金風科技對這一評比解讀為機組質量的比拼，“我們最關注的是風電機組的質量和度電成本。”幾乎每次面對媒體，馬金儒都會提到這句話，她是金風科技的副總裁兼董秘。

　　金風科技是中國最老牌的風電制造企業，公司脫胎于新疆風能研究所，在1998年成立，這一時點也是中國風電產業起步不久，在隨后的18年中，金風科技先后在深圳、香港上市，并把19000臺風力發電機插在全國和世界。

　　伴隨風電產業回暖，金風科技2015年前三季度收入、毛利潤和凈利潤已經超過2014年全年業績，其中，營業收入達到185億元，同比上升75%；凈利潤21億元，同比上升76%。總資產超過532億元，全球排名第四，連續三年中國排名第一。

　　在金風科技的發展史上，只有兩度未能排名國內龍頭，第一次是起步階段，中國風電市場幾乎全為外資控制，第二次短暫地被后來者華銳風電超越。但金風科技實現反超，最終坐穩了中國風電制造頭把交椅。

　　觀察金風科技的成功之路，其并非具備任何特殊商業模式，而是在產品質量和度電成本上下足功夫，性價比優于對手。

　　金風科技的發展史也可以稱為中國風電發展史的微縮版本，在歷經了緩慢發展、突飛猛進、行業低迷、回暖復蘇、穩定增長多個階段后，正在轉型國際化清潔能源和節能環保解決方案提供商。

　　外資壟斷

　　在成立之初，金風科技并非風電機組制造企業，“當時是客戶的身份，即風電場開發商。”金風科技副總裁曹志剛告訴21世紀經濟報道記者。

　　即使中國已經存在生產并網風電機組的廠商，但金風科技位于新疆的第一個風電場采購了國外機組。事實上，從在20世紀80年代初到金風科技開發風電場，中國的風電場大多采購國外機組，如1986年，中國第一個風電場在山東榮城并網發電，安裝的3臺55千瓦風電機組來自丹麥風電巨頭維斯塔斯。

　　國外風電機組優越的質量獲得中國采購商的青睞，目前，在新疆、甘肅等地的一些風電場，仍然可以看到荷蘭、德國、丹麥等國的風電機組正常發電運行，算算時間，早已超過了行業公認的20年壽命期。

　　但優越的質量，加上中國的風電制造幾乎空白，國外風電制造廠商給出了昂貴的價格，每千瓦價格在萬元以上，比目前價格高出兩三倍，而中國卻別無選擇。

　　中國政府第一次鼓勵風電產業的時間始于1995年，原電力工業部提出到2000年底全國風電裝機達到100萬千瓦的目標，并制定了《風力發電場并網運行管理規定（試行）》，出臺了電網公司應允許風電場就近上網，全額收購風電場上網電量，對高于電網平均電價部分實行全網分攤的鼓勵政策。

　　1995年是中國風電商業化運行的分水嶺，此后數年，中國最早一批風電制造企業誕生，如金風科技、浙江運達等。雖然科技部、原經貿委、計委等相繼發布863、雙加工程、國債項目、乘風計劃等鼓勵政策，但此時的中國風電企業仍然無法與國外公司分庭抗禮，直至2003年。

　　2003年是中國風電企業壯大的節點，當年，國家發改委有意鼓勵國內風電企業、降低風電成本和上網電價，開始了“風電特許權招標項目”，只有中標項目才能在中國建設風電場，并要求風電機組的國產化率達到70%以上才能投標。

　　截至2006年，國家發改委共組織了四期風電特許權招標，裝機容量共計1750MW，金風科技借勢實現第一次快速發展，連續六年增長超過100%，已成為中國新增風電裝機市場占有率排名第一的企業，并在全球新增裝機市場占有率排名第十。隨著當年國家首次公布《可再生能源法》，金風科技于2007年登陸深交所順理成章。

　　國內混戰

　　風電特許權招標和《可再生能源法》的頒布，讓市場看到了風電發展的誘人前景，各方紛紛加入風電制造領域，相繼成立了華銳風電、明陽電氣、湘電風能、國電聯合動力等企業，中國市場一下子冒出了最多80家整機制造企業，金風科技上市不久，中國的風電行業即進入了混戰時期。

