2021年10月17日-20日，2021北京國(guó)際風(fēng)能大會(huì)暨展覽會(huì)（CWP 2021）在北京新國(guó)展隆重召開(kāi)。作為全球風(fēng)電行業(yè)年度最大的盛會(huì)之一，這場(chǎng)由百余名演講嘉賓和數(shù)千名國(guó)內(nèi)外參會(huì)代表共同參與的風(fēng)能盛會(huì)，再次登陸北京。
本屆大會(huì)以“碳中和——風(fēng)電發(fā)展的新機(jī)遇”為主題，歷時(shí)四天，包括開(kāi)幕式、主旨發(fā)言、高峰對(duì)話(huà)、創(chuàng)新劇場(chǎng)以及關(guān)于“國(guó)際成熟風(fēng)電市場(chǎng)發(fā)展動(dòng)態(tài)及投資機(jī)會(huì)”“國(guó)際新興風(fēng)電市場(chǎng)發(fā)展動(dòng)態(tài)及投資機(jī)會(huì)”“風(fēng)電設(shè)備智能運(yùn)維論壇”“碳達(dá)峰碳中和加速能源轉(zhuǎn)型”等不同主題的15個(gè)分論壇。能見(jiàn)App全程直播本次大會(huì)。
在19日下午召開(kāi)的中小型風(fēng)能設(shè)備行業(yè)發(fā)展研討會(huì)上，上海致遠(yuǎn)綠色能源股份有限公司銷(xiāo)售總監(jiān)黃賢旭發(fā)表了《在“雙碳目標(biāo)”下，分布式風(fēng)電市場(chǎng)探索》的主題發(fā)言。
以下為發(fā)言全文：
黃賢旭：今天我是第一次作為一個(gè)志愿參加這個(gè)會(huì)議，非常榮幸。下午聽(tīng)很多領(lǐng)導(dǎo)和同仁們的想法，感觸很深遠(yuǎn)，學(xué)到很多東西。今天講的大概內(nèi)容是大概以下四點(diǎn)，雙碳目標(biāo)、跟大家做一個(gè)分享，中小風(fēng)電市場(chǎng)的前景，這個(gè)前景其實(shí)跟魯總說(shuō)的前景也是同樣的展望，目前遇到的一些困難，在這些大的環(huán)境下致遠(yuǎn)要在這個(gè)行業(yè)里有所作為。
雙碳目標(biāo)提出是在去年9月22日，習(xí)主席在人大提出的，3060年目標(biāo)，有比較跨時(shí)代意義，今年7月份在上海碳交易所正式成立，也就是碳排放這件事情已經(jīng)正式進(jìn)入市場(chǎng)交易。上個(gè)月11號(hào)，完善能源消費(fèi)強(qiáng)度和總量雙控制度方案一出來(lái)實(shí)際上引起了軒然大波，9月23日之后很多城市開(kāi)始出現(xiàn)例子，也就說(shuō)可想這個(gè)方案對(duì)大家來(lái)說(shuō)影響是很大的。十一過(guò)了之后李克強(qiáng)總理又開(kāi)始撥亂反正，這個(gè)方案怎么理解成這樣，一刀切，后來(lái)又開(kāi)了一個(gè)會(huì)議撥亂反正，這個(gè)會(huì)議上又出現(xiàn)了一個(gè)比較好的聲音，電價(jià)開(kāi)始開(kāi)放，我記得上周內(nèi)蒙古浙江的電價(jià)已經(jīng)放開(kāi)，應(yīng)該是一塊左右，這都是非常利好的消息。
我這里特意強(qiáng)調(diào)的一點(diǎn)就是在這個(gè)制度，雖然強(qiáng)度和總量做了一個(gè)控制，但新能源超過(guò)最低的標(biāo)準(zhǔn)，是不計(jì)入年度和五年規(guī)劃的。如果這季企業(yè)想要更大的能耗，其實(shí)加入新能源是他一個(gè)非常好的途徑，所有的這些政策其實(shí)對(duì)我們未來(lái)的行業(yè)，新能源方向尤其對(duì)中小行業(yè)是非常利好的方向。具體目標(biāo)，最主要一點(diǎn)就是對(duì)碳和風(fēng)電，整個(gè)總量到2030年要達(dá)到12億兆，接下來(lái)十年要走過(guò)，比之前二十年要速度要兩三倍以上。現(xiàn)在其實(shí)整個(gè)國(guó)家或整個(gè)全球的趨勢(shì)，實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的途徑主要還是通過(guò)集中式供電，光伏。雖然這是一個(gè)主要的問(wèn)題，但很大的一個(gè)局限性。
