倘若不是親眼所見(jiàn)，我們或許很難相信，一家主營(yíng)風(fēng)機(jī)研發(fā)、生產(chǎn)、銷售的制造類企業(yè)，已經(jīng)融入互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)和人工智能技術(shù)，使其作為整個(gè)產(chǎn)業(yè)機(jī)體的“神經(jīng)元”，廣泛應(yīng)用于主業(yè)及客戶鏈條的多個(gè)方面；我們或許更難相信，在風(fēng)電這樣一個(gè)追兵頗多、競(jìng)爭(zhēng)激烈的高投入產(chǎn)業(yè)內(nèi)，一家企業(yè)竟能夠憑借系統(tǒng)性的響應(yīng)能力，巧妙而持久地與市場(chǎng)競(jìng)跑，在實(shí)現(xiàn)公司產(chǎn)品和服務(wù)不斷迭代的同時(shí)，還帶動(dòng)著整個(gè)上下游產(chǎn)業(yè)鏈成本優(yōu)化、協(xié)同發(fā)展與轉(zhuǎn)型升級(jí)。
這家公司就是金風(fēng)科技——一家風(fēng)機(jī)產(chǎn)品市場(chǎng)占有率連續(xù)7年國(guó)內(nèi)排名第一的風(fēng)電企業(yè)；一匹橫穿行業(yè)的波谷與波峰，總資產(chǎn)從百億元級(jí)別逐步發(fā)展到超720億元，今年迎來(lái)20周歲生日的成長(zhǎng)型“白馬”；一家實(shí)現(xiàn)歸母凈利潤(rùn)連續(xù)5年穩(wěn)步增長(zhǎng)，從億元水平線“跨越式”突破30億元整數(shù)關(guān)口的制造業(yè)龍頭企業(yè)。
在試圖挖掘金風(fēng)科技得以實(shí)現(xiàn)不斷成長(zhǎng)壯大和轉(zhuǎn)型升級(jí)密碼的過(guò)程中，證券時(shí)報(bào)記者發(fā)現(xiàn)，我們其實(shí)可以將公司名稱“庖丁解牛式”拆解成三個(gè)維度——在近20年的長(zhǎng)跑中，金風(fēng)科技始終圍繞“風(fēng)電”（風(fēng)）主業(yè)夯實(shí)核心競(jìng)爭(zhēng)力，同時(shí)借助“資本”（金）的力量實(shí)現(xiàn)不斷成長(zhǎng)，“科技”則正在成為公司未來(lái)實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級(jí)的重要抓手，并被公司視為實(shí)現(xiàn)再次騰飛的重要羽翼。
“風(fēng)”之維度：
超前“搶跑”，拾級(jí)而上
金風(fēng)科技2007年登陸A股時(shí)，就已經(jīng)是我國(guó)最大的風(fēng)力發(fā)電機(jī)組整機(jī)研發(fā)與制造企業(yè)。公司當(dāng)年實(shí)現(xiàn)了業(yè)績(jī)連續(xù)第8年100%增長(zhǎng)，其中當(dāng)年?duì)I業(yè)收入和歸屬母公司凈利潤(rùn)分別為31億元和6.3億元。
這種持續(xù)增長(zhǎng)主要得益于風(fēng)電行業(yè)穩(wěn)定的扶持政策對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的拉動(dòng)。當(dāng)時(shí)中國(guó)風(fēng)電產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅猛，從2004年至2006年連續(xù)三年新增裝機(jī)平均增長(zhǎng)率超過(guò)70%；2006年實(shí)施的《可再生能源法》對(duì)可再生能源的支持提高到立法高度；國(guó)家“十一五”規(guī)劃也明確要求穩(wěn)步發(fā)展石油替代品，加快發(fā)展風(fēng)能、太陽(yáng)能等可再生能源。因此，在2007年，國(guó)內(nèi)風(fēng)電市場(chǎng)1年的新增裝機(jī)容量就超過(guò)了以往20年的累計(jì)裝機(jī)容量。
在“饑渴”的市場(chǎng)需求下，金風(fēng)科技快速進(jìn)入產(chǎn)能擴(kuò)張和產(chǎn)品升級(jí)期。公司分別在北京亦莊、內(nèi)蒙古包頭和新疆烏魯木齊經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)二期進(jìn)行基地建設(shè)，使每年的產(chǎn)能單班即可達(dá)到1000臺(tái)以上，滿足公司MW機(jī)組生產(chǎn)的需求。
