世界上兩種人，過(guò)日子討生活的占到95%，創(chuàng)造未來(lái)的占到5%。
　　
　　一開(kāi)始借錢(qián)的兩大挑戰(zhàn)：一是是否誠(chéng)實(shí)，二是能否彎下腰來(lái)。
　　
　　創(chuàng)業(yè)不是“創(chuàng)”的事，也不是“業(yè)”的事，是人生選擇的事情。創(chuàng)業(yè)是一種特別不同尋常的人生。如果你要選擇一個(gè)特別的人生，那么就選擇創(chuàng)業(yè)。
　　
　　以前我讀書(shū)、上學(xué)、教書(shū)、在機(jī)關(guān)做公務(wù)員，都是一樣的人生。突然有一天我做生意了，這個(gè)時(shí)候我父親很著急。質(zhì)問(wèn)我很多實(shí)際問(wèn)題，說(shuō)我已經(jīng)脫離了人生正常軌道，看病怎么辦？誰(shuí)來(lái)報(bào)銷(xiāo)？那個(gè)時(shí)候脫離單位就不可能分房子，沒(méi)有房子怎么辦？突然間很多實(shí)際問(wèn)題把你摔到一個(gè)跟正常人生不一樣的地方。所以，所有人從創(chuàng)業(yè)那天起要想好，你要改變活法，而不是賺錢(qián)，賺錢(qián)只是個(gè)形式。
　　
　　之前遇到一個(gè)想創(chuàng)業(yè)的人，告訴我他現(xiàn)在在打工，如果創(chuàng)業(yè)的話(huà)打工的收入就沒(méi)了，而且房貸很緊張，要?jiǎng)?chuàng)業(yè)還差一點(diǎn)錢(qián)，也不一定能成功，但是很想做，怎么辦？我說(shuō)，你是想要現(xiàn)在還是要未來(lái)？想要未來(lái)的話(huà)，就把現(xiàn)在都扔了。
　　
　　一、要敢于失去現(xiàn)在索取未來(lái)
　　
　　創(chuàng)業(yè)是脫離多數(shù)人的軌道，選擇一種特別的人生。如果不想脫離常軌，就不要?jiǎng)?chuàng)業(yè)。
　　
　　大家都知道，馬云高考好幾年都沒(méi)考上，好不容易考上了杭州師范學(xué)院外語(yǔ)系，畢業(yè)以后當(dāng)了5年英語(yǔ)老師。突然要到北京去做生意，中間做了很多小買(mǎi)賣(mài)都做不成，失敗以后發(fā)誓要辦一個(gè)世界上最偉大的公司。現(xiàn)在才十幾年，居然成了。他為什么成功了？那就是因?yàn)樗兊煤推胀ㄈ瞬灰粯恿耍辉佼?dāng)老師，不再朝九晚五，脫離了所有的常軌，社保沒(méi)了，當(dāng)時(shí)的保障都沒(méi)了，然后就去做一件事情，結(jié)果把這事做起來(lái)了，現(xiàn)在是全球最偉大的公司之一。這就是脫離了常軌。
　　
　　人生只有兩種，一種過(guò)日子討生活，日子要熬著過(guò)，這是多數(shù)人過(guò)的生活，尤其是苦難的時(shí)候，不討就要餓死；還有一種人生就是挑戰(zhàn)命運(yùn)，創(chuàng)造自己的未來(lái)。這部分人是非常少的，比如張藝謀，挑戰(zhàn)并改變了自己的命運(yùn)，從攝影折騰到導(dǎo)演；比如劉曉慶，不停地折騰，60歲變18歲。這都是不按常規(guī)來(lái)，都是挑戰(zhàn)命運(yùn)，改變未來(lái)，創(chuàng)造生活新形式。
　　
　　二、要從95%的人變成5%的人
　　
　　但世界上這兩種人生又非常不平衡。第一種人生占到95%，第二種人生是5%。大部分都是第一種人生在電視和故事里看第二種人生，但是進(jìn)入5%以后會(huì)發(fā)現(xiàn)，是非開(kāi)始改變了。在95%里面的時(shí)候，像劉曉慶這樣，剛開(kāi)始她的種種行為會(huì)遭人批評(píng)，但到劉曉慶進(jìn)入5%，人們會(huì)更關(guān)注她的精彩。比較尷尬的是從90%到95%之間的時(shí)候，相當(dāng)于蟲(chóng)子變化為飛蛾，還沒(méi)有蛻變完的時(shí)間，95%的人還在罵你，5%的人還沒(méi)有接受你。但一旦進(jìn)入5%，就像衛(wèi)星進(jìn)入另外一個(gè)軌道。
　　
