互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代營(yíng)銷，不是創(chuàng)意不夠而是企業(yè)不敢

　　現(xiàn)在的時(shí)代，毫無(wú)疑問(wèn)是個(gè)互聯(lián)網(wǎng)主導(dǎo)的時(shí)代，在這樣一個(gè)時(shí)代，即便你不去做互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷，但你的思維模式也一定要跟上這個(gè)時(shí)代的步伐，換句話講，即便你做的只是傳統(tǒng)營(yíng)銷，如果你的思維模式和商業(yè)模式不能加上一雙互聯(lián)網(wǎng)的翅膀，企業(yè)的騰飛還是要多費(fèi)不少功夫、多花不少銀子的。在互聯(lián)網(wǎng)軟文營(yíng)銷邵珠富日常與企業(yè)打交道的過(guò)程中，就歷經(jīng)過(guò)許多這樣的案例，有時(shí)明明很好的創(chuàng)意，卻因?yàn)槠髽I(yè)的猶豫不決而喪失好的表現(xiàn)機(jī)會(huì)，而互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的經(jīng)濟(jì)恰恰正是“注意力經(jīng)濟(jì)”而不是“規(guī)模投放經(jīng)濟(jì)”，不能接受一些新的互聯(lián)網(wǎng)思維指導(dǎo)的企業(yè)，其發(fā)展一定會(huì)受到某種程度上的局限。現(xiàn)舉幾個(gè)近段時(shí)間以來(lái)的案例，來(lái)闡明這個(gè)道理，當(dāng)然，本文中列舉的幾個(gè)案例既無(wú)為其做廣告之嫌，也無(wú)有詆毀其企業(yè)之意。
　　1、一個(gè)很好的“花錢買肉”計(jì)劃流產(chǎn)：這是2015年上半年，邵珠富應(yīng)朋友之邀赴日照指導(dǎo)一家企業(yè)時(shí)的一個(gè)建議。老板夫人在當(dāng)?shù)亻_(kāi)有一家減肥店，據(jù)說(shuō)減肥效果超好，只是推廣出了些問(wèn)題，聞聽(tīng)“策劃大師”邵珠富前來(lái)，欣然請(qǐng)求給予指導(dǎo)。在交流過(guò)程中，邵珠富得知其店確有神奇減肥效果后，建議其在日照當(dāng)?shù)卮蛟煲粋€(gè)曠世絕倫的“花錢買肉”計(jì)劃，當(dāng)然，該計(jì)劃是建立在其神奇效果基礎(chǔ)上的。此前，邵珠富曾在國(guó)內(nèi)諸多企業(yè)多次講到過(guò)，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代消費(fèi)者選擇余地寬泛，任何營(yíng)銷如果不能解除消費(fèi)者的后顧之憂都往往很難有好的效果，所以此前打造過(guò)“中國(guó)紅木家具營(yíng)銷的白條時(shí)代”“大學(xué)教授賣啤酒”“感動(dòng)一個(gè)城市的‘木耳實(shí)驗(yàn)’”等都是解除后顧之憂的營(yíng)銷。可惜，這一創(chuàng)意在女老板看來(lái)近似天方夜譚，因?yàn)閲?guó)內(nèi)減肥品策劃歷史上還沒(méi)人這樣做過(guò)，既然沒(méi)人這樣做過(guò)，自然就不保險(xiǎn)妥當(dāng)，于是乎，該創(chuàng)意就這樣被“相當(dāng)然”地pass掉，徒留諸多可惜。