　　此時，國家發改委繼續進行了第五、第六期風電特許權招標，并且規模顯著增長，直到2009年，國家能源局首次公布風電上網標桿電價政策，規定風電上網電價按四類風資源區分別定價為0.51、0.54、0.58、0.61元/度，從而取代了特許權招標模式。

　　風電開發商和制造企業計算，按照國家公布的電價政策，風電產業的利潤可以保證，躍躍欲試。

　　這一政策是新成立的國家能源局頒布的，新任局長張國寶希望將風電發展作為自己最重要的政績，遂頒布了“風電三峽”戰略。中國風電產業進入了有史以來最鼎盛的發展時期。

　　風電全產業鏈一時供不應求，包括風電整機、零部件等。這時的企業為了快速拿到訂單，紛紛舍棄了自主研發環節，變身為實質上的“組裝廠”，為兩、三年之后的滑坡埋下了隱患。

　　在數十家企業激烈競爭的格局下，金風科技的名字不像此前那么耀眼了，相反，金風科技的機組報價不得不隨著價格戰而連續下跌，從2007年的7000元/千瓦，跌到了2011年的4000元/千瓦。

　　低價競爭促使外資風電企業逐步縮小了中國市場的占有率，但硬幣的另一面卻是，國產風機的質量也隨之下降。

　　似乎國有發電商并不擔心風電機組的質量，多位業內人士向21世紀經濟報道記者表示，“他們似乎更加愿意以低成本做大規模。”

　　價格戰甚至暫時擱淺了金風科技在香港上市的計劃，“鑒于市場環境惡化以及近期市場意外地出現劇烈波動，公司與聯席賬簿管理人商議后，暫時擱置上市。”2010年5月，金風科技發布上述公告。

　　事實上，從2008年到2011年，金風科技的霸主地位受到后來者華銳風電的挑戰，失去龍頭地位。除外在政商因素外，金風科技在兆瓦級機組的推出遜色對手。境惡化以及近期市場意外地出現劇烈波動，公司與聯席賬簿管理人商議后，暫時擱置上市。”2010年5月，金風科技發布上述公告。金風科技的霸主地位受到后來者華銳風電的挑戰，失去龍頭地位。除外在政商因素外，金風科技在兆瓦級機組的推出遜色對手。

　　華銳風電進入風電市場時，避開了千瓦級別機組，直接生產1.5MW，避免與金風科技正面交鋒。2006年6月華銳風電生產了中國第一臺國產化1.5兆瓦風電機組，兆瓦級機組的率先推出使其迅速獲得了巨大的市場份額。金風科技比華銳晚了將近2年才推出1.5兆瓦風電機組，眼睜睜看著取得先機的華銳攻城略地。

　　2008年，華銳新增風電裝機容量首次超越金風科技，排名中國第一、全球第七，同時讓金風科技之前研發1.2兆瓦機組的努力打水漂。2011年華銳風電上市之時，已躍居中國第一大風電設備生產商，僅次于全球風電巨頭丹麥維斯塔斯公司，全球排名第二。甚至，國電聯合動力也曾揚言超越金風科技。

　　不過，此時的風電產業已因價格戰和重規模，導致風電機組質量下降，最終由甘肅風電脫網事故開啟了低迷時期。

　　“脫網”轉折

　　行業進入衰退期的導火索發生在甘肅，2011年2月24日，甘肅酒泉風電機組大規模脫網事故，導致598臺風電機組脫網，損失出力84萬千瓦，并造成西北主網頻率最低至49.854Hz。是中國風力發電發生的對電網影響最大的一起事故。

　　事故的深層次原因是，風電裝機容量的增長與電網并網及送出之間的落差，風電裝機量由發改委決定，而電網建設由電網公司決定，兩個不同的決策出現了偏差，這意味著，風電裝機容量不能再像此前幾年那樣快速增長了。

　　脫網事故也暴露了突飛猛進時期風電機組質量不過關的弊病，風機故障、倒塌等事件相繼發生。

　　“風電行業中的人從未遇到過這樣的挫折。”曹志剛說。

　　曹志剛所稱的行業低谷發生于2011-2013年上半年，根據中國風能協會的統計，2012年，中國（不包括臺灣地區）新增安裝風電機組7872臺，裝機容量12960MW，同比下降26.5%。這是中國風電行業發展20多年來的首次下降。