事后證明，這種布局是頗有前瞻性的。在2008年，金風(fēng)科技1.5MW系列化機(jī)組實(shí)現(xiàn)了批量化生產(chǎn)，這使公司的主力產(chǎn)品從單一的750kW機(jī)組過(guò)渡到750kW和1.5MW機(jī)組并重的新結(jié)構(gòu)，與之相配套的零部件供應(yīng)鏈體系、技術(shù)支持體系、質(zhì)保體系等也日趨完善。
2008年，就在公司快馬揚(yáng)鞭加碼產(chǎn)能之際，市場(chǎng)環(huán)境發(fā)生了急劇變化。一方面，全球金融危機(jī)迅速向?qū)嶓w經(jīng)濟(jì)蔓延，另一方面，原材料價(jià)格大幅走高，給公司帶來(lái)了極大的成本壓力。
這倒逼金風(fēng)科技開始加速尋求新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)，公司在不斷增強(qiáng)整機(jī)制造競(jìng)爭(zhēng)力的同時(shí)，開始積極拓展風(fēng)電技術(shù)服務(wù)、風(fēng)電場(chǎng)開發(fā)銷售等多種盈利模式。
這種轉(zhuǎn)身事后又一次證明是非常成功的。以風(fēng)電場(chǎng)開發(fā)為例，這一業(yè)務(wù)板塊已經(jīng)越來(lái)越成為金風(fēng)科技的亮點(diǎn)。在2017年，公司風(fēng)電場(chǎng)開發(fā)與風(fēng)電服務(wù)業(yè)務(wù)收入超過(guò)53億元，在公司主營(yíng)業(yè)務(wù)收入中占比已經(jīng)高達(dá)21%。
作為風(fēng)電產(chǎn)業(yè)鏈毛利率最高的環(huán)節(jié)，風(fēng)電場(chǎng)建成并網(wǎng)后不僅可以加大新產(chǎn)品以及零部件的掛機(jī)試驗(yàn)，減少客戶的風(fēng)險(xiǎn)，還將為公司帶來(lái)更加穩(wěn)定的收益，增強(qiáng)公司的履約能力。因此，金風(fēng)科技從登陸A股市場(chǎng)之后，便一直醞釀在整機(jī)制造和銷售的基礎(chǔ)上，拓展風(fēng)電技術(shù)服務(wù)和風(fēng)電場(chǎng)開發(fā)與銷售的盈利模式，將公司在風(fēng)電行業(yè)的技術(shù)、服務(wù)、資源和經(jīng)驗(yàn)優(yōu)勢(shì)，融合到風(fēng)電項(xiàng)目全生命周期過(guò)程中，形成整體解決方案。
公司國(guó)際化的正式發(fā)端，也起步于2008年。這一年，金風(fēng)科技與古巴ENERGOimport公司簽訂了6臺(tái)750kW機(jī)組的供貨協(xié)議并在當(dāng)年發(fā)運(yùn)，實(shí)現(xiàn)收入3322萬(wàn)元。由于在國(guó)內(nèi)風(fēng)電行業(yè)中“起跑”較早，此后金風(fēng)科技國(guó)際化戰(zhàn)略的實(shí)施和落地持續(xù)穩(wěn)步推進(jìn)。截至2017年底，金風(fēng)科技的業(yè)務(wù)已經(jīng)遍布6大洲超過(guò)20個(gè)國(guó)家，在巴基斯坦、埃及、羅馬尼亞、塞爾維亞等多個(gè)“一帶一路”沿線國(guó)家及地區(qū)取得的收入，占全國(guó)風(fēng)機(jī)出口總量的60%，占全球新增裝機(jī)市場(chǎng)11%的份額。
即便在嚴(yán)苛環(huán)境下也能為業(yè)主提供穩(wěn)定的發(fā)電效益，是金風(fēng)科技引以為傲的特色之一。公司在巴基斯坦的首個(gè)高溫機(jī)組項(xiàng)目，自2014年11月并網(wǎng)以來(lái)在常年40-50攝氏度室外環(huán)境下保持穩(wěn)定的運(yùn)行狀態(tài)，但投產(chǎn)僅5個(gè)月單月發(fā)電量就突破1000萬(wàn)千瓦時(shí)大關(guān)，創(chuàng)下國(guó)際高溫機(jī)組項(xiàng)目的典范，并促進(jìn)公司在巴基斯坦獲得了該國(guó)近三分之一的市場(chǎng)份額。
