新能源除外。
“美國有統計，一臺1000美元的電腦，每年對電腦運行維護費用至少300美元，軟件開銷很大。”曹仁賢說道，“大家都在談大數據時代，但究竟哪些數據是對我們有價值的，哪些是無價值的信息？我們要冷靜思考。光伏電站不等于手機，面對枯燥無味的電池板，客戶新鮮勁過了之后只需要穩(wěn)定發(fā)電即可，99%的數據功能只對某些專業(yè)人員有用。此外組件發(fā)電檢測并不是間隔越短越好，技術致用，性價比最高的實用技術將在未來勝出，過于花哨的東西最終會曇花一現。”
曹仁賢說外界認為陽光電源不去關注智慧電站是一種誤解：“實際上我們一直在累積大量翔實的光伏電站數據，電站監(jiān)控運營已經做了五年多，并正在擴建數據庫。從智能組件，到傳感裝置，匯流箱、高壓部分接觸、儲能的智能接口等，大數據時代我們當然也不會落伍。但我們要呈獻給客戶一個簡單的整體的解決方案，這種理念同樣體現在產品設計上，簡單即可靠，就是對客戶負責。”陽光電源的在逆變器理念的口號也喊的同樣簡單，甚至有點干巴巴的：“因地制宜，科學設計。”要說內涵，似乎也只能解釋成“因地制宜”這四個字，比口號還精簡的，也算是奇葩，但這背后卻隱藏著陽光電源的大動作。
“我們提出因地制宜，科學設計的解決方案，根據客戶實際情況，運行條件，為客戶量身訂做。現在看這一套是有效的。”這意味著什么？憑借18年的技術和經驗積淀，陽光電源提出的解決方案很好地契合了用戶的多樣性應用需求。“光伏項目從地面到屋頂，山丘沙漠，高低海拔，冷熱環(huán)境，紫外濕熱等各種不同環(huán)境，沒有一種設備可以放眼四海皆準。”曹仁賢介紹了陽光電源提供訂制化電站的核心優(yōu)勢：“我們有豐富的產品線，對不同的使用條件，制定最適合的系統解決方案。”
“光伏行業(yè)處在變革的大時代，從資本投入到技術方向上幫客戶做專業(yè)化的策劃，未來會形成新常態(tài)。
1200萬千瓦形成的數據，海量信息是科學設計的核心所在。”曹仁賢說。陽光電源在做好硬件設備的提供商后，還努力成為清潔能源的服務商。曹仁賢透露，陽光電源正在準備電力交易平臺，將在合肥進行試點。
“目前中國電力市場仍未足夠開放，歐美有的地方已經還原了電力的商品屬性。”曹仁賢說，“我們在為即將到來的新時代做技術儲備工作。分布式的發(fā)電真正發(fā)展起來，能源市場化的重要標志，當前最核心的問題是我們這些企業(yè)有沒有準備好面對廣大大眾消費者。”曹仁賢每個月一有時間就會在辦公室和旅途中埋頭苦讀，并將不同種類的書籍推薦給公司各位高管，平均每月3本。大量的閱讀讓他得以用一種“從月球俯瞰地球”的角度來看待光伏行業(yè)。“一直以來，光伏企業(yè)長于直銷，沒有建立渠道。分布式發(fā)電會使得光伏行業(yè)大量企業(yè)從工業(yè)品經營管理模式走向消費品模式，建立渠道，建設網點，一系列的問題亟需解決。”他認為光伏行業(yè)應該學習家電行業(yè)，研究異地銷售、分銷商、代理商、研究消費者，消費心理，光伏行業(yè)還沒有做好為渠道商分一杯羹的準備。”
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