聯(lián)合動力用技術(shù)拓展市場

　　專注技改增值服務(wù)
　　通過幾年的摸索與不斷創(chuàng)新，聯(lián)合動力人發(fā)現(xiàn)，如果從提高業(yè)主收益率的角度來看，技術(shù)服務(wù)能力的提升和推出新的機型是具有同等價值與意義的戰(zhàn)略舉措。而且，雖然目前市場反映的是南方低風(fēng)速、大葉片機組的需求，但“三北”地區(qū)依然是未來的主戰(zhàn)場，而聯(lián)合動力迫切要解決的問題是如何讓這個主戰(zhàn)場上的機組獲得更大的出力和效益。
　　早在2012年年初，聯(lián)合動力就推出了一項旨在提高在役機組發(fā)電量、節(jié)省自耗電和降低運維成本的持續(xù)改進計劃。鄒長寧解釋：“歷史上有一些風(fēng)電機組，其固有的弱點會制約它的發(fā)電量，簽合同時是可以滿足業(yè)主95%的可利用率考核標(biāo)準(zhǔn)的，但通過后續(xù)的技術(shù)改進，我們可以讓機組可利用率達(dá)到99%。另外，以前的風(fēng)電機組葉片長度在當(dāng)時的歷史條件下可能是一個長度，但是在目前新的降載技術(shù)條件下，可以將原來的葉片換成大的葉片，增加機組的發(fā)電量。”
　　事實也證明，對某些機組技術(shù)的優(yōu)化改進并沒有添加太多的成本，有些雖然需要增加一些額外的投資，但從整體上來看，業(yè)主獲利依然很大。
　　2013年，聯(lián)合動力對業(yè)主的25個風(fēng)電場開展了“首批千臺風(fēng)電機組”功率曲線優(yōu)化項目和冷啟動與自耗電項目。結(jié)果顯示，僅天津沙井子一期9臺風(fēng)電機組通過5個月數(shù)據(jù)對比，發(fā)現(xiàn)發(fā)電量提高了2.9%，三期提高2.6%；黑山業(yè)主方通過對比發(fā)現(xiàn)發(fā)電量比優(yōu)化前提高了1.7%。冷啟動與自耗電優(yōu)化達(dá)到了項目背景中提出的降低機組自耗電要求，自耗電節(jié)約占總發(fā)電量的1.36%，比未優(yōu)化前機組節(jié)約了50%，效果得到了業(yè)主的充分肯定。
　　同時，對于同一個平臺的機組，聯(lián)合動力更加注重客戶的實際需求。像汽車生產(chǎn)一樣，聯(lián)合動力也有區(qū)別性地設(shè)計了通用版和個性版的風(fēng)電機組，通過調(diào)節(jié)控制手段、葉片、葉型等，讓同一款機組可以在不同的風(fēng)況中得到運用，并產(chǎn)生意想不到的效益回饋。
　　“譬如在低風(fēng)速市場，我們已經(jīng)做了很多這方面的嘗試。也許你無法想象，我們在甘肅地區(qū)裝的2個10萬千瓦的風(fēng)電場，用的都是適應(yīng)南方市場的1500－97機組。”鄒長寧對記者說。
　　經(jīng)過幾年的發(fā)展，聯(lián)合動力目前已經(jīng)具備1.5兆瓦、2兆瓦、3兆瓦和6兆瓦等多個產(chǎn)品平臺，而且基本覆蓋陸上、海上和潮間帶等領(lǐng)域。僅從風(fēng)電機組的容量和葉片范圍來看，聯(lián)合動力已經(jīng)做得非常全面。不過，聯(lián)合動力還有更多的新想法。
　　馮健告訴記者，下一步，聯(lián)合動力將在南方低風(fēng)速區(qū)域圍繞分散式風(fēng)電接入，開發(fā)一款真正適應(yīng)分散式需求的產(chǎn)品。馮健給記者描繪了一幅這樣的圖景：在南方某個縣或某個市的分散式風(fēng)電場，風(fēng)電機組之間可以實現(xiàn)信息互聯(lián)，甚至可以通過電網(wǎng)要求對自身進行調(diào)度。這里的風(fēng)電可以直接并入當(dāng)?shù)剞r(nóng)村電網(wǎng)，不需要升壓站，會更加智能化。“這樣的機組對風(fēng)速的適應(yīng)性也更廣，可以在超低風(fēng)速、超超低風(fēng)速的地區(qū)安裝，譬如風(fēng)速4.5－5.5米/秒之間。機組在容量上也不追求太大，1兆瓦左右就可以。”
　　從陸上到海上，從“三北”到南方，從集中式到分散式，聯(lián)合動力總是在這一個又一個戰(zhàn)略布局中不斷定位自己的角色。成立7年，聯(lián)合動力從當(dāng)初的風(fēng)電機組技術(shù)跟隨者快速發(fā)展成為風(fēng)電制造業(yè)的佼佼者，這與其不斷向制造服務(wù)型企業(yè)的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型無不相關(guān)。
　　擁有更大市場競爭力的聯(lián)合動力，在選擇客戶合作上面也有了更大的主動權(quán)。“現(xiàn)在，我們會按照聯(lián)合動力對客戶的評判、對項目的評判來選擇合作方，主動地去選擇中高端的客戶、有實力的客戶。我們給合作方提供很好的服務(wù)，提供更多的增值服務(wù)，使其獲得更高的贏利水平。”鄒長寧告訴記者。
　　而隱藏在這些話語背后的底氣，自然是一流的制造商定位、一流的產(chǎn)品品質(zhì)與服務(wù)，以及永遠(yuǎn)引領(lǐng)市場需求的戰(zhàn)略理念。這些，也恰恰是聯(lián)合動力持續(xù)保持增長的原動力。