據(jù)統(tǒng)計(jì)，截至2017年底，公司海外市場(chǎng)新增開發(fā)及儲(chǔ)備項(xiàng)目容量創(chuàng)歷史新高，達(dá)到1.2GW，包括澳大利亞720MW（其中Stockyard Hill 527.5MW項(xiàng)目建成后將成為澳大利亞最大風(fēng)電項(xiàng)目）、美國(guó)160MW及阿根廷350MW。國(guó)際風(fēng)電項(xiàng)目已完工風(fēng)電場(chǎng)裝機(jī)容量421MW，權(quán)益容量124.1MW，在建風(fēng)電項(xiàng)目容量690MW，權(quán)益容量690MW，公司國(guó)際業(yè)務(wù)銷售收入已經(jīng)接近21億元。
海外市場(chǎng)的拓展只是金風(fēng)科技“兩海戰(zhàn)略”中的“一海”。金風(fēng)科技海上風(fēng)電戰(zhàn)略的起步，同樣具有“搶跑”于市場(chǎng)的特征。除了持續(xù)投入海上風(fēng)電技術(shù)研發(fā)創(chuàng)新外，公司還在江蘇鹽城建立了中國(guó)最大的海上風(fēng)電機(jī)組研發(fā)中心和實(shí)驗(yàn)平臺(tái)。在過(guò)去十年中，金風(fēng)科技海上研發(fā)團(tuán)隊(duì)曾成功開發(fā)2.5MW、3.X海上產(chǎn)品平臺(tái)，安裝于龍?jiān)唇K如東海上項(xiàng)目的2.5MW機(jī)型和三峽響水海上項(xiàng)目的GW3.X機(jī)型均創(chuàng)造了穩(wěn)定高效的運(yùn)行紀(jì)錄。2018年初，公司自主研發(fā)的海上大兆瓦產(chǎn)品GW6.X機(jī)型樣機(jī)分別在福建、江蘇成功吊裝，為進(jìn)一步深耕海上風(fēng)電市場(chǎng)奠定基礎(chǔ)。
在持續(xù)夯實(shí)主業(yè)的過(guò)程中，金風(fēng)科技實(shí)現(xiàn)了以風(fēng)機(jī)制造為主體的相關(guān)多元化發(fā)展，從此前的“單騎兵出擊”，逐步演化成為“大軍團(tuán)作戰(zhàn)”。也正是在這個(gè)過(guò)程中，公司也從最早從事風(fēng)力發(fā)電設(shè)備研發(fā)制造的企業(yè)，成長(zhǎng)為全球領(lǐng)先的整體解決方案提供商，并向著“成為國(guó)際化的清潔能源和節(jié)能環(huán)保整體解決方案的領(lǐng)跑者”目標(biāo)邁進(jìn)。
“科技”之維度：
空杯、新鮮感和饑餓感
金風(fēng)科技董事長(zhǎng)武鋼對(duì)央視一檔節(jié)目深有感觸。在這個(gè)節(jié)目中，北大、浙大文學(xué)社社長(zhǎng)以及民間寫詩(shī)高手，與一個(gè)機(jī)器人進(jìn)行寫詩(shī)對(duì)決，由百人團(tuán)投票決定勝負(fù)，經(jīng)過(guò)三輪比拼，機(jī)器人名列前茅。這給武鋼帶來(lái)很大的觸動(dòng)——人工智能對(duì)技術(shù)、行業(yè)發(fā)展態(tài)勢(shì)以及管理都在帶來(lái)巨大顛覆，而我們所處的社會(huì)形態(tài)無(wú)時(shí)無(wú)刻不處在變化之中。這種認(rèn)識(shí)觀，應(yīng)該可以視為金風(fēng)科技慣于居安思危、不斷提前“搶跑”、頻繁進(jìn)行前瞻性布局的深層原因之一。
倘若我們把視線拉回到當(dāng)下，金風(fēng)科技對(duì)未來(lái)的再一次前瞻性布局，正是瞄準(zhǔn)了數(shù)字化和智能化。出于對(duì)客戶需求痛點(diǎn)的精準(zhǔn)把控，如今的金風(fēng)科技，正沿著這條路徑實(shí)現(xiàn)在行業(yè)內(nèi)的再度“搶跑”。
“30多年前，中國(guó)風(fēng)電剛開始起步時(shí)，趕上了改革開放；30多年后的今天，當(dāng)風(fēng)電產(chǎn)業(yè)進(jìn)入規(guī)?；l(fā)展階段，又趕上了全球能源轉(zhuǎn)型變革。毫無(wú)疑問(wèn)，中國(guó)的能源轉(zhuǎn)型已經(jīng)進(jìn)入數(shù)字化時(shí)代。”這是武鋼對(duì)新形勢(shì)下能源行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)的最新判斷。