大概列了幾點(diǎn)，大風(fēng)機(jī)環(huán)境不友好，噪音很大，必須要遠(yuǎn)離人群。施工對(duì)環(huán)境的破壞是非常嚴(yán)重的。國(guó)內(nèi)主要領(lǐng)導(dǎo)曾經(jīng)說(shuō)過(guò)大風(fēng)機(jī)所到之處寸草不生，是有切身感受的。占地面積很大，征地是非常難的一點(diǎn)。所以很多地方大風(fēng)機(jī)建設(shè)很多，但是不見(jiàn)得當(dāng)?shù)赜眠^(guò)，這是奇葩的現(xiàn)象。
另外就是集成式投資規(guī)模是很大的，不是一般的小企業(yè)能做到。剛才也有同志說(shuō)，光伏為什么能發(fā)展行呢？是因?yàn)轱L(fēng)電式光伏發(fā)展，中小企業(yè)，個(gè)人都可以做分布式光伏，這個(gè)就是把整個(gè)市場(chǎng)完全烘托起來(lái)。如果集中市場(chǎng)只能是非常大的上市企業(yè)才可以。集中式光伏也是這樣，對(duì)環(huán)境也有很大的破壞，對(duì)植被的破壞也是很?chē)?yán)峻的。占地面積更大，一般情況下光伏同等容量的光復(fù)應(yīng)該是風(fēng)電的十倍以上，我說(shuō)的是占地面積，當(dāng)然還只有半天的發(fā)電時(shí)間，如果集中式也無(wú)法進(jìn)行消納，門(mén)檻很高，這是集中式的一些局限性，局限性其實(shí)分布式能源是能夠非常無(wú)縫的銜接，這就是我們?cè)谖磥?lái)風(fēng)電的前景，我記得是十七號(hào)也在北京開(kāi)了一個(gè)會(huì)叫零碳城市富美鄉(xiāng)村，我覺(jué)得我們未來(lái)中小風(fēng)電市場(chǎng)就在這里，零碳城市富美鄉(xiāng)村。剛才魯總也提出了鄉(xiāng)村是很大的市場(chǎng)，如果我們抓住其中任何一個(gè)一個(gè)，這是不得了的。
如果想要吃到這個(gè)市場(chǎng)的蛋糕，要充分發(fā)揮中小風(fēng)級(jí)的優(yōu)勢(shì)，這個(gè)優(yōu)勢(shì)是相輔相成的，它的占地面積大，我們占地面積相對(duì)比較小，是光伏的十分之一左右，對(duì)環(huán)境破壞是比較小很多的，我們的高度比較小，噪音比較低，我們更加接近人群，更加適合工業(yè)環(huán)境，適合鄉(xiāng)村這樣一個(gè)靠近人群的這樣一個(gè)場(chǎng)景下，還有對(duì)于大部分對(duì)后面，遷徙度影響成本很大，小風(fēng)機(jī)比較低，對(duì)后面的遷徙影響相對(duì)小。更容易消納，也適用于負(fù)載側(cè)定價(jià)。
接下來(lái)是幾個(gè)鄉(xiāng)村場(chǎng)景的特點(diǎn)，總結(jié)的特點(diǎn)是在城市里工業(yè)園區(qū)是我們非常重要的方向，占地面積小，100千瓦施工場(chǎng)景大概也就是10×10瓦，對(duì)于一個(gè)工業(yè)廠房來(lái)說(shuō)是非常容易能夠找到的空間，對(duì)空間的利用是比較好的，高度也就是20、30左右，其實(shí)跟大風(fēng)機(jī)比起來(lái)要低很多，對(duì)整個(gè)限制，或者對(duì)后面遷徙都是非常好的解決方案。工業(yè)場(chǎng)景，化工等等，直接就可以用，對(duì)于他們來(lái)說(shuō)，這是我們非常有優(yōu)勢(shì)的，噪音也小，環(huán)境友好，我們可以離人群幾十米，上百米的距離就OK，大風(fēng)機(jī)就是必須上公里之外。鄉(xiāng)村場(chǎng)景很重要的就是占用空地，如果大風(fēng)機(jī)必須占用空地，其實(shí)對(duì)鄉(xiāng)村經(jīng)濟(jì)是一個(gè)很大的促進(jìn)作用，我們可以跟鄉(xiāng)村經(jīng)濟(jì)這個(gè)政策也可以有機(jī)結(jié)合起來(lái)，我們?cè)胍粜?，高度低?shí)際也是一大優(yōu)勢(shì)。