　　2、眾籌的一家店，為何不弄個(gè)二層樓高的大卡通？這第二個(gè)例子是好朋友、徒河黑豬的董事長(zhǎng)張訓(xùn)照的。2015年七八月份，與張總交流時(shí)得知，其眼下正在眾籌一家以徒河黑豬為主題的餐飲店，由于邵珠富在國(guó)內(nèi)餐飲界策劃過(guò)幾個(gè)較大的案例，為此，希望邵珠富提提建議，在交流過(guò)程中，邵珠富一個(gè)大膽思路和盤(pán)端出，在臨街酒店店面上，設(shè)計(jì)一個(gè)二層樓高的“徒豬黑豬”卡通畫(huà)，或直接用“徒河黑豬”logo，顏色可鮮艷一些，再加上“徒河黑豬”字樣。這樣一來(lái)，南來(lái)北往的都知道這家店與徒河黑豬有關(guān)了，廣告效果自然也就有了。更重要的是，好多人可能會(huì)情不自禁地拿起手機(jī)“拍照”，這等于又給你做了一次免費(fèi)的廣告，何樂(lè)而不為？早在此前，邵珠富就在為國(guó)內(nèi)多家餐飲企業(yè)的老板交流時(shí)就多次說(shuō)過(guò)，不能讓顧客“吃了白吃”，他們消費(fèi)了還不行，還要“霸占”他們的自媒體頭條，還要占領(lǐng)他們的微信朋友圈，怎么辦呢？自然就是要打造“讓顧客尖叫和拍照”的元素，甚至后來(lái)邵珠富還親手操刀幫助九鯉村火鍋店打造了這樣的元素，兩周的時(shí)間里就實(shí)現(xiàn)了扭虧為盈。
　　3、魯能泰山成績(jī)不好，其實(shí)也可以成為企業(yè)營(yíng)銷的突破點(diǎn)：這是在與好朋友、三元?dú)W肯服裝焦總交流時(shí)的一個(gè)建議。眾所周知，魯能泰山今年成績(jī)不太好，四大皆空，與其投入不成正比，導(dǎo)致怨聲載道。魯能泰山成績(jī)?cè)讲缓茫藗冊(cè)饺菀讘涯铘斈芪羧盏妮x煌，此時(shí)一個(gè)人就不得不提，那就是帶泰山隊(duì)奪得中國(guó)歷史上第一個(gè)“雙冠王”的桑特拉奇。怎樣將營(yíng)銷與魯能泰山聯(lián)系在一起“傍大款”呢？邵珠富建議是，利用微博、博客、論壇、門戶網(wǎng)站、企業(yè)官網(wǎng)等網(wǎng)絡(luò)媒體和微信朋友圈等發(fā)起一個(gè)“懷念桑特拉奇”的活動(dòng)，這樣的活動(dòng)迎合了這個(gè)城市人們的感情，自然容易吸引人們的關(guān)注，對(duì)提高企業(yè)官網(wǎng)的流量和加權(quán)水平均有大的幫助，均容易讓人們記住，這是其一，更重要的，借人們的高關(guān)注度，三元?dú)W肯趁機(jī)將服裝與桑特拉奇聯(lián)系在一起，因?yàn)椋瑩?jù)焦總介紹，當(dāng)年桑特拉奇在濟(jì)南時(shí)，不論是指揮比賽還是日常休閑，穿的服裝只有“三元?dú)W肯”。這是多好的事件營(yíng)銷和軟文營(yíng)銷的機(jī)會(huì)啊？可直到現(xiàn)在，邵珠富并未看到任何舉動(dòng)，當(dāng)然，最佳的時(shí)機(jī)也已經(jīng)過(guò)去了，可惜了大好的機(jī)會(huì)。
　　4、當(dāng)然，也有企業(yè)敢大膽采用你的好創(chuàng)意的：再過(guò)半個(gè)月時(shí)間，一座兩層樓高的彩色橡木酒桶形象包裝的啤酒屋就要在濟(jì)南落地生根了，這就是邵珠富互聯(lián)網(wǎng)軟文營(yíng)銷在恣街、為輕院啤酒打造的外包裝，而這樣的包裝與給徒河黑豬張總的建議是一致的，只不過(guò)得到了“落地”。眼下，工程正在緊鑼密鼓中，相信別的不說(shuō)，單單這一獨(dú)特的建筑風(fēng)格就足以成為人們一段時(shí)間討論的話題和談資，也相信前來(lái)的朋友一定會(huì)“印象深刻”。
　　邵珠富認(rèn)為，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的營(yíng)銷如果不能做到“一鳴驚人”令人“印象深刻”、如果不能做到“一招制敵”，往往再推廣第二招會(huì)很麻煩，現(xiàn)實(shí)生活中我們并不缺少這種一招制敵的創(chuàng)意、一鳴驚人的創(chuàng)意、令人印象深刻的創(chuàng)意，但往往缺少企業(yè)敢大膽突破的勇氣，所以很多時(shí)候，不是我們創(chuàng)意不夠，而是企業(yè)不敢。但問(wèn)題來(lái)了，是什么讓你如此“不敢”的呢？大膽突破其實(shí)只會(huì)給你的企業(yè)加分，而不會(huì)影響你的形象，畢竟這樣的創(chuàng)意不是“優(yōu)衣庫(kù)”式的創(chuàng)意，不會(huì)損害你的品牌形象。你說(shuō)呢？