金風(fēng)科技中標(biāo)Shady Oaks風(fēng)電場(chǎng)106.5MW 或?qū)④Q身美國主流市場(chǎng)

　　記者從Mainstream的官方網(wǎng)站上了解到，Mainstream建立于2008年，主要業(yè)務(wù)為全球風(fēng)能和太陽能的開發(fā)。作為歐洲海上風(fēng)電開發(fā)的領(lǐng)導(dǎo)者，它已經(jīng)在蘇格蘭、英格蘭和德國開發(fā)了5420兆瓦的項(xiàng)目。
　　金風(fēng)科技一位負(fù)責(zé)國際業(yè)務(wù)市場(chǎng)開發(fā)的經(jīng)理表示，“一般情況下，美國的開發(fā)商都會(huì)需要設(shè)備商協(xié)助獲得一些貸款，但有些開發(fā)商也需要設(shè)備商有股權(quán)的投入。”
　　李春華確認(rèn)了這樣的說法，但他表示，這并非意味著金風(fēng)科技在向海外發(fā)展時(shí)，獲得了所謂的“低利率融資”。
　　他對(duì)本報(bào)記者表示，日本、德國、西班牙等國的風(fēng)機(jī)制造企業(yè)也都幫助客戶進(jìn)行項(xiàng)目融資。“而且，為我們提供融資的都是商業(yè)銀行，他們提供融資的利率是高是低，完全取決于它的融資能力和資金成本。”
　　記者了解到，一般而言設(shè)備廠商參與風(fēng)電場(chǎng)項(xiàng)目的投資，最后成功的衡量標(biāo)準(zhǔn)往往是將這個(gè)風(fēng)電場(chǎng)迅速脫手，不占用大量現(xiàn)金。但金風(fēng)科技反而收購開發(fā)商的股權(quán)，看起來略顯特殊。
　　李春華并未提及收購的原因，但他表示Mainstream并非與Shady Oaks風(fēng)電場(chǎng)項(xiàng)目再無相關(guān)，“Mainstream仍有協(xié)助金風(fēng)科技建設(shè)該項(xiàng)目的責(zé)任和義務(wù)。”
　　此外，李透露，對(duì)于金風(fēng)科技來說，目前最重要的就是把項(xiàng)目建成，“以后怎么樣完全是市場(chǎng)行為，如果有買方愿意收購，不排除出讓的可能，但是現(xiàn)在還沒有這樣的計(jì)劃。”
　　“挺美”策略
　　60%本地化率承諾
　　Shady Oaks風(fēng)電場(chǎng)項(xiàng)目并非是金風(fēng)科技在美國市場(chǎng)上的第一個(gè)項(xiàng)目。早于去年，金風(fēng)科技就在美國明尼蘇達(dá)州立起了3臺(tái)1.5兆瓦的直驅(qū)永磁風(fēng)力發(fā)電機(jī)組，并已于今年初并網(wǎng)發(fā)電。
　　根據(jù)去年8月《新疆金風(fēng)科技股份有限公司關(guān)于為全資子公司北京天潤新能投資有限公司美國明尼蘇達(dá)UILK項(xiàng)目貸款提供擔(dān)保的公告》顯示，明尼蘇達(dá)州項(xiàng)目總投資1050萬美元，其中自有資金200萬美元。
　　由天潤美國出資150萬美元（占75%的股權(quán)）與Horizon、Dakota組成合資公司天潤奧克有限公司（TianRun UILK LLC.）。奧克有限公司負(fù)責(zé)風(fēng)電項(xiàng)目的建設(shè)、管理、運(yùn)營。
　　“這個(gè)項(xiàng)目的成功運(yùn)作，為日后金風(fēng)科技進(jìn)入美國市場(chǎng)提供了一定的可能。”前述金風(fēng)科技國際業(yè)務(wù)市場(chǎng)開發(fā)經(jīng)理介紹。
　　據(jù)了解，在天潤美國之后，今年早些時(shí)候，金風(fēng)科技在美國成立了全資子公司Gold USA, Inc.（下稱金風(fēng)美國）。天潤美國作為項(xiàng)目業(yè)主開發(fā)風(fēng)電場(chǎng)項(xiàng)目，金風(fēng)美國對(duì)天潤美國在項(xiàng)目的實(shí)施、管理等各個(gè)環(huán)節(jié)提供支持。
　　一份來自金風(fēng)美國的新聞稿中提到，“金風(fēng)科技在國際化中的成功，歸功于其先于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手擁有了直驅(qū)永磁（PMDD）機(jī)組的技術(shù)。因?yàn)榇罅康难芯孔C明，PMDD機(jī)組比起用齒輪箱的機(jī)組更加可靠、有效和便宜。”
　　但一位業(yè)內(nèi)人士表示，“明尼蘇達(dá)項(xiàng)目中，3臺(tái)機(jī)組大量零部件在美國本土采購，以及金風(fēng)美國雇員的本土化，讓其在美國獲得了一些好感。”
　　據(jù)了解，金風(fēng)美國作為金風(fēng)科技的美國銷售辦公室，選址芝加哥，雇傭了包括管理人員、工程師和其他人員在內(nèi)的約12名美國人。
　　金風(fēng)美國的新聞發(fā)言人Colin Mahoney估計(jì)，“明尼蘇達(dá)州金風(fēng)科技的項(xiàng)目1050萬美元的投資中，約有620萬美元投向了美國的人力和制造業(yè)。”
