今年以來，維斯塔斯連續(xù)斬獲數(shù)個大訂單。今年2月，維斯塔斯獲得河北建投七棵樹風(fēng)電場74兆瓦風(fēng)機的訂單。3月，又獲得中廣核安溪龍門風(fēng)電場57.6兆瓦風(fēng)機訂單。維斯塔斯大中華區(qū)總裁博飛10月在受訪時透露，2015年1-9月，維斯塔斯在中國新增訂單同比增長了87%。
維斯塔斯去年的裝機量極其低迷。2014年，維斯塔斯中國裝機容量為262MW，僅占當年中國市場裝機總?cè)萘?.12%。去年同期新增訂單基數(shù)也極小，2014年1-9月，維斯塔斯新增訂單僅為150MW。
作為對比，2015年1-6月，中國風(fēng)機制造商龍頭金風(fēng)科技新增訂單4160MW，同比增長了63%。
博飛去年4月上任以來，重定中國戰(zhàn)略。其關(guān)鍵點可簡述為三個方面：一、推出兩款新的本地化生產(chǎn)的風(fēng)機V110-2.0兆瓦和V100-2.0兆瓦機組；二、改良了維斯塔斯的運維服務(wù)，原來是一個固定的服務(wù)包，現(xiàn)在可以給客戶個性化定制；三、加大和中國企業(yè)的戰(zhàn)略合作，比如和中國EPC廠商合作，共同尋找市場機會。
這三大方面，最重要的是其兩款新風(fēng)機。其中V100-2.0兆瓦機組主打7m/s的低風(fēng)速地區(qū)，而V110-2.0兆瓦機組主打6m/s的超低風(fēng)速地區(qū)。
維斯塔斯很早就布局了2.0MW風(fēng)機機組。近年來，2.0MW風(fēng)機占據(jù)市場份額逐年攀升，今年上半年中國新增風(fēng)電裝機中，2.0兆瓦風(fēng)機占到了50％。但從維斯塔斯看好的低風(fēng)速風(fēng)電來看，維斯塔斯已經(jīng)趕不上快速變化的中國市場。
2011年全國棄風(fēng)限電100億千瓦時，次年這一數(shù)字翻了一番。開發(fā)商在棄風(fēng)限電地區(qū)的風(fēng)場收益難以保證。投資主管部門也開始收緊三北地區(qū)風(fēng)電項目審核。到了2012年，華東、華中、南方的風(fēng)電核準規(guī)模急劇上升，當年核準新增總裝機2497萬千瓦，這三個地區(qū)占比達到50%。
低風(fēng)速地區(qū)受限電影響小，更趨于理性，看中全生命周期度電成本。在維斯塔斯看來，這與維斯塔斯的價值觀吻合，是一大利好。
彭博新能源財經(jīng)數(shù)據(jù)顯示，2012年，維斯塔斯在低風(fēng)速地區(qū)的市場份額為14%，僅次于上海電氣。但此后，國內(nèi)如遠景能源、湘電風(fēng)能迅速縮小了差距，到2014年，維斯塔斯在低風(fēng)速地區(qū)的市場比例僅剩下1%。
低風(fēng)速地區(qū)風(fēng)能質(zhì)量差，如何獲得更多的發(fā)電量是重中之重，業(yè)內(nèi)普遍采用加大葉輪直徑來捕捉更多風(fēng)能，提升發(fā)電量，單位容量掃風(fēng)面積成為衡量風(fēng)機的重要指標。
比如，去年金風(fēng)科技重點推出的GW115-2.0MW風(fēng)機機組，甫一出生就采用了115米的葉輪直徑。但事實上，風(fēng)機制造商們已經(jīng)在布局121米超大葉輪直徑的2.0MW機組。近日，聯(lián)合動力121米葉輪直徑的2.0MW風(fēng)機機組正式并網(wǎng)發(fā)電。明陽風(fēng)電等也推出了自己的121米葉輪直徑的2.0MW風(fēng)機。
121米葉輪直徑，指向的是5.5米及以下的超低風(fēng)速地區(qū)。從2013年開始，風(fēng)電開發(fā)商已經(jīng)在布局.5米及以下的超低風(fēng)速資源，今年下半年已出現(xiàn)訂單，明后年市場將迅速井噴。
維斯塔斯引以為傲的全生命周期度電成本，將面臨國內(nèi)超大葉輪直徑風(fēng)機機組的強勁挑戰(zhàn)。
此外，今年上半年，外資風(fēng)電紛紛降價。數(shù)據(jù)顯示，1.5-2.0MW風(fēng)機機組，外資風(fēng)電制造商與國內(nèi)制造商的價差已不足1%。
不過維斯塔斯仍維持自己的高價策略。其內(nèi)部人士解釋，維斯塔斯的價格與產(chǎn)能掛鉤，降價帶來的市場規(guī)模擴大，將造成維斯塔斯的產(chǎn)能不足。另外，維斯塔斯的全球戰(zhàn)略已調(diào)整為“盈利性增長”，更注重風(fēng)機銷售的利潤率。
維斯塔斯采用一體化產(chǎn)業(yè)模式。其在沈陽的工廠可生產(chǎn)發(fā)電機、控制系統(tǒng)等主部件。一體化模式有利于壓縮成本，弊端在于市場低迷期轉(zhuǎn)身困難。從目前來看，維斯塔斯沒有，也沒有意愿發(fā)揮這一模式的低價潛力。
維斯塔斯的快速增長，來自去年低迷的基數(shù)，以及理性的低風(fēng)速風(fēng)電市場的增長，但未來增長將很有限，就其總量而言，遠不足以威脅到國內(nèi)廠商。
