金風(fēng)歸零——專訪金風(fēng)科技董事長(zhǎng)武鋼

　　《能源》：金風(fēng)對(duì)走出去一直采取謹(jǐn)慎的態(tài)度，雖然產(chǎn)品已落戶美國(guó)、古巴等國(guó)，但我國(guó)風(fēng)機(jī)制造企業(yè)走出去確實(shí)遇到了很多問(wèn)題，對(duì)金風(fēng)而言，走出國(guó)門(mén)所面臨的最大困難是什么？如何一步步解決這些問(wèn)題？

　　武鋼：在國(guó)外做項(xiàng)目，一是文化融合問(wèn)題，中國(guó)的公司應(yīng)該說(shuō)國(guó)際化受教育程度相對(duì)弱，企業(yè)國(guó)際化觀念滯后于行動(dòng)。我們的理念是主要以本地人為主，也就是本土化的國(guó)際化，真正融入到當(dāng)?shù)匚幕腥ィ热缭诎拇罄麃喌墓局挥幸粋€(gè)中國(guó)人，其余都是選拔當(dāng)?shù)刈顑?yōu)秀的人才，項(xiàng)目連連得手。二是國(guó)際規(guī)則和規(guī)范，技術(shù)和產(chǎn)品都要有規(guī)則規(guī)范，檢測(cè)認(rèn)證需要花時(shí)間和精力。這種屬地化的方式以后會(huì)產(chǎn)生比較好的影響，我們的國(guó)際化理念，不僅僅是出去賣一些設(shè)備，還要真正融入到當(dāng)?shù)匚幕蜕鐣?huì)中，開(kāi)拓和挖掘當(dāng)?shù)氐馁Y源價(jià)值，為我所用。

　　《能源》：對(duì)于國(guó)際化戰(zhàn)略，金風(fēng)是如何規(guī)劃的？

　　武鋼：國(guó)際化戰(zhàn)略共四個(gè)維度。首先是產(chǎn)品和技術(shù)的國(guó)際化，我們除了和全球主要的研發(fā)單位都有不同形式的合作外，還收購(gòu)了德國(guó)的研究機(jī)構(gòu)Vensys，其實(shí)是中國(guó)制造和德國(guó)設(shè)計(jì)有機(jī)結(jié)合，我們學(xué)到了他們理念、風(fēng)格、方法論，這些都是收獲。二是市場(chǎng)國(guó)際化，要全球布局，把歐洲的項(xiàng)目交給Vensys，美國(guó)、澳大利亞、亞洲、非洲項(xiàng)目我們自己做。三是人力資源國(guó)際化，通過(guò)各種各樣的形式，招聘外籍員工，甚至是博士和碩士實(shí)習(xí)生，實(shí)習(xí)完畢我們會(huì)針對(duì)優(yōu)秀人才做工作，吸引他們加入金風(fēng)的事業(yè)。四是資本國(guó)際化，去年H股上市使得海外投資者更多地了解金風(fēng)科技，我們的上市和幾項(xiàng)并購(gòu)也都是在銀根緊縮之前完成，所以說(shuō)金風(fēng)科技在時(shí)機(jī)點(diǎn)上都踩得很好。總之，大方向不會(huì)變，就是堅(jiān)定不移的做研發(fā)和整機(jī)制造，但以后要加強(qiáng)國(guó)際化重心。

　　現(xiàn)在是公司年報(bào)公布前的靜默期，說(shuō)數(shù)據(jù)不太合適。我們希望未來(lái)5年總資產(chǎn)和總銷售目標(biāo)都翻一番。而對(duì)于細(xì)節(jié)的目標(biāo)，每年都有增長(zhǎng)的量化指標(biāo)。國(guó)際業(yè)務(wù)要占得一定比例，要在3到5年之內(nèi)占到集團(tuán)總業(yè)務(wù)收入的1/3。

　　選中服務(wù)市場(chǎng)

　　《能源》：關(guān)于服務(wù)，金風(fēng)在事前的測(cè)風(fēng)和事后的維修等方面一直領(lǐng)先于其他同類企業(yè)，在戰(zhàn)略上金風(fēng)是如何選中服務(wù)這個(gè)市場(chǎng)的？是否要把服務(wù)公司作為一個(gè)與風(fēng)機(jī)制造并列又伴生的產(chǎn)業(yè)來(lái)做？

