我們會通過以下三個途徑來提升能源業(yè)務(wù)：一是加大投資技術(shù)研發(fā)，通過創(chuàng)新來使得西門子在技術(shù)方面處于領(lǐng)先地位;二是嚴格控制成本，來提高總體運營的利潤;三是積極鼓勵我們的銷售人員和客戶建立更緊密的關(guān)系，更加了解客戶需求，進一步促進西門子產(chǎn)品在市場上的銷售額。
Q：中國經(jīng)濟進入一個新常態(tài)，用電需求增速放緩明顯。對于中國市場的變化，西門子如何應(yīng)對?
A：中國的電力市場需求確實在下降，但是從整個國際市場來看，對于能源、電力的需求總體還是上升的。在中國，雖然新建電廠、新增裝機等可能會放緩，但西門子還是覺得有很多可以繼續(xù)努力去做的事情，比如說對老舊機組的改造，另外還有一些節(jié)能環(huán)保的項目等，這些都是西門子可以有作為的地方。
在海外做EPC要了解當(dāng)?shù)厥袌?br /> EPC(Engineering Procurement Construction)，即工程總承包。指公司受業(yè)主委托，按照合同約定對工程建設(shè)項目的設(shè)計、采購、施工、試運行等實行全過程或若干階段的承包。通常公司在總價合同條件下，對所承包工程的質(zhì)量、安全、費用和進度負責(zé)。
Q：西門子如何依托自己的優(yōu)勢與中國的EPC企業(yè)就一些國際項目來尋求更多的合作模式，西門子與中國EPC有哪些合作模式?
A：現(xiàn)在新能源和燃氣發(fā)電技術(shù)在市場上發(fā)展得非常快，比傳統(tǒng)能源要快得多，這一點正好也是西門子的強項，我們在燃氣發(fā)電技術(shù)方面都具備非常先進的技術(shù)產(chǎn)品。至于合作方式，我們既可以作為產(chǎn)品供貨商，也可以和其他公司組成聯(lián)合體，或者自己做EPC總承包，通過這幾種方式可以把西門子環(huán)保、高效的產(chǎn)品引入到項目當(dāng)中。
Q：西門子選擇中國企業(yè)到海外做EPC，那么中國企業(yè)相比其他國家的企業(yè)，比如韓國等一些在海外電力EPC上做得比較多的國家，中國企業(yè)的優(yōu)勢體現(xiàn)在哪里?
A：EPC公司比較重要的競爭力是規(guī)模和能力。從我們的觀察所得，中國的EPC公司具備非常強的生產(chǎn)能力，大多數(shù)的中國EPC公司都在海外創(chuàng)建了非常好的業(yè)績。在海外做EPC的重點是要了解當(dāng)?shù)厥袌觯覀兏杏X中國的EPC公司都非常了解世界各地的市場，同時又非常豐富的經(jīng)驗。