經(jīng)過(guò)近20年的發(fā)展，金風(fēng)科技在全球已經(jīng)擁有了幾萬(wàn)臺(tái)機(jī)組制造和運(yùn)行相關(guān)的數(shù)據(jù)積累，這些數(shù)據(jù)已成為推動(dòng)風(fēng)電產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的關(guān)鍵手段。目前，風(fēng)電大數(shù)據(jù)作為戰(zhàn)略核心資產(chǎn)，已成為金風(fēng)科技推動(dòng)風(fēng)電產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型過(guò)程中，實(shí)現(xiàn)價(jià)值留存和新價(jià)值創(chuàng)造的關(guān)鍵要素。
武鋼透露，金風(fēng)科技的數(shù)字化轉(zhuǎn)型工程以“推動(dòng)大數(shù)據(jù)與風(fēng)電產(chǎn)業(yè)融合”為目標(biāo)，沿著多路徑前進(jìn)。借助工業(yè)大數(shù)據(jù)等信息技術(shù)手段，目前金風(fēng)科技已經(jīng)建立了智能化的產(chǎn)品開發(fā)、制造和服務(wù)體系，從而實(shí)現(xiàn)風(fēng)力發(fā)電機(jī)組全生命周期的信息化管理。“比如，在南方復(fù)雜山地風(fēng)電場(chǎng)，我們通過(guò)無(wú)人機(jī)和人工智能圖像識(shí)別等領(lǐng)先技術(shù)，在風(fēng)電場(chǎng)前期規(guī)劃過(guò)程中快速形成道路設(shè)計(jì)方案、識(shí)別風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)等，以減少工期、降低成本，給出最佳解決方案，顯著提升項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)性。”武鋼表示，在金風(fēng)科技的帶領(lǐng)下，這些最新的數(shù)字化技術(shù)應(yīng)用有望在未來(lái)的風(fēng)電行業(yè)快速推廣。
武鋼分析，工業(yè)大數(shù)據(jù)技術(shù)在可再生能源領(lǐng)域的應(yīng)用已成為新趨勢(shì)。“我們希望能探索如何將產(chǎn)業(yè)數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)化為產(chǎn)業(yè)資源與價(jià)值，推動(dòng)大數(shù)據(jù)時(shí)代下的工業(yè)產(chǎn)業(yè)升級(jí)與革命，推動(dòng)企業(yè)構(gòu)建數(shù)字化全球競(jìng)爭(zhēng)能力，推動(dòng)風(fēng)電產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)，實(shí)現(xiàn)到2020年‘風(fēng)火同價(jià)’的目標(biāo)。”
自2010年起，金風(fēng)科技在北京亦莊嘗試探索智慧園區(qū)建設(shè)。武鋼介紹說(shuō)，在經(jīng)濟(jì)性上，園區(qū)每一度電都能實(shí)現(xiàn)最短半徑消納，減少電力傳輸損失，降低成本。在可靠性和有效性上，智能微網(wǎng)使負(fù)荷與電源高效融合，大大提升系統(tǒng)運(yùn)行效率。“我們已經(jīng)嘗試與數(shù)據(jù)中心、大型工業(yè)負(fù)荷、金風(fēng)科技的上游供應(yīng)鏈進(jìn)行智能微網(wǎng)商業(yè)化應(yīng)用的方案探索，并為多家客戶建設(shè)具有經(jīng)濟(jì)回報(bào)的微網(wǎng)設(shè)施。”
在2022年冬奧會(huì)首次由中國(guó)承辦之際，武鋼表示，“在過(guò)去幾年內(nèi)，金風(fēng)科技著力打造風(fēng)電行業(yè)的綠色產(chǎn)業(yè)鏈，還與行業(yè)伙伴合作開發(fā)數(shù)字化平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)電源側(cè)發(fā)電成本的大幅降低、電網(wǎng)配電效率的大幅提升和負(fù)荷側(cè)用能成本的大幅下降。我們希望，這些技術(shù)的發(fā)展和應(yīng)用能夠幫助張家口加速建設(shè)可再生能源示范區(qū)。”
