專(zhuān)訪(fǎng)――ABB中國(guó)高壓電機(jī)業(yè)務(wù)總裁理查德蘇蘭先生和市場(chǎng)銷(xiāo)售經(jīng)理李春暉先生

引言：
　　在風(fēng)能領(lǐng)域有著悠久歷史和領(lǐng)先技術(shù)的ABB高壓電機(jī)，以產(chǎn)品的高品質(zhì)和及時(shí)交貨聞名于世，在中國(guó)目前其三分之一業(yè)務(wù)來(lái)自風(fēng)能。在全球已經(jīng)與國(guó)際領(lǐng)先風(fēng)能廠商有成功合作的ABB高壓電機(jī)，在中國(guó)更關(guān)注與本土合作伙伴的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。
　　在第六屆亞洲風(fēng)能展上，記者有幸邀請(qǐng)到ABB中國(guó)高壓電機(jī)業(yè)務(wù)總裁理查德蘇蘭（Richard Suurland）先生和ABB高壓電機(jī)市場(chǎng)銷(xiāo)售經(jīng)理李春暉先生與我們分享了ABB在中國(guó)風(fēng)能領(lǐng)域的發(fā)展和對(duì)中國(guó)風(fēng)能市場(chǎng)的見(jiàn)解，并為我們介紹了ABB在風(fēng)電的主流發(fā)電機(jī)產(chǎn)品。
　　記者：理查德蘇蘭先生，感謝您接受我們工控網(wǎng)的采訪(fǎng)。首先，你能向我們介紹一下ABB在中國(guó)風(fēng)電行業(yè)中的主流產(chǎn)品以及相關(guān)的應(yīng)用嗎？

　　理查德蘇蘭：感謝工控網(wǎng)對(duì)ABB的邀請(qǐng)，讓我們有機(jī)會(huì)展示我們的產(chǎn)品，加深大家對(duì)ABB的了解。當(dāng)談到高壓電機(jī)的時(shí)候，會(huì)發(fā)現(xiàn)它有很廣泛的應(yīng)用，可以應(yīng)用到泵、風(fēng)機(jī)或者壓縮機(jī)。縱觀工業(yè)領(lǐng)域，會(huì)發(fā)現(xiàn)幾乎所有的行業(yè)都會(huì)用到泵，例如造紙、石化和油氣和冶金等行業(yè)，所以高壓電機(jī)有著很廣泛的行業(yè)應(yīng)用領(lǐng)域。  

　　記者：風(fēng)電行業(yè)占ABB高壓電機(jī)整體業(yè)務(wù)的份額有多少？
　　理查德蘇蘭：就全球業(yè)務(wù)來(lái)看，我們風(fēng)電的訂單份額一直在保持增長(zhǎng)，ABB的高壓電機(jī)業(yè)務(wù)單元很大一部分業(yè)務(wù)是來(lái)自風(fēng)電。在中國(guó)，ABB的風(fēng)電業(yè)務(wù)現(xiàn)在還處于成長(zhǎng)期，但是我們計(jì)劃將來(lái)風(fēng)電業(yè)務(wù)能占整體業(yè)務(wù)很大一部分份額，但這并不意味著ABB高壓電機(jī)業(yè)務(wù)將來(lái)只做風(fēng)電業(yè)務(wù)。更準(zhǔn)確的說(shuō)話(huà)應(yīng)該是，ABB高壓電機(jī)業(yè)務(wù)中（工業(yè)領(lǐng)域）電動(dòng)機(jī)業(yè)務(wù)將仍然保持占有大部分的份額，但是將來(lái)我們會(huì)把風(fēng)電業(yè)務(wù)發(fā)展到占整體業(yè)務(wù)的三分之一。

　　記者：您剛才談到您對(duì)風(fēng)電行業(yè)的市場(chǎng)前景比較看好，那么您將會(huì)采取什么樣的策略來(lái)?yè)屨歼@個(gè)市場(chǎng)？
　　理查德蘇蘭：風(fēng)電確實(shí)是一個(gè)比較有吸引力的市場(chǎng)，它的一些業(yè)務(wù)也確實(shí)和我們的主營(yíng)業(yè)務(wù)比較接近。就全球來(lái)看，我們的產(chǎn)品主要是賣(mài)給OEM廠商，所以我們將會(huì)通過(guò)和OEM廠商建立穩(wěn)固良好的合作關(guān)系來(lái)開(kāi)展我們的風(fēng)電業(yè)務(wù)。
　　風(fēng)電業(yè)務(wù)領(lǐng)域，電機(jī)廠商也都主要是和OEM廠商的合作展開(kāi)業(yè)務(wù)，因此我們的合作伙伴數(shù)量相對(duì)其他領(lǐng)域來(lái)說(shuō)有限一些。比如說(shuō)在中國(guó)我們有70%的合作伙伴是OEM用戶(hù)，我們將會(huì)致力于和這些OEM廠商建立穩(wěn)固的合作。通常，這種合作關(guān)系不是一次性的，而是一種長(zhǎng)期的合作關(guān)系，我們看中的也是這種與OEM合作伙伴間的長(zhǎng)期合作關(guān)系。（要建立這種長(zhǎng)期穩(wěn)固的合作關(guān)系，）我們首先會(huì)很仔細(xì)的挑選合作伙伴，了解它們的背景。例如，他們的資金是不是充足？是不是做的很成功？還有沒(méi)有發(fā)展的機(jī)會(huì)和空間？另外，關(guān)注廠商的同時(shí)我們也會(huì)很注意努力提供ABB自己產(chǎn)品的質(zhì)量和服務(wù)，因?yàn)槲覀兿霃馁|(zhì)量和服務(wù)這個(gè)方面區(qū)別于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，表現(xiàn)出自己的優(yōu)勢(shì)。我們并不是想成為價(jià)格最便宜產(chǎn)品的廠商，但是我們要成為質(zhì)量最好產(chǎn)品的供應(yīng)商，我們很關(guān)注由于產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題而替換電機(jī)供應(yīng)商的客戶(hù)和他們的需求。