控隨我心 風(fēng)應(yīng)我行

——談施耐德風(fēng)力發(fā)電專用接觸器發(fā)展歷程

    引言 <<<
    綠色，已經(jīng)在近些年成為幾乎所有工業(yè)乃至民用產(chǎn)品的主打口號之一。國家政策的導(dǎo)向性讓國內(nèi)無數(shù)OEM(代工生產(chǎn))廠商開始向“綠色”方向發(fā)展。工業(yè)范疇的綠色又以節(jié)能減排和清潔無污染為主要話題。故此，在近5年中，國家開始大力發(fā)展清潔能源，極力推崇節(jié)能減排。受其影響，風(fēng)力發(fā)電行業(yè)以及太陽能光伏發(fā)電產(chǎn)業(yè)進入了高速增長通道。市場總是引領(lǐng)產(chǎn)品的發(fā)展方向，當(dāng)市場需求的發(fā)令槍鳴響之后，誰的反應(yīng)最快，誰就能主宰今后的市場。4萬億的經(jīng)濟刺激以及綠色清潔能源的轉(zhuǎn)移，市場的前瞻信息無不為所有電氣供應(yīng)商帶來契機與競爭。施耐德電氣是低壓元器件產(chǎn)品市場的領(lǐng)導(dǎo)者，無論低壓配電產(chǎn)品還是工業(yè)控制與保護產(chǎn)品，市場占有率雙雙超過了20％。為了保證在蝴蝶效應(yīng)的最前端撒網(wǎng)，施耐德開始了對新能源行業(yè)的關(guān)注，特別是風(fēng)力發(fā)電行業(yè)的專用產(chǎn)品研發(fā)。這即成就了TeSys AC-1F系列大電流接觸器的誕生與發(fā)展。
    初出茅廬 <<<
    2007 年是風(fēng)電行業(yè)發(fā)展創(chuàng)紀錄的一年，全球風(fēng)電總裝機達93,930MW，光當(dāng)年裝機容量即達19,808MW，占總裝機容量的21％。風(fēng)電行業(yè)發(fā)展在此出現(xiàn)拐點，高歌猛進。當(dāng)時中國在世界上排名第5，總裝機容量為6,000MW。此時正值市場經(jīng)濟形勢一片大好，加之國家對于風(fēng)電產(chǎn)業(yè)的支持力度開始加大，越來越多的企業(yè)開始投入風(fēng)力發(fā)電機組的研發(fā)工作。
    為了把握新能源高速發(fā)展的機遇，施耐德開始關(guān)注風(fēng)電。
風(fēng)電是一個比較特殊的行業(yè)，與其它電力設(shè)備行業(yè)不同，風(fēng)電產(chǎn)業(yè)趨向于OEM 而并非最終用戶。電氣成套變流、主控與變槳3 種設(shè)備。其中變流部分尤其重要，功率控制是風(fēng)電并網(wǎng)發(fā)電最重要的一部分，其中接觸器承擔(dān)著大功率帶載通斷的任務(wù)，而對于此類AC-1 負載，施耐德當(dāng)時并無最優(yōu)化的適用接觸器，此前針對AC-1 類負載的接觸器主要適用于其他行業(yè)。對于這樣一個相對陌生而又迅猛發(fā)展的行業(yè)，如何能在黃金期進入市場，成為了考驗施耐德市場敏感度和解決方案能力的一個試金石。
    在研發(fā)團隊和戰(zhàn)略伙伴的共同努力下，施耐德在原有大電流接觸器AC-1 應(yīng)用的基礎(chǔ)上進行了產(chǎn)品優(yōu)化和改進，為當(dāng)時排名前三大的變流設(shè)備供應(yīng)商提供了第一套解決方案，與此同時，另一家知名整機制造企業(yè)更大功率要求的解決方案亦初見端倪。實現(xiàn)了施耐德電氣在風(fēng)電變流設(shè)備中0 到1 的突破。
   憑借快速的反應(yīng)機制和研發(fā)能力，以及步步為營的戰(zhàn)略，施耐德在風(fēng)電產(chǎn)業(yè)打開了缺口，同時也為企業(yè)研發(fā)新一代風(fēng)電專用接觸器贏得了寶貴的時間。
    打開局面 <<<
受益于與國際大客戶合作所積累的經(jīng)驗，我們開始將應(yīng)用的經(jīng)驗與國內(nèi)其他生產(chǎn)廠商展開戰(zhàn)略合作。
    2007 年三季度，西南區(qū)域銷售抓住了新能源行業(yè)轉(zhuǎn)型的機遇，與某國有大型電力設(shè)備制造企業(yè)建立了戰(zhàn)略合作關(guān)系。由于國內(nèi)之前的所有變流技術(shù)都依賴于國外供應(yīng)商的整體解決方案，無論從采購還是維護，成本都非常昂貴。當(dāng)其提出需要引進國外變流設(shè)備圖紙進行二次設(shè)計時，施耐德在第一時間做出反映，根據(jù)客戶需求，在一個月之內(nèi)提供了樣品，并跟蹤客戶在風(fēng)電場進行現(xiàn)場測試。初步建立的合作關(guān)系，終于在一年后實現(xiàn)了與客戶的共同增長。
    新產(chǎn)品研發(fā)與上市 <<<
　　伴隨著施耐德在風(fēng)電行業(yè)中站穩(wěn)腳跟，新一代風(fēng)電專用并網(wǎng)接觸器的研發(fā)工作也在進行之中。
    “LVRT”一直是風(fēng)電行業(yè)內(nèi)非常關(guān)心的問題。在電網(wǎng)擾動情況下，當(dāng)電網(wǎng)電壓降低到一定值時，風(fēng)力發(fā)電機組便會自動脫網(wǎng)。但是隨著風(fēng)力發(fā)電電量的急劇增加，這種方法已經(jīng)不再適合于電網(wǎng)運行準則了。電網(wǎng)電壓跌落期間要求風(fēng)力發(fā)電系統(tǒng)能夠保持和電力系統(tǒng)之間的連接，并且根據(jù)電壓跌落的幅度向電網(wǎng)提供不同的無功功率，這種技術(shù)被稱為風(fēng)力發(fā)電系統(tǒng)低電壓運行技術(shù)（LVRT）。針對LVRT，不同國家有著不同的技術(shù)標準：德國E.ON公司要求電網(wǎng)電壓跌落到15％時持續(xù)300ms ；澳大利亞要求跌落到0％時持續(xù)175ms ；而丹麥要求跌落到25％時持續(xù)100ms。
    2009 年2 月，國家電網(wǎng)發(fā)布《國家電網(wǎng)公司風(fēng)電場接入電網(wǎng)技術(shù)規(guī)定》，其中有關(guān)風(fēng)力發(fā)電系統(tǒng)低電壓運行技術(shù)（LVRT）提出了明確的要求。