　　創(chuàng)業(yè)是要做夢(mèng)想中想做的那件事，為之奮斗，改變你的生活軌跡，創(chuàng)造一個(gè)別人都不知道的未來(lái)。這是超越的開(kāi)始。
　　
　　在這個(gè)過(guò)程中，面臨的所有事情都會(huì)和傳統(tǒng)人生不一樣了。這個(gè)不一樣就是以不確定的方式在不確定的環(huán)境下尋找確定的結(jié)論，這個(gè)結(jié)論就是成功。所以最大的精彩就是在不確定中體驗(yàn)這種確定帶來(lái)的失敗、成功、焦慮、等待、孤獨(dú)、喜悅。
　　
　　剛開(kāi)始創(chuàng)業(yè)，面臨最大的問(wèn)題是缺錢(qián)。錢(qián)在別人口袋，憑什么人家愿意把錢(qián)給你保管，讓你做事，最后掙的錢(qián)還能留一部分利潤(rùn)給你？
　　
　　有很多因素在里面，其中一個(gè)重要的是誠(chéng)實(shí)。這不僅表現(xiàn)在借錢(qián)之前，還表現(xiàn)在借錢(qián)之后。我們后來(lái)賺錢(qián)了，原來(lái)答應(yīng)別人的事情都做到了，而且別人遇到困難我們也涌泉相報(bào)。人的一生總在這個(gè)因果里不停地循環(huán)。現(xiàn)在很多以前幫助我們的老人，以前幫我，我現(xiàn)在有義務(wù)去照顧。如果你開(kāi)始不誠(chéng)實(shí)，后來(lái)不感恩，這個(gè)故事要是傳出去了，以后誰(shuí)還敢借給你錢(qián)？所以很多事經(jīng)過(guò)多年的累積，人家會(huì)知道，你這人值得幫忙。
　　
　　三、接受誠(chéng)實(shí)、彎腰借錢(qián)挑戰(zhàn)
　　
　　沒(méi)有一個(gè)人創(chuàng)業(yè)初期不借錢(qián)的，一開(kāi)始借錢(qián)就面臨兩大挑戰(zhàn)：一是是否誠(chéng)實(shí)，二是能否彎下腰來(lái)。人都希望自己站著，但是有時(shí)候你會(huì)發(fā)現(xiàn)，人生還需要各種姿勢(shì)，跪著蹲著也是一種姿勢(shì)。所以我經(jīng)常安慰自己，就當(dāng)自己蹲一會(huì)兒。按照學(xué)歷和機(jī)關(guān)的背景，我不比求的人差，但我現(xiàn)在求人辦事已經(jīng)很自然了。心大是非就小，心小是非就大。在農(nóng)村，婦女心眼小，一個(gè)閑言碎語(yǔ)就跳井里了。
　　
　　完成了第一步，接下來(lái)要處理好錢(qián)和義的關(guān)系，無(wú)非就是這三種情況：掙人錢(qián)的時(shí)候、給人錢(qián)的時(shí)候、拿人錢(qián)的時(shí)候，就開(kāi)始糾結(jié)了。
　　
　　行賄是給錢(qián)，慈善也是給錢(qián)，這時(shí)就出現(xiàn)了道德尺寸，錢(qián)有時(shí)是是非，數(shù)量反而變?yōu)榈诙坏氖虑椤Ｊ欠亲筮吔汹E款，中間叫利潤(rùn)，右邊叫善款。這時(shí)候你每天都要和這三種錢(qián)打交道。
　　
　　比如說(shuō)行賄，你一給，錢(qián)就進(jìn)入了是非，就變成了贓款。但是不給行不行呢？
　　
　　我也考慮過(guò)這個(gè)事情。當(dāng)初在海南，經(jīng)常陪生意伙伴去K歌。我就問(wèn)服務(wù)員，人家一晚上可以?huà)昴敲炊噱X(qián)，你這端盤(pán)子一個(gè)月也掙不了多少，你們?cè)趺床桓膳憔频模糠?wù)員說(shuō)：“我們不是那種人！”然后就轉(zhuǎn)身生氣地走了。我就一直在琢磨她的這句話(huà)“我們不是那種人”。
　　
　　有時(shí)候面臨該不該給人錢(qián)的時(shí)候，我也時(shí)常想起這句話(huà)，也在心里說(shuō)：“我不是那種人。”有所為有所不為，這就是我的價(jià)值觀。雖然有妥協(xié)，但還是要有原則，就是因?yàn)檫@點(diǎn)原則，才能活到今天。
　　
　　四、要時(shí)刻注意“歸零”風(fēng)險(xiǎn)
　　
　　歸零這件事情非常殘忍。一個(gè)錯(cuò)誤就能導(dǎo)致回到原點(diǎn)。
　　
