積極拓展海外市場 風(fēng)電企業(yè)創(chuàng)新業(yè)務(wù)合作模式

　　創(chuàng)新業(yè)務(wù)合作模式
　　我國風(fēng)電企業(yè)“走出去”是大勢所趨，在外洽會的助推之下，將有利于以新能源技術(shù)、產(chǎn)品、裝備為重點的“中國制造”開拓國際市場。
　　國內(nèi)風(fēng)電企業(yè)“走出去”主要是風(fēng)電設(shè)備制造商和開發(fā)商，其中龍源電力是國內(nèi)最大的風(fēng)電開發(fā)商，其積極實施“走出去”戰(zhàn)略，先后在南非、美國、加拿大、匈牙利等國家成立了海外項目籌建處。作為國內(nèi)風(fēng)機制造企業(yè)華銳風(fēng)電“走出去”戰(zhàn)略已實施多年，目前已執(zhí)行14個海外風(fēng)電項目，分布在西班牙、意大利、瑞典、土耳其、美國、巴西、南非等9個國家，累計并網(wǎng)發(fā)電項目363MW。
　　上述華銳風(fēng)電高層表示，積極拓展國際風(fēng)電市場，參與國際競爭，不僅有利于企業(yè)展開差異化競爭，避免單純的價格戰(zhàn)，也有利于提高企業(yè)的盈利能力。當我國的風(fēng)電企業(yè)走出國門之后，將面臨更為廣闊的發(fā)展空間，不同的國家和地區(qū)有著不同的風(fēng)能資源，客戶的需求也更加多樣化，由此國內(nèi)的風(fēng)電企業(yè)將有更多的選擇空間，可以根據(jù)客戶需求提供多樣化的產(chǎn)品和服務(wù)，多樣化的競爭也將有利于我國風(fēng)電產(chǎn)業(yè)綜合實力的提升。
　　值得關(guān)注的是，包括華銳風(fēng)電等風(fēng)電企業(yè)在拓展海外市場方面積極探索合作模式、服務(wù)模式的創(chuàng)新，力求在海外風(fēng)電市場取得突破，開展多元化的業(yè)務(wù)模式將成為工作重點。比如，開展風(fēng)電場投資業(yè)務(wù)，考慮直接收購中小型投資回報率高的項目加快市場突破。合作模式方面，則在成熟的市場條件下，以設(shè)備租賃或技術(shù)入股的模式，或通過過渡融資的方式參與風(fēng)場的建設(shè)和銷售。除此之外，還將通過已建立的國際客戶資源平臺，尋找當?shù)睾线m的合作伙伴，借助合作伙伴的市場資源來共同開拓本土市場。
　　不過，業(yè)界人士指出，提高我國自主風(fēng)機設(shè)計制造水平，打破國際風(fēng)電技術(shù)壁壘，擴大國際市場份額，逐步提升在國際風(fēng)電標準體系制定上的話語權(quán)，是目前國內(nèi)風(fēng)電企業(yè)需要解決的問題。