　　前述金風(fēng)科技國際業(yè)務(wù)市場(chǎng)開發(fā)經(jīng)理透露，“3臺(tái)風(fēng)機(jī)的核心部件如發(fā)電機(jī)、控制系統(tǒng)等還是由金風(fēng)自己生產(chǎn)的，但塔筒、葉片和基礎(chǔ)設(shè)施等，都是交由美國的公司來做。”
　　Colin Mahoney表示，Shady Oaks風(fēng)電場(chǎng)項(xiàng)目的采購將類似于明尼蘇達(dá)州的項(xiàng)目。李春華則將這項(xiàng)承諾明確化，“整個(gè)項(xiàng)目造價(jià)的約60%將投向美國的人力和制造業(yè)。”
　　金風(fēng)美國新上任不久的行政長官Tim Rosenzweig告訴記者，他的團(tuán)隊(duì)正在尋找方法，把風(fēng)機(jī)裝配中更多的工作機(jī)會(huì)轉(zhuǎn)移到美國。
　　不過，考慮到金風(fēng)科技上個(gè)月才收購兩家做葉片的公司——協(xié)鑫風(fēng)電（江蘇）有限公司及協(xié)鑫風(fēng)電（錫林浩特）有限公司，至少讓之后Shady Oaks風(fēng)電場(chǎng)項(xiàng)目中葉片的來源有了更多的可能。
　　對(duì)此，李春華并未給出明確的回應(yīng)，他只是透露，“我們也需要根據(jù)項(xiàng)目的經(jīng)濟(jì)性，從成本等方面來考慮和權(quán)衡。”
　　或躋美國主流市場(chǎng)
　　需抗資金、監(jiān)管、人力成本壓力
　　據(jù)陳航介紹，因?yàn)?00兆瓦左右的風(fēng)電項(xiàng)目在美國市場(chǎng)上并不能算很大，所以，金風(fēng)Shady Oaks風(fēng)電場(chǎng)的項(xiàng)目并未在美國當(dāng)?shù)匾鹛嗟淖⒁猓惡饺匀徽J(rèn)為，“這是中國風(fēng)電設(shè)備企業(yè)進(jìn)入美國市場(chǎng)的一個(gè)重大里程碑。”
　　據(jù)了解，美國市場(chǎng)往往對(duì)風(fēng)電機(jī)組有一個(gè)穩(wěn)定運(yùn)行經(jīng)驗(yàn)記錄的要求，一般來說是100機(jī)年，同時(shí)要求最低的可利用率為98%。
　　“如果只有3臺(tái)風(fēng)機(jī)，每臺(tái)就要穩(wěn)定運(yùn)行33年；如果是100臺(tái)風(fēng)機(jī)，則只需要運(yùn)行一年。”陳航解釋。
　　他告訴本報(bào)記者，這個(gè)運(yùn)行記錄是獲得美國當(dāng)?shù)劂y行融資的一項(xiàng)最低標(biāo)準(zhǔn)。而對(duì)于金風(fēng)科技來說，“要想獲得美國開發(fā)商和投資人的青睞，也必須向他們證明金風(fēng)科技生產(chǎn)的機(jī)組，在美國的運(yùn)行數(shù)據(jù)可以像他們?cè)谑澜缟掀渌胤搅⑵饋淼娘L(fēng)機(jī)一樣好。”
　　“目前來看，這并不是問題。”前述金風(fēng)科技國際業(yè)務(wù)市場(chǎng)開發(fā)經(jīng)理介紹，明尼蘇達(dá)州項(xiàng)目中金風(fēng)科技生產(chǎn)的3臺(tái)風(fēng)機(jī)，“運(yùn)行情況非常好，都達(dá)到了98%，有1臺(tái)是99%。”
　　“美國的風(fēng)電企業(yè)也分為三個(gè)梯隊(duì)，如果這71臺(tái)風(fēng)機(jī)運(yùn)行一段時(shí)間沒有問題，那金風(fēng)科技就可能進(jìn)入美國的第三梯隊(duì)，甚至直接進(jìn)入第二梯隊(duì)。”陳航分析。
　　不過，對(duì)于美國已有的風(fēng)機(jī)市場(chǎng)格局來說，金風(fēng)科技很可能被看做一匹“來自東方的狼”。
　　“我們會(huì)密切的關(guān)注這個(gè)項(xiàng)目的進(jìn)展。“USW發(fā)言人Wayne Ranick在一封回復(fù)記者的郵件中提及。
　　而眼下來看，除了部分來自美國的監(jiān)督，巨大的資金投入，可能也讓金風(fēng)科技?jí)毫Σ恍　?br /> 　　“相比于中國廉價(jià)的勞動(dòng)力，美國的人力資源成本可能要高超過10倍。”陳航表示。
　　對(duì)此，前述金風(fēng)科技國際業(yè)務(wù)市場(chǎng)開發(fā)經(jīng)理透露，“考慮到國內(nèi)市場(chǎng)增速放緩，國內(nèi)企業(yè)需要開發(fā)國外市場(chǎng)，以避免新的裝備線空轉(zhuǎn)。”
　　據(jù)金風(fēng)科技2010年中報(bào)，其在海外收入8508萬元人民幣，占主營收入1.35%。而在10月舉辦的2010年北京國際風(fēng)能大會(huì)暨展覽會(huì)上，金風(fēng)科技董事長兼首席執(zhí)行官武鋼也向本報(bào)記者表示，金風(fēng)將致力于實(shí)現(xiàn)技術(shù)、市場(chǎng)、資本、人力資源四個(gè)維度的國際化。預(yù)計(jì)未來3-5年內(nèi)，海外業(yè)務(wù)收入將占到公司總收入的30%左右。