專注技改增值服務
　　通過幾年的摸索與不斷創新，聯合動力人發現，如果從提高業主收益率的角度來看，技術服務能力的提升和推出新的機型是具有同等價值與意義的戰略舉措。而且，雖然目前市場反映的是南方低風速、大葉片機組的需求，但“三北”地區依然是未來的主戰場，而聯合動力迫切要解決的問題是如何讓這個主戰場上的機組獲得更大的出力和效益。
　　早在2012年年初，聯合動力就推出了一項旨在提高在役機組發電量、節省自耗電和降低運維成本的持續改進計劃。鄒長寧解釋：“歷史上有一些風電機組，其固有的弱點會制約它的發電量，簽合同時是可以滿足業主95%的可利用率考核標準的，但通過后續的技術改進，我們可以讓機組可利用率達到99%。另外，以前的風電機組葉片長度在當時的歷史條件下可能是一個長度，但是在目前新的降載技術條件下，可以將原來的葉片換成大的葉片，增加機組的發電量。”
　　事實也證明，對某些機組技術的優化改進并沒有添加太多的成本，有些雖然需要增加一些額外的投資，但從整體上來看，業主獲利依然很大。
　　2013年，聯合動力對業主的25個風電場開展了“首批千臺風電機組”功率曲線優化項目和冷啟動與自耗電項目。結果顯示，僅天津沙井子一期9臺風電機組通過5個月數據對比，發現發電量提高了2.9%，三期提高2.6%；黑山業主方通過對比發現發電量比優化前提高了1.7%。冷啟動與自耗電優化達到了項目背景中提出的降低機組自耗電要求，自耗電節約占總發電量的1.36%，比未優化前機組節約了50%，效果得到了業主的充分肯定。
　　同時，對于同一個平臺的機組，聯合動力更加注重客戶的實際需求。像汽車生產一樣，聯合動力也有區別性地設計了通用版和個性版的風電機組，通過調節控制手段、葉片、葉型等，讓同一款機組可以在不同的風況中得到運用，并產生意想不到的效益回饋。
　　“譬如在低風速市場，我們已經做了很多這方面的嘗試。也許你無法想象，我們在甘肅地區裝的2個10萬千瓦的風電場，用的都是適應南方市場的1500－97機組。”鄒長寧對記者說。
　　經過幾年的發展，聯合動力目前已經具備1.5兆瓦、2兆瓦、3兆瓦和6兆瓦等多個產品平臺，而且基本覆蓋陸上、海上和潮間帶等領域。僅從風電機組的容量和葉片范圍來看，聯合動力已經做得非常全面。不過，聯合動力還有更多的新想法。
　　馮健告訴記者，下一步，聯合動力將在南方低風速區域圍繞分散式風電接入，開發一款真正適應分散式需求的產品。馮健給記者描繪了一幅這樣的圖景：在南方某個縣或某個市的分散式風電場，風電機組之間可以實現信息互聯，甚至可以通過電網要求對自身進行調度。這里的風電可以直接并入當地農村電網，不需要升壓站，會更加智能化。“這樣的機組對風速的適應性也更廣，可以在超低風速、超超低風速的地區安裝，譬如風速4.5－5.5米/秒之間。機組在容量上也不追求太大，1兆瓦左右就可以。”
　　從陸上到海上，從“三北”到南方，從集中式到分散式，聯合動力總是在這一個又一個戰略布局中不斷定位自己的角色。成立7年，聯合動力從當初的風電機組技術跟隨者快速發展成為風電制造業的佼佼者，這與其不斷向制造服務型企業的戰略轉型無不相關。
　　擁有更大市場競爭力的聯合動力，在選擇客戶合作上面也有了更大的主動權。“現在，我們會按照聯合動力對客戶的評判、對項目的評判來選擇合作方，主動地去選擇中高端的客戶、有實力的客戶。我們給合作方提供很好的服務，提供更多的增值服務，使其獲得更高的贏利水平。”鄒長寧告訴記者。
　　而隱藏在這些話語背后的底氣，自然是一流的制造商定位、一流的產品品質與服務，以及永遠引領市場需求的戰略理念。這些，也恰恰是聯合動力持續保持增長的原動力。