　　武鋼：服務(wù)是一個(gè)新興產(chǎn)業(yè)，幾年來(lái)，金風(fēng)旗下的服務(wù)公司天源科創(chuàng)從幾百萬(wàn)元的營(yíng)業(yè)額到幾千萬(wàn)元，再到幾億元，做這么大的規(guī)模確實(shí)不容易。因?yàn)橹圃飚a(chǎn)業(yè)的產(chǎn)值比較低，但是服務(wù)未來(lái)發(fā)展空間很大。我們自己銷售風(fēng)機(jī)累計(jì)將近10000臺(tái)，運(yùn)行的有7000多臺(tái)，保有的量和市場(chǎng)上整合的量，加在一起就會(huì)形成一個(gè)非常大的風(fēng)機(jī)服務(wù)市場(chǎng)，要看自己能不能把握住這個(gè)市場(chǎng)，我們近期招聘了很多優(yōu)秀人才，很多是從GE等跨國(guó)公司過(guò)來(lái)的。

　　企業(yè)規(guī)模做大，不能做加法，而是做減法，是要把成熟的業(yè)務(wù)剝離出去，給他們一個(gè)創(chuàng)業(yè)平臺(tái)，服務(wù)板塊就是如此。目前傳統(tǒng)意義上的對(duì)金風(fēng)風(fēng)機(jī)維修維護(hù)服務(wù)的收入已經(jīng)下降到30%以下，我們更多的服務(wù)收入來(lái)自于新的服務(wù)業(yè)務(wù)和外部客戶。至今，大規(guī)模的服務(wù)公司中，金風(fēng)肯定是第一家。而且，服務(wù)板塊已經(jīng)做到國(guó)外去了，只是國(guó)外的服務(wù)業(yè)主現(xiàn)在剛剛開(kāi)始。我們是想把服務(wù)當(dāng)成一個(gè)產(chǎn)業(yè)來(lái)做的，跟風(fēng)機(jī)制造并列的一個(gè)產(chǎn)業(yè)。

　　“行業(yè)發(fā)展重在質(zhì)量”

　　《能源》：現(xiàn)在行業(yè)內(nèi)存在這樣一種說(shuō)法，認(rèn)為搞自主研發(fā)的企業(yè)得不償失，因?yàn)樵谧鲅邪l(fā)的同時(shí)，一些靠引進(jìn)技術(shù)起家的企業(yè)已經(jīng)迅速占領(lǐng)市場(chǎng)，等研發(fā)出來(lái)已經(jīng)喪失了市場(chǎng)份額，您怎么看自主研發(fā)和占領(lǐng)市場(chǎng)的關(guān)系？

　　武鋼：首先要認(rèn)清在中國(guó)制造的特點(diǎn)和趨勢(shì)，過(guò)去確實(shí)比較重產(chǎn)業(yè)化、規(guī)模，甚至為了降低成本，不惜貼牌，而西方則重設(shè)計(jì)、檢測(cè)。中國(guó)制造業(yè)也意識(shí)到，要想真正給客戶帶來(lái)價(jià)值，必須質(zhì)量可靠。要和國(guó)外產(chǎn)品相媲美，必須要投入研發(fā)，根據(jù)客戶需求變化，提供高質(zhì)量、品種不斷變化的產(chǎn)品。如果只是購(gòu)買圖紙，或者引進(jìn)技術(shù)，如果隨著產(chǎn)品的更新?lián)Q代需要升級(jí)，還要繼續(xù)引進(jìn)新產(chǎn)品，要付給對(duì)方額外的錢(qián)才能更新，中國(guó)制造業(yè)不能再受這樣的局限。金風(fēng)與國(guó)外合作伙伴的關(guān)系是從專業(yè)化協(xié)作到聯(lián)合設(shè)計(jì)，再自主研發(fā)設(shè)計(jì)，最后收購(gòu)了合作伙伴。現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)，收購(gòu)Vensys的效果非常好，Vensys從收購(gòu)前的40多人到現(xiàn)在200多人，收購(gòu)前其產(chǎn)值很低，現(xiàn)在一年的產(chǎn)值10多億元，成長(zhǎng)性很高。

　　當(dāng)然，不得不承認(rèn)，從前年開(kāi)始，金風(fēng)從老大滑落到老二的位置，員工心理轉(zhuǎn)不過(guò)這個(gè)彎，有失落感。現(xiàn)在想明白了這個(gè)事情，老大、老二不重要，重要的是要做到永續(xù)發(fā)展，做常青樹(shù)。占有率是一個(gè)怨聲載道的市場(chǎng)占有率，還是客戶都夸你的產(chǎn)品質(zhì)量好的占有率，兩者有本質(zhì)的區(qū)別。要提高工作質(zhì)量，把服務(wù)和成本控制好，最終市場(chǎng)會(huì)說(shuō)明一切。中國(guó)的市場(chǎng)環(huán)境和西方比不是太成熟，非市場(chǎng)的因素在市場(chǎng)過(guò)程中影響力比較大，但是，我們要告訴大家，要對(duì)中國(guó)的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)要有信心，市場(chǎng)份額不足夠大只能說(shuō)明我們做得不夠好。