由中國農(nóng)業(yè)機(jī)械工業(yè)協(xié)會風(fēng)力機(jī)械分會主辦的“第五屆中國風(fēng)電后市場專題研討會”，于2018年6月13-14日在上海市召開，本次會議主題"創(chuàng)新驅(qū)動 智慧未來"，致力于探討交流運(yùn)行維護(hù)經(jīng)驗(yàn)和創(chuàng)新服務(wù)，促進(jìn)風(fēng)電后市場的健康有序發(fā)展。
快備新能源科技（上海）有限公司董事長 萬輝出席“第五屆中國風(fēng)電后市場專題研討會”，并作題為”風(fēng)電MRO+大數(shù)據(jù) 共建風(fēng)電后市場平臺生態(tài)圈“的主旨演講。
快備新能源科技（上海）有限公司董事長 萬輝先生 以下為發(fā)言內(nèi)容：
萬輝：尊敬的楊理事長、祁秘書長，各位貴賓大家上午好！ 前面的一些專家把運(yùn)維后市場痛點(diǎn)基本上都已講出，我們想解決其中的一個小問題。我的報(bào)告廳分四個部分：市場分析、大數(shù)據(jù)及平臺生態(tài)圈、業(yè)務(wù)模式，快備簡介。
這個是裝機(jī)情況，我們占全球的30%，紅顏色的部分代表當(dāng)前的庫存，這個是從左開始是2018年-2022年未來的五年，紅顏色的部分是我們當(dāng)前開發(fā)商手上的庫存，我們粗略地估計(jì)一下應(yīng)該就是現(xiàn)當(dāng)下接近30億。如果按照現(xiàn)在的這種方式，這種采購模式繼續(xù)下去，2022年這個數(shù)字會到60億，那么2022年備件物資的需求大概90億左右。后面是技改的，從這個來看，這種采購模式或者供應(yīng)模式不可維系。有兩個數(shù)字，應(yīng)該是比較準(zhǔn)確的，如果你的庫存每千瓦超過了30元，那你的庫存是很高的。現(xiàn)在行業(yè)比較好的水平大概是26元左右，大集團(tuán)的要求是希望庫存降到15元，那意味著要降一半。還有限電的問題，如果不限電庫存還要高，高到不改變供應(yīng)或者采購模就式?jīng)]有辦法解決。還有一個數(shù)據(jù)是每個千瓦備件損耗，沒有超過50元錢每個千瓦，那你在行業(yè)里是高的，好一點(diǎn)能到43-45元/千瓦，備件物資超過50元是比較高的。
我們的用戶、開發(fā)商他們需要的不是一個零配件的價格最低，沒有最低，只有更低。很多業(yè)主首先關(guān)心的是安全然后是效益、發(fā)電量、收益、整體運(yùn)營成本，而不是每一個備件你比別人便宜多少錢。歸根結(jié)底六個字：安全、效益、成本，這是用戶關(guān)心的。怎么實(shí)現(xiàn)這個，后面有一些措施。
需求變化的趨勢是什么樣？大型電力集團(tuán)通過框架采購的模式需要再提供專業(yè)的服務(wù)。舉個例子，就像和家里面的空調(diào)一樣，買一臺空調(diào)目的不是買一臺空調(diào)，是需要吹涼風(fēng)、吹熱風(fēng)，希望空調(diào)送到以后，馬上空調(diào)安裝人員到位，然后調(diào)試后，該吹涼風(fēng)吹涼風(fēng)，該吹熱風(fēng)吹熱風(fēng)，需要專業(yè)的技術(shù)服務(wù)。會變成一個自有的大平臺，自身集團(tuán)內(nèi)部的平臺和外部的供應(yīng)平臺去對接。可能這個平臺有功用的、物資的還有其他的。中小型客戶，框架采購模式加上自身不去建立電商平臺，由社會化的電商平臺庫存托管；進(jìn)一步的小開發(fā)商，我們就整個資產(chǎn)托管，我們認(rèn)為這是未來發(fā)展的一個趨勢。