講完了光明的前景，來(lái)看看痛點(diǎn)、困難。這個(gè)痛點(diǎn)就是審批手續(xù)沒(méi)有拿到，實(shí)際上也建了幾臺(tái)風(fēng)機(jī)，建了之后就變成基礎(chǔ)設(shè)施，但是對(duì)于一些大的，現(xiàn)在是誰(shuí)來(lái)審批我們，審批啥這都是客戶(hù)第一時(shí)間問(wèn)，我們現(xiàn)在做了很多項(xiàng)目，基本上資金也OK了，到市發(fā)改委沒(méi)權(quán)利做這個(gè)決定，是批不下來(lái)的。我們也在想解決方案，分散發(fā)電現(xiàn)在還是有很大優(yōu)勢(shì)，比如人家肯定要占用工地再不就砍伐森林，所以林業(yè)環(huán)境環(huán)保都必須要做，如果是做的是城市的工業(yè)園區(qū)的土地法，這個(gè)土地是沒(méi)有什么問(wèn)題的。這都是一個(gè)相對(duì)比較簡(jiǎn)便的流程，但是就當(dāng)下我們操作的項(xiàng)目來(lái)說(shuō)還沒(méi)有規(guī)劃，所以希望咱這個(gè)協(xié)會(huì)如果再這個(gè)上面明確下來(lái)，哪些是可以不用走審批，像現(xiàn)在分布式光復(fù)直接到縣，業(yè)主同意，開(kāi)發(fā)商有錢(qián)就可以做，如果我們達(dá)到這個(gè)程度，也是非常好的，這對(duì)于目前來(lái)說(shuō)是一個(gè)非常大的痛點(diǎn)。
政策支持，我們現(xiàn)在沒(méi)有辦法，在這個(gè)會(huì)議上也沒(méi)辦法說(shuō)這個(gè)事情，這是一個(gè)現(xiàn)實(shí)情況，雙碳目標(biāo)其實(shí)也是一個(gè)引導(dǎo)方向，實(shí)際上就是鼓勵(lì)企業(yè)做新能源，這也是挺好。產(chǎn)品經(jīng)濟(jì)型，經(jīng)濟(jì)型當(dāng)差下來(lái)都是十塊以上，十塊還算好，很多機(jī)型都在十二以上，現(xiàn)在規(guī)模起不來(lái)，規(guī)模起來(lái)部分來(lái)施工成本就下去了，一個(gè)惡性的平臺(tái)。業(yè)園區(qū)肯定是好不了，四米到五米差不多是這樣，所以這是制約了我們的經(jīng)濟(jì)型。但是我們自己能做的就是把成本降低更多的擴(kuò)大，把設(shè)計(jì)優(yōu)化一下。
我們這十多年來(lái)取得歐美日所有的認(rèn)證機(jī)構(gòu)，大部分認(rèn)證機(jī)構(gòu)的主流認(rèn)證機(jī)構(gòu)的認(rèn)證，美國(guó)、加拿大、英國(guó)、歐洲，還有日本，日本我們是唯一一家拿到認(rèn)證的。所以載質(zhì)量上我們致遠(yuǎn)在行業(yè)里面還是走在前列，這點(diǎn)也是我們的自信。質(zhì)量其實(shí)也在制約著我們。
目前雙碳目標(biāo)情況下，新形勢(shì)，新目標(biāo)情況，我們應(yīng)該做出一款適合中國(guó)的既有高質(zhì)量，又有低成本，這才是當(dāng)?shù)溃攀钦嬲哪軌蜻m應(yīng)市場(chǎng)，這也是我們致遠(yuǎn)接下來(lái)幾年的任務(wù)和責(zé)任。怎么才是能夠適應(yīng)市場(chǎng)成本和經(jīng)濟(jì)型，我們調(diào)研下來(lái)是在5米風(fēng)速的情況下，度電成本效于五毛，同時(shí)收益率至少要達(dá)到8元，這個(gè)目標(biāo)其實(shí)跟大風(fēng)機(jī)比起來(lái)也差的不遠(yuǎn)，但有很大的優(yōu)勢(shì)就是要適應(yīng)的是負(fù)載側(cè)電價(jià)，比如工業(yè)園區(qū)不可能用上網(wǎng)電價(jià)，還是要往負(fù)載側(cè)電價(jià)，這樣相對(duì)我覺(jué)得還是大有可為的，還是可為的。如果我們真正的跟他比上網(wǎng)定價(jià)，沒(méi)法生存的一件事情。
