中國風電：海外市場已打開 官司接踵而至

     而海外風電項目投資方更加多元，投資方會考慮投資回報率，更加市場化。中國風機設備供應商需要向海外市場證明，自己能夠提供的有價格優勢的產品同樣具備良好性能。
   一位海外市場的風電客戶明確地告訴華銳副總裁李樂成，未來一定會考慮與華銳合作，但現在，考慮到風險，還不愿成為首個嘗試者。
   中國風電設備商在海外遭遇的最大挑戰就是，尚沒有一個較長時間的風機運營記錄。李樂成說，他只能以承諾來打消對方的顧慮。比如，華銳在海外市場承諾將提供長達十年的售后服務，這比其同行長一倍。同時，他會反復向對方表達華銳全球化的目標和信心，以證明這并非是短期的供貨交易。
   毫無疑問，中國風電設備商現在必須學會適應海外市場的游戲規則。“歐美開發商會考慮電價、成本，對機組的性能、質量、發電效率要求更高。融資機制也不一樣，通常設備購買不是開發商來出錢，而是向銀行申請貸款。”周彤告訴《環球企業家》。
   除了尋求國家開發銀行等國內金融機構融資支持外，中國風電設備商還渴望得到當地國銀行的支持。如巴西等市場，都要求風機本土化率必須達60%以上，才能提供融資。這也是華銳等開始考慮在海外設立制造基地的原因。目前華銳已經在印度建設了制造基地，現在正在巴西選址建廠，下一步還有在南非建廠的打算。
   各國對于新能源補貼政策的不同，也使得中國企業在不同市場需要有不同的應對策略。
   以美國市場為例，中國政府對風場運營商的補貼主要體現在電價上，而美國的補貼主要以退稅的方式進行。因此美國風電場投資方中有一非常關鍵、但中國風場投資中沒有的角色—稅務投資人。稅務投資人一般占整個風電項目投資的20%至30%，在一定期限內可以獲得政府30%的稅收返還。其他風電項目資金則來自貸款。中國企業的優勢在于70%的項目貸款上，然而在稅務投資人環節上卻很難跨越。
   由此帶來的另一個問題是，由于稅務投資人對風險的承受力較低，他們并不傾向于選擇尚未在美國市場上得到品質證明的中國風機。
   銷售到美國市場的風機制造商，幾乎下游風場都是自己投資運營。如由金風科技供貨的Shady Oaks風電項目。其項目業主為北京天潤的全資子公司TianRun Shady Oaks。天潤是金風科技的子公司，負責風電場的投資建設。天潤模式成為金風打開海外市場的重要手段。
   此外，根據美國復蘇與再投資法案1603條款，在今年年底前建設的風電項目，可以獲得項目投資30%的現金補貼來替代30%的稅務返還。現金補貼可以消除項目稅務投資的壓力，對中國風機企業而言無疑是好消息。但1603條款在年底失效以后，很有可能不再延長—中國企業的時間窗非常有限。
   但從根本上說，中國風電設備商現在碰到的最大挑戰，是信任。“我常常對客戶說，你有什么顧慮，有什么要求，都可以告訴我。只要我能做到的，我都可以承諾。”李樂成說。