我們這里著重講的是物資方面。我們的供應(yīng)商既然是兩頭，我們供應(yīng)商需求是什么，我們總結(jié)一下：第一個是存量，原來配套進(jìn)去的東西，這些東西能不能守住。第二個降成本，備件零零散散制造成本非常高，不像OEM的時候，一年一千套就按照這個去組織生產(chǎn)，今天一個，明天要兩個，制造成本非常高，周期也不確定，還有一個希望再能夠增加生產(chǎn)，前市場已經(jīng)競爭這么慘烈，能不能給我增加點(diǎn)后市場，供應(yīng)商怎么守存量，最重要的最后一公里，最后一公里的服務(wù)，我們的很多零部件、供應(yīng)商到達(dá)不了，導(dǎo)致用戶的體驗(yàn)包括貨物的配送，已經(jīng)有需要專業(yè)的服務(wù)都不能進(jìn)行，要解決最后一公里的問題。降成本要基于數(shù)據(jù)的分析，要把它變成一種OEM生產(chǎn)方式，讓生產(chǎn)成本降下來，這是在根本上能夠?yàn)樾袠I(yè)降本增效，增市場，可能我們利用他的技術(shù)去做一些反向控制，去把原來很分散的供應(yīng)鏈慢慢歸到比較集中，比如說做油裝的都有一些專業(yè)公司。這是后市場的分析。
講一下大數(shù)據(jù)與平臺生態(tài)圈。這是我們國家對大數(shù)據(jù)提出來的一個高度，大數(shù)據(jù)是一種國家的戰(zhàn)略，是國與國之間的競爭。我們風(fēng)電行業(yè)要跟火電、水電、太陽能去競爭，不同這個業(yè)主之間也要去競爭，要競價上網(wǎng)，其實(shí)可挖掘的東西不是特別多，因?yàn)樵靸r已經(jīng)擺在那里了，成本已經(jīng)產(chǎn)生了，只能在后市場用數(shù)據(jù)去精細(xì)化的管理。我們走過來的工業(yè)時代，就是靠大規(guī)模。大規(guī)模、標(biāo)準(zhǔn)化、低成本這個時代已經(jīng)過去了，那么過去的20年是互聯(lián)網(wǎng)時代，流量為王，特別跟效應(yīng)成正比例關(guān)系，大家基本上認(rèn)知還是停留在這個階段，導(dǎo)致對我們做的風(fēng)電MRO生態(tài)圈再往工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)里套，我們覺得在智能時代是一個多元復(fù)雜的協(xié)同，不是說我今天買個鍋碗瓢盆，大一點(diǎn)，小一點(diǎn)，好一點(diǎn)，次一點(diǎn)問題都不大，但這個備件能裝到設(shè)備上，設(shè)備在不同的地域，又有不同的生產(chǎn)廠家，其實(shí)是一個多元復(fù)雜的協(xié)同，不是簡簡單單流量怎么樣，這個客單量，一個單幾十塊錢，大概京東好一點(diǎn)。我們統(tǒng)計(jì)快備的平均每筆定單超過5萬塊錢。這里面有非常多的差異。
快備2016年6月18日上線的時候，據(jù)距離今天是兩年的時間，但是發(fā)生了翻天覆地的變化，這兩年我們用一個字“趟”出這么一條路。生態(tài)圈首先是一個平臺，然后是多種資源的聚集，平臺+多種資源的聚集就組成是這個生態(tài)圈，對于我們風(fēng)電運(yùn)維來講就是這樣一個生態(tài)圈。
我們無數(shù)次的被問，你到底是京東模式？還是淘寶模式？其實(shí)我們在一個非常垂直細(xì)分的領(lǐng)域，做一個多元復(fù)雜性的其實(shí)是在這個地方，我們跟很多其他領(lǐng)域不一樣的，比如說工業(yè)現(xiàn)在特別流行，資本市場進(jìn)入的特別多，通用的工業(yè)品電商平臺，包括找鋼網(wǎng)更接近專業(yè)一些。我們快備只針對我們這個行業(yè)運(yùn)維垂直的一個平臺在這里。我們是把多種資源聚集到這個平臺上去，是一個將供應(yīng)鏈、基礎(chǔ)服務(wù)、金融、運(yùn)維人員深度整合的。如何來協(xié)同是一個疲憊的服務(wù)，一個服務(wù)的疲憊，是供應(yīng)端和需求端的疲憊，另外一個平臺提供一個基礎(chǔ)設(shè)施，比如說一些需求預(yù)測，一些線下的配送服務(wù)，另外提供一些公共服務(wù)，包括未來的信用金融，一些公共服務(wù)。
用阿里曾鳴的話，互聯(lián)網(wǎng)的下半場拼的是協(xié)同效應(yīng)。靠什么協(xié)同，背后的東西就是大數(shù)據(jù)。是不是大數(shù)據(jù)？三個主要的特征，數(shù)據(jù)量的大，我們在行業(yè)里面數(shù)據(jù)量不小，每家開發(fā)商和制造商都有無數(shù)多的傳感器在實(shí)時的收集數(shù)據(jù)。另外是多樣性，還有一個完備性，這個是特別難的，但是是局部的完備，不是大而全的。