　　與此同時，風電棄風進一步加劇，國家能源局數據顯示，2012年，風電設備利用小時數全國平均為1890小時，較2011年下降30小時。個別省(區)風電利用小時數下降到1400小時左右，造成直接經濟損失在100億元以上。

　　金風科技在衰退期中遭受到了來自市場的質詢，2010年公司剛剛在港股上市并作出了較為樂觀的預期，而2011年，投資銀行高盛即把金風科技H股評級由中性調低至賣出。

　　曹志剛坦承：“金風科技在初期受到很大壓力，并有些恐慌。”

　　日子不好時，很多企業本能是收縮戰線，金風科技也裁減了部分人員和部門，但與其他風電制造企業不同，金風科技又反其道而行之，做了大量研發投入，以提升質量。

　　據曹志剛介紹，金風科技與零部件企業一起做了很多預防性投入，諸如建設實驗室、與零部件廠商制定新標準等。這些新標準也進一步抬高了風電的行業門檻。

　　“在脫網事故發生后，每個企業都要具有5個電力合規性標準，如低電壓穿越、無功補償等，這在以前是不清晰的，重新定義質量標準，需要與供應商一起做投入，最后能夠見到的是可利用率提升了，損失降低了。”

　　金風科技在行業周期中意識到的另一個經驗是現金流的重要性，其風電場開發業務在業績下跌時期提供了重要支撐。曹志剛說：“行業景氣時，風電場是錦上添花，但在困難時期，由于有發電收益，卻是很重要的現金流支持。”

　　事后看來，風電產業轉折點帶來的最重要的成果是，開發商和制造商同時意識到了產品質量的重要性。

　　如，發電商龍源電力在內部對風電機組的質量做了排名，中國風能協會也首次公布了機組性能的參考性排名，與中電聯的統計類似，金風科技名列前茅。

　　重歸理性

　　就像脫網事故出人意料的使風電行業轉入低迷，兩年后，2013年風電行業出人意料地開始出現復蘇跡象，2014年即又重歸發展“正途”。

　　之所以稱之為“正途”，原因在于發電商在選擇風電機組時更加重視質量和售后服務。金風科技也在這一時期重新回到行業第一的位置。

　　2015年上半年，金風科技的市場份額從2014年同期的19.1%上升至20.6%，進一步鞏固了龍頭地位，而華銳風電、國電聯合動力等挑戰其地位的企業滑出了第一方陣。目前，除了遠景能源提出超越金風科技的口號外，其他企業暫時難以企及。

　　事實上，金風科技的行業地位并非有何特殊的商業模式，而是性價比的勝出：與國際風電巨頭相比，金風科技的價格較低，并配備了遠勝國外公司的售后服務；與國內多數企業相比，金風科技的機組質量略勝一籌，價相差無幾。

　　在經歷行業低谷并重新進入增長期，尤其是風電上網電價下調之后，金風科技的戰略也隨之發生調整：以降低度電成本為核心。

　　戰略調整首先體現在研發部門，曹志剛表示：“今后，金風科技的思路是以度電成本的需求作為研發、制造和服務的基礎。”

　　度電成本的下降不僅僅局限于風機造價的下降，金風科技認為，采集風能效率的提高更加重要。作為提高風能采集效率的舉措，金風科技推出了柔性塔架。

　　按照風電的規律，塔架每增高10米，平均風速至少增加0.1米/秒，這將為發電商帶來更高的效益。金風科技的柔性塔架高達120米或以上，高出國內80-100米的普遍高度。

　　此外，金風科技陸續推出了新機型和應用，如2.0MW機組、VP機組，以及智能微網項目等。

　　在降低度電成本的進程中，金風科技也希望利用大數據、云計算、物聯網等新興的技術和工具。如風機智能感知，用傳感器、視頻、音頻等手段代替工作人員實地維護，據馬金儒稱，目前，金風科技已有9000多臺風機加裝了智能傳感器。

　　雖然“十三五”規劃還未最終確定，但初步方案提出到2020年，風電將實現累計并網裝機容量250GW-280GW，金風科技預計，未來五年，即使上網電價會緩慢下降，但風電機組的需求依然強勁并穩定。

　　“未來，金風科技將成為制造（風機、電控、智能微網）、服務、投資（風力發電、環保、其他清潔能源）齊頭并進的產業格局。”馬金儒說。