　　我有一次去監(jiān)獄，在監(jiān)獄墻上看見(jiàn)都在記分。監(jiān)獄管理員說(shuō)，他們這里每個(gè)動(dòng)作都是有積分的，比如一天積分5分，一個(gè)禮拜5天25分，一年大概250分。當(dāng)天下班的時(shí)候一個(gè)動(dòng)作錯(cuò)了，當(dāng)天歸零。一個(gè)月最后一天一個(gè)動(dòng)作錯(cuò)了，這個(gè)月歸零。連續(xù)三年沒(méi)有歸零過(guò)，才能申請(qǐng)減刑。
　　
　　生活中也有很多情況是這樣，只是我們不重視。現(xiàn)在很多貪腐的官員抓起來(lái)，等于一輩子歸零了。有的時(shí)候，也有一天或者幾個(gè)月的歸零，我們往往不重視。所以明確錢(qián)的是非，實(shí)際上就是要知道，有時(shí)候會(huì)歸零。要小心一點(diǎn)，不要做錯(cuò)動(dòng)作，要積善、朝正確的方向發(fā)展，只有這樣才能夠持久地把企業(yè)經(jīng)營(yíng)下去。
　　
　　五、在關(guān)鍵時(shí)管理好自己的情緒
　　
　　做生意的情緒，通常都是焦慮、多思、懷疑和結(jié)果出現(xiàn)之后的喜悅。任何時(shí)候我們都要管理好自己的情緒，不要因?yàn)樽约旱那榫w影響到周邊人，影響到事情的進(jìn)展。有句話(huà)叫：“喜怒不形于色”，就是要人淡定，怎樣才能淡定呢？
　　
　　《古文觀止》里收錄了蘇東坡四篇人物論，講到張良的時(shí)候有兩句話(huà)，“卒然臨之而不驚，無(wú)故加之而不怒”。怎樣才能做到這樣呢？“士必有堅(jiān)韌不拔之志，才有堅(jiān)韌不拔之力”。就是說(shuō)，先有了一個(gè)非常大的理想、志向，才能有將其一直實(shí)踐下去的毅力。
　　
　　六、做企業(yè)必須要有一個(gè)志向
　　
　　做生意能否堅(jiān)持不在于生意好壞，而在于追求的理想是否高遠(yuǎn)。理想就像黑暗隧道盡頭的光明，有了光明，你在隧道里才能堅(jiān)持，才能繼續(xù)前進(jìn)。當(dāng)光明滅了的時(shí)候，就會(huì)恐懼，就不再走了。
　　
　　王石最近有個(gè)解釋非常正確：創(chuàng)業(yè)就是找不舒服，就是在不舒服中習(xí)慣，把不舒服當(dāng)舒服。一個(gè)好的創(chuàng)業(yè)者就是會(huì)享受痛苦。痛苦是男人的營(yíng)養(yǎng)，男人最后的品質(zhì)：堅(jiān)定、執(zhí)著、寬容、睿智、幽默、自信、大度等都是用苦來(lái)養(yǎng)的。大度來(lái)自于“古今天下事，盡付笑談中”。我們發(fā)現(xiàn)，小孩子容易緊張、弱者容易緊張，婦女容易緊張，年輕人容易緊張，為什么？對(duì)未來(lái)世界的不確定性。老人淡定，經(jīng)歷多的人淡定，預(yù)知了結(jié)果，當(dāng)然就淡定了。
　　
　　七、要捕捉概率很小的成功
　　
　　我們當(dāng)年在海南做企業(yè)，有幾十萬(wàn)家企業(yè)，但是堅(jiān)持到現(xiàn)在的，只剩下幾百家。民營(yíng)企業(yè)成功率非常低，能夠支持五年以上的有7%，如果要變成優(yōu)秀的民營(yíng)公司，那只有2%，能變成最優(yōu)秀的企業(yè)，只有幾十萬(wàn)分之一。萬(wàn)一你成功了，只是個(gè)小概率事件。
　　
　　王石最近去看了褚時(shí)健，他講了一句話(huà)：“人的高下，不是失敗和成功，而是看失敗以后的反彈力。”
　　
　　巴頓將軍在出征時(shí)候說(shuō)：“今天我們出征，不是為了犧牲而去的，我們是為了勝利而去的，我們是為了回家而出發(fā)的。”要看見(jiàn)希望，心里想著成功，來(lái)面對(duì)失敗。
　　
　　所有的成功都是給不害怕失敗的人準(zhǔn)備的，和勇于面對(duì)失敗的人準(zhǔn)備的，而不是給那些老想著成功的人準(zhǔn)備的，因?yàn)槌晒φ娴氖莻€(gè)小概率事件。很多人都在半道上犧牲了，你還可以堅(jiān)持往下走，實(shí)在不行了，還可以去給別人打工。所以人生沒(méi)有高下，只有不同的精彩。