以這個(gè)目標(biāo)我們2021年推出去樂(lè)觀一款新產(chǎn)品，42米葉片的400千瓦的機(jī)型，基本上達(dá)到了說(shuō)的目標(biāo)，當(dāng)然這還只是第一版，應(yīng)該接下來(lái)我們還會(huì)再改版，還會(huì)議爸爸其它的機(jī)器按這個(gè)目標(biāo)改版，以適應(yīng)整個(gè)市場(chǎng)需求。我們要向大風(fēng)機(jī)看齊，用點(diǎn)成本要降下來(lái)，不止是設(shè)備性，施工成本、運(yùn)維成本都要降下來(lái)。既然這個(gè)行業(yè)，后面其它的一些成本也必須尊重，既然行業(yè)要做小作為蛇杯弓影上就要肩負(fù)起這個(gè)責(zé)任，所以我們現(xiàn)在也開(kāi)始做項(xiàng)目。我們希望節(jié)下的一到兩年00千瓦能把這個(gè)成本再降下來(lái)。我們?cè)阡N(xiāo)售營(yíng)銷(xiāo)方面也在不斷嘗試突破，建很多的試點(diǎn)，在規(guī)范式工業(yè)園區(qū)也好，鄉(xiāng)村也好，希望能夠有所突破，在前面十年終也建了不少。
在全球范圍向大家匯報(bào)一下致遠(yuǎn)在最近幾年的業(yè)績(jī)情況。我們的產(chǎn)品，目前做最好的是日本和意大利，在日本市場(chǎng)占有率是45%以上，我覺(jué)得這個(gè)偏保守?？偟臋C(jī)器應(yīng)該在八百臺(tái)以上，估計(jì)年底還會(huì)再稍微高一點(diǎn)，在海外，在日本有一家獨(dú)立的機(jī)構(gòu)，分公司在加拿大有一家合資機(jī)構(gòu)，在意大利覆蓋了130多臺(tái)以上。日本這樣做是最好的，分享日本的經(jīng)驗(yàn)，我們自己也在不斷的總結(jié)粉反思為什么成功為什么失敗，這次也是一個(gè)機(jī)會(huì)，我們也重新的總結(jié)了下為什么成功。
基本上是兩大點(diǎn)，一個(gè)是門(mén)檻，首先要進(jìn)入日本的門(mén)檻，當(dāng)然進(jìn)入這個(gè)門(mén)檻的企業(yè)不在少刷，包括歐洲游好幾家，他們都進(jìn)去我們也進(jìn)去，進(jìn)去之后大概現(xiàn)在過(guò)了四五年之后為什么只有我們能生存下去就是下面的經(jīng)驗(yàn)，就是我們提供的產(chǎn)品的全生命周期的服務(wù)，還是要給客戶(hù)提供類(lèi)似于售前服務(wù)，風(fēng)資源評(píng)估，項(xiàng)目成本或者成功的概率提高很多，我們也是有這方面經(jīng)驗(yàn)。初期其實(shí)不太關(guān)心客戶(hù)的選址，后來(lái)發(fā)現(xiàn)要客戶(hù)稍加一個(gè)指導(dǎo)，項(xiàng)目成功概率提高很多，后面我們就做一個(gè)免費(fèi)的服務(wù)項(xiàng)目。其實(shí)不是特別費(fèi)人工的事情，還有一條很重要的問(wèn)題，就是施工我們其實(shí)在日本也是培養(yǎng)了一批合格的人才，只有他通過(guò)我們考核培訓(xùn)之后才有資格安裝施工，這樣的管理對(duì)整個(gè)施工的質(zhì)量是有控制的。另外還有就是運(yùn)維，運(yùn)維我們也是在培養(yǎng)當(dāng)?shù)氐倪\(yùn)維力量。另外我們也為日本的客戶(hù)提供了保險(xiǎn)，發(fā)電損失保險(xiǎn)等等，這樣整個(gè)市場(chǎng)，大家對(duì)市場(chǎng)的信心，對(duì)產(chǎn)品的信心，對(duì)項(xiàng)目的信心就增加很多。
這就是我們大家總結(jié)下來(lái)的，在日本的成功經(jīng)驗(yàn)。基本上這個(gè)就是我今天分享的內(nèi)容，謝謝大家。
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