金風科技首席財務官余丹柯：風電市場競爭會進一步加劇

　　今天我想給大家介紹一下關于金風科技的情況，金風科技是很早開始從事風電場的運行和設備生產銷售的企業。金風科技的管理團隊其實在二十年前已經開始運作風電場，從1986年開始，經過了十多年的風電廠的運行，從99年開始做我們國產機組的生產，從99年到現在經歷了差不多十年的歷史，在這個過程當中是一個高速發展的態勢，大家可以看到多少銷售額，過去的九年，每年都是翻番的，這個實際上是得益于中國風電[0.65 -5.80%]行業的高速增長。

　　到現在為止我想金風科技已經經歷了十年的發展歷程，現在最關鍵的一個問題是如何保持這種發展的高速增長的勢頭，同時能夠跟一步地引導風電企業的升級換代，這個光是產品，甚至從企業經營模式、盈利點等方面。所以我們提出來在下一步一個好的國內的風機企業，應該從這三個方面來進一步地推動整個行業的發展。

　　1)技術，我們自己能夠掌握的技術在中國應該來說，現在還是比較薄弱的，很多企業主要還是以引進為主。再下一步在2.5和3.0的設備里面，我們會采用自主開發的國產技術。

　　2)產品，主要是產能和質量穩定的問題，我們會進一步地解決1.5級兆瓦的擴大。

　　3)在目前看來還是比較小的部分，對于各家風電企業來說。但是實際上從整個能源行業的升級換代來說，終歸有一天服務會成為一個重要的盈利支撐點。大家想一想現在我們所看到的火電行業、核電行業，或者像大型的裝備制造，比如說飛機發動機，真正的利潤并不來自于整機的制造，整機的制造商都是通過量去賣長期的服務合同。比如說像燃氣輪機20年的服務合同，每年按照一定的費率由設備供應商提供穩定的運行保證，這個利潤是非常高的，在60%以上，飛機發動機也是這樣，它需要定期地維護，風機的運行維護，從長期來看也是一個突出的利潤點。

　　4)風電場的運營和投資，這是我們從2007年開始進入的投資領域，金風科技的優勢在于對風電廠運行的熟悉和對風機和風電廠匹配的技術，我們做了長期的運營，在這方面可以發揮我們的優勢，我們在2008年的業績當中，有10%的利潤是來自于風電廠的銷售和轉讓，在2009年的第一季度又實現了轉讓，無疑證明了我們的模式是非常正確的。

　　下面我想專門地談一下技術，因為我們要做國際化競爭，我想作為一個中國的企業，首先要努力地掌握自有的技術，如果完全依靠引進的技術是很難在國際上參與競爭的，如果大家參與過引進技術的談判，你就會知道在引進的時候都是有條件的，你能銷售的區域、做的改動很多都是有條件的，會影響你走出去，你是處在一個不利的地位。那么金風科技選擇了一條跟很多國內風機企業不一樣的路線，我們采用直驅永磁的風機，這個風機在世界上是一條比較獨特的技術路線。

　　在目前看來這個比例還是很低的，在全世界做直驅的，他的市場份額在全世界也就在20%，在累計的裝機容量里面，我們跟他們還是有區別，我們采用了永磁的機組，這個比例在世界上還是非常少的。但是這個我覺得是一個重要的趨勢，因為這個直驅永磁有很多的特點，這個在優勢方面，我們認為它對于電網來說應該是比較容易符合電網對于低電壓穿越的要求，能夠更容易符合電網的接入標準，這個可能在國內現在的設備招標當中還體現不出來，但是我們參與了原來在愛爾蘭一家風電場的招標，當時他們就要求我們做關于低電壓穿越的模擬，我們做了，因為從理論上來說直驅永磁是符合要求的。所以說這個是我們當時在投標的時候已經做的一些的檢驗，我們認為這個是能夠符合電網嚴格的接入標準。