還有一個是大數(shù)據(jù)現(xiàn)在是企業(yè)核心資產(chǎn)，很多沒有真正用起來的，因?yàn)槲覀兇笃髽I(yè)都有非常完善的ERP系統(tǒng)，但收來的東西基本上睡大覺的居多，沒有協(xié)同分享的，相對是孤立的，是單調(diào)的數(shù)據(jù)，這些數(shù)據(jù)是不能產(chǎn)生價值的。
這是我們收集的一些數(shù)據(jù)，里面其中有一個核心的就是動態(tài)數(shù)據(jù)，這個動態(tài)數(shù)據(jù)是通過一年一年這樣積累的數(shù)據(jù)，以及我們用一些數(shù)據(jù)做一些預(yù)測分析，通過黑匣子可以得到一些基于時間和位置的產(chǎn)品需求，進(jìn)一步輸入要素，比如說管理的期望，我們會得到一個最佳的資源配置方向，我們怎么樣是最優(yōu)的，我們是在物資局部最優(yōu)，我們可以去做很多工作。比如說做一些供應(yīng)鏈的開發(fā)，一些制造，以及庫存的布局等等，這個是我們一個簡單的應(yīng)用。具體的針對華銳1500機(jī)型做的分布圖，告訴我們這個數(shù)據(jù)應(yīng)該在958臺到1143臺之間，具體的分析方法以及數(shù)據(jù)，明天沙龍會進(jìn)一步交流。
介紹一下我們的業(yè)務(wù)模式，通過框架協(xié)議，通過單一來源、談判、招標(biāo)等現(xiàn)有的采購方式確定年度框架協(xié)議，然后在這個基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)基于風(fēng)電場位置的多機(jī)型多用戶，進(jìn)一步做庫存托管，盤活現(xiàn)有單一的，有這個框架協(xié)議我們就可以上平臺了。平臺針對這幾種方式已經(jīng)都有運(yùn)營了，大的集團(tuán)自有電商平臺，未來我們通過框架協(xié)議與他的平臺直接對接就行了。
還有一種是我們通過招投標(biāo)，確定客戶專屬云，同時給整機(jī)制造商也是通過類似的服務(wù)在服務(wù)。通過維修、研發(fā)測試、反向定制進(jìn)一步做增值服務(wù)。這個是共享服務(wù)，這個比較難，但協(xié)會已經(jīng)做很多工作，比如說培訓(xùn)，聚集了很多咨詢，優(yōu)利康達(dá)也對這方面做了具體的工作，沒有這么大批的人，共享服務(wù)也談不上，最后就會變成一個線上線下的服務(wù)，線上是信息和資金流，線下是物流和服務(wù)流。這是風(fēng)機(jī)出現(xiàn)故障以后，就近的服務(wù)站收到需求，然后根據(jù)故障解決的方案，然后物資和人員到達(dá)風(fēng)電場，我們目標(biāo)是三個小時。
我們團(tuán)隊(duì)的愿景是人人參與的風(fēng)電MRO云平臺，經(jīng)營的理念是正品、優(yōu)惠、快人一步。十年專著風(fēng)電MRO業(yè)務(wù)，我們七年的時間持續(xù)開發(fā)這個平臺，從2010年有用戶提出來開始，到今天我們一直在這個開發(fā)平臺的路上，同時在收集數(shù)據(jù)的路上，是一個有夢想的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)。兩年的時間，行業(yè)協(xié)會給了我們足夠的關(guān)注和鼎力支持，也得到了一大批業(yè)主單位和供應(yīng)資源的鼎力支持。對一種新的模式，新的業(yè)務(wù)來講確實(shí)是來之不易的，在這里一并感謝大家。探能十年進(jìn)取，快備馭風(fēng)而行。感謝協(xié)會對于快備平臺的厚愛。我們用十六個字來定義這個行業(yè)，風(fēng)起云涌，群雄逐鹿，唯快不破，有備而來。
謝謝大家！
（根據(jù)發(fā)言整理，未經(jīng)本人審閱）