武鋼曾這樣勉勵(lì)團(tuán)隊(duì)和員工：我們處在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，每個(gè)人都要調(diào)整好自己的心態(tài)，面對(duì)變化，唯有學(xué)習(xí)，唯有勤奮才能夠改變我們自己。通過(guò)改變自我，才能使企業(yè)不斷進(jìn)步。因此，第一個(gè)問(wèn)題就是空杯，金風(fēng)人要時(shí)刻保持對(duì)新事物的新鮮感、對(duì)新成績(jī)的饑餓感，始終心懷創(chuàng)業(yè)精神，昨日繁華已舊，一切從頭再來(lái)。
“金”之維度：
“大軍團(tuán)”的資本運(yùn)營(yíng)
市場(chǎng)洞察力的超前，以及數(shù)字化和智能化技術(shù)的應(yīng)用，是金風(fēng)科技成本控制能力領(lǐng)先的重要原因之一。
價(jià)格戰(zhàn)激烈競(jìng)爭(zhēng)，以及原材料價(jià)格的波動(dòng)，一直被視為近年來(lái)風(fēng)電制造企業(yè)面臨的挑戰(zhàn)。2017年，金風(fēng)科技主業(yè)風(fēng)機(jī)及零部件產(chǎn)品毛利率僅由25.8%下降至25.2%。“通過(guò)技術(shù)創(chuàng)新和管理創(chuàng)新來(lái)降低成本，通過(guò)市場(chǎng)洞察力來(lái)降低固定成本的分?jǐn)?，已?jīng)成為金風(fēng)科技成本控制的重要方面。”武鋼舉例說(shuō)，此前開發(fā)某個(gè)機(jī)型，往往都需要進(jìn)行第三方認(rèn)證，其間的耗時(shí)會(huì)非常長(zhǎng)；如今以大數(shù)據(jù)平臺(tái)為支撐，通過(guò)提供一個(gè)密碼，用數(shù)字化平臺(tái)自動(dòng)解決，這就改變了過(guò)去管理系統(tǒng)性、連續(xù)性效率不高的情況。
在成本管控和業(yè)績(jī)向好之下，金風(fēng)科技交給資本市場(chǎng)的成績(jī)單可圈可點(diǎn)，從資本市場(chǎng)中“索取得少，給予得多”，成為金風(fēng)科技資本運(yùn)營(yíng)的一大特點(diǎn)。其中的原因就在于，公司融資渠道豐富、多元而順暢。
金風(fēng)科技上市11年里，累計(jì)間接融資209.2億元，占比高達(dá)74.54%，其中包括累計(jì)新增短期借款19.1億元、累計(jì)新增長(zhǎng)期借款190億元。而公司在2017年年報(bào)中也再度明確，2018年?duì)I運(yùn)資金主要采用自有資金、銀行貸款相結(jié)合的方式解決。“公司償債能力較強(qiáng)，信譽(yù)良好、融資渠道穩(wěn)定暢通，資金來(lái)源有充足保證。”
在武鋼看來(lái)，企業(yè)發(fā)展到一定階段之后，就會(huì)逐步進(jìn)入到資本運(yùn)營(yíng)、資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)和生產(chǎn)科研經(jīng)營(yíng)多條腿走路的模式。“通常而言，規(guī)模偏小的企業(yè)會(huì)有經(jīng)不起風(fēng)雨的弊端，這樣便為給投資者創(chuàng)造價(jià)值帶來(lái)一些挑戰(zhàn)。但是公司進(jìn)入‘大軍團(tuán)作戰(zhàn)’之后，規(guī)模效應(yīng)也有可能帶來(lái)一定的負(fù)面影響，公司在未來(lái)的轉(zhuǎn)型升級(jí)過(guò)程中將在這方面提前部署。”
2017年，金風(fēng)科技捐獻(xiàn)綠證（“綠色電力消費(fèi)證書”）助力北馬成為全國(guó)首個(gè)100%綠色電力馬拉松賽事，并牽頭和行業(yè)協(xié)會(huì)組成了一個(gè)百人風(fēng)電跑團(tuán)。從某種意義上說(shuō)，金風(fēng)科技公司的發(fā)展，就可以看作這樣一次馬拉松，堅(jiān)守、開放、創(chuàng)新，使公司越來(lái)越展現(xiàn)出行業(yè)“長(zhǎng)跑健將”的特性，只不過(guò)，在可再生能源蓬勃發(fā)展風(fēng)潮下，這場(chǎng)馬拉松之戰(zhàn)，還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有畫上句號(hào)。
