風電企業攻克海外市場存在多方阻力 仍需長期籌謀

    對于進軍海外市場的企業來講，專利問題不僅僅是潛在的法律風險，更是具體而嚴格的標準門檻。據中投顧問能源行業首席研究員姜謙介紹，在美國、歐洲這些主要的風電市場，一些準入標準和規范都是在像通用電氣這些大公司的專利基礎上建立起來的，因此，國內的企業進入這些市場，準入門檻就是一個限制。

    問題還不止如此。已經在海外市場摸索多年的金風科技對此深有體會，姚雨就表示，標準、政策、甚至反傾銷、專利等風險，都是企業必須面對的“考題”；這些問題，都不是短期能夠解決的。

    長期籌謀

    對于要走出去的風電設備制造商來說，除了專利以及技術難題，要開發出適合當地條件的產品，對企業來說也是一個長期的考驗。

    據悉，Vesta和Suzlon進入美國市場時，從開設辦事處到建立工廠所花的時間周期為16年和5年；其進入中國市場也同樣用了9年和5年。

    “攻克海外市場，不能簡單地通過賣產品來實現，出口量的多少不是唯一評判標準。”姚雨說。2009年，金風科技的風機出口不超過20臺，但是其在美國、澳大利亞、歐洲等主要市場的布局正在逐步展開。而與國外市場打交道的手法也越發嫻熟；其宗旨就是“國際化就是要本土化”。比如開拓美國市場，金風科技先行組建了一個10人的業務團隊，核心成員都來自于當地知名的風電企業，因此對發電環境、行業標準和專利以及政策等問題非常熟悉，而且，與當地政府打交道也更為順暢。

    但是，對于大多數企業而言，卻仍然缺少長期布局的資本和意愿。“還是要以練好內功為主，首先是要保證國內市場，起碼要20年運營不出問題，如果這個前提無法保證就貿然出口，可能影響的是國家整個的風機制造業。”中國可再生能源協會副理事長孟憲淦表示。