2011北京國際風能大會暨展覽會企業家論壇論筆錄

　　我想問在座老總，我也一直思索這個問題，我覺得競爭是好東西，競爭可以促進行業的發展，促進技術創新，促進成本的提高，促進水平的提高。為什么到中國以后不僅是我們風電行業，其他行業也存在這個問題。往往競爭到了過度的階段，風電場業在中國發展有五年時間，五年一個新的行業一下做到過度競爭的行業，所有產能過剩等等，價格戰，在其他行業上演的問題在風電也上演了。國外競爭也是有的，為什么不會導致惡性競爭。你們針對這種情況有什么建議？從機制、體制甚至從政府、行業角度來講有什么真知灼見，能解決這個競爭的問題。首先有請應太福總裁，他來談一談能不能給我們一些智慧，在中國怎么解決惡性競爭的問題，怎么把開發商的錢也分我們零部件一些。
　　應太福：你說的很對，實際上中國價格要比其他地方低很多，我相信中國會成為零部件很大出口商。現在很多人是指望印度市場，因為他的成本很低。我覺得美國一些零部件生產已經移到印度，他們國家也有類似舉動。我們希望在中國地方政府層面上得到支持，建設更好基礎設施，能夠支持LM這樣的公司在中國設立自己的業務，不知道這樣做對中國經濟來說是不是就可持續性。我覺得中國所做不僅僅是風能，而是把風電做成經濟發展一部分來抓，中國也在鼓勵行業發展，創造競爭氛圍，制定相關的規則，這些規則使得質量第一，競爭能力差的企業得到自然的淘汰，促進產品出口。
　　大家看一下華銳風電、金風還有聯合電力，他們都在全球市場上有拓展。HCMC雖然公司不大，但是在美國有很好的發展，甚至在馬爾代夫，在印度他們也有自己的業務。中國的企業走出國門不斷國際化，我們注意到中國價格戰在其他地方也比較少見。
　　主持人秦海巖：還是沒有回答我的問題，我們還是請中國企業家，我覺得葉片可能比齒輪箱、比發電機最有過之而無不及，請國內兩個葉片企業談談怎么解決這個問題，你們有什么好的建議？我們現在要保證好的質量就虧本，怎么辦？先請張總先說。
　　張定金：謝謝主持人，競爭是市場經濟一個必然結果，中國風電發展到現在是非常的正常，沒有什么奇怪的。給大家感受是相同的，中國情況跟國際不一樣，中國還是正在發展中一個國家和發達國家相比，確確實實這方面很多東西無法相比。在中國么多企業進入，中國現在整個制造業，葉片商，中國的葉片制造商加起來比全球的葉片制造商還要多。中國可能占國際70、80%，這個條件下產生競爭毋庸置疑。
　　這個經濟如果是靠企業刺激起來，解決問題是解決不了，最后肯定要死一批企業，因為沒有行業發展，沒有死的行業，只有死的企業。我認為其實要解決這個問題，在中國除了大家比較理性，比較強調質量，強調渡電成本，強調20年壽命這個不是問題。最重要就是在規則上面來改進，比如怎么樣來鼓勵競爭、鼓勵發展。比如我們的特許權招標，我們能不能改變一下改革的成分占的權重，我覺得相對比較理性概念就是應該有一個大家公認的價格標準，比如把他定在4200塊錢一千瓦，這個時候作為整機上你應該按照這個價格提供什么質量，質量高、質量好的產品來中標，鼓勵先進的。我說的話不代表別人觀點，咱們這種體制下，領導者都是短期，反正我這任期間把我規模做上去我好升官，短期質量價格必須是要滿足要求。后面的問題后面的人去解決。現在大家都會說，你的價格是這樣，別人比你更低的價格，比你有更低的提供，永遠是無止境的。這個行業有基本的規律。質量是需要成本的，沒有成本，你不可能做好的質量。從來我就不相信有免費的午餐，我也不相信有什么物美價廉。這是相對而言，中國整個制造業水平沒有特別的成熟，能做到全世界最先進的嗎？像做飛機，波音787，都是人家工業革命幾百年形成整個工業技術的積淀造成的。中國這方面還沒有達到這個程度，這方面理性就是每一個企業家希望得到，每一個人都說自己的產品是好的，每一個人希望獲得更多的利潤。這個條件下，整個行業變化，是任何個體企業家、經營者，作為微觀主體是不能夠解決這個問題。我認為要解決這個問題，雖然說市場經濟條件下我們不強調政府引導，在積極方面，政府還是應該在政策方面給予改變性，這樣可以解決根本問題。要不然我們還是解決不了這個問題。
　　陳淳：我覺得張總講的非常對，競爭實際上從我的角度來看，我覺得競爭是不可避免，是一個必然的事情。中國現在的競爭我感覺惡性或者是對行業會造成一定影響。對行業影響，前一個主題的時候大家一直在談的問題就是質量，會影響到質量。我想一方面競爭是不可避免。另一方面在中國這種情況、環境下、競爭又會給質量和成本帶來很大的困惑，所以應該解這個題。
　　一方面我們感覺希望政府和行業能夠做一些工作，不是說去修改規則或者是保護企業。應該做什么？一方面把主機和我們零部件的供應商能不能結合起來，更緊密的來合作，通過緊密合作來抑制價格的下滑。不是大家無序來競爭，單獨來看價格，這是一個方面。
　　另外一方面，為什么中國企業經不起競爭，一旦競爭我們會對質量產生擔憂，這可能行業要規范質量標準，這是很關鍵一點。在國外大家說認證，一定要強調認證，中國我們也都在做，也都在花很大精力，制定很嚴格的質量標準，這個就是很好的進步。在統一標準下面，這種競爭，在統一質量標準下的競爭，我想是一個良性好的競爭。
　　從企業本身來講，剛才您講抱怨或者放棄，我覺得不是解決問題的根本辦法。策略來講，一個是要堅持品質、堅持創新，通過創新，通過品牌來保證企業的發展。不要這個時候微利，我就降低成本，我就降低質量標準要求，把成本也降下來，我跟著去市場去拼，這樣整個行業就會跨掉。另一方面也是要堅持信念，對行業的信念，不要說快速發展的時候，利潤比較好的時候就是朝陽產業，競爭的時候說個不行了，夕陽產業。要堅持，這是我對競爭的看法。
　　主持人秦海巖：關于競爭問題確實比較熱點的問題，我認為葉片企業身受其害，用了不太好的詞，各位老總對于競爭問題，了剛才三位談的見解之外，還有什么更好更有智慧的見解。
　　羅虹：關于競爭肯定是不可避免，下一步競爭也是短期內最有效的方法。跟我們企業經歷有關系，我們一直談質量、技術、服務，希望主機廠和電力公司能給我們在價格上更理性，重視這些東西。可是我們認為我們談的很多，可是很少有企業有獨到的載質量上、技術上、服務商讓上游企業實際獲得好處。如果是說能做到這一點的話，怎么說呢？水不會自動向高處流，一定有一個抽水機，什么東西呢？你要用這些東西實際上給上游企業獲得好處。關于技術，我們一般認為我們要進入任何一個行業里邊去，我們一定要有新的技術，我們把它定義成顛覆性的技術。因為這個技術使我們的產品跟別人不同，其實我向臺上有些老總推薦我們產品的時候也是這樣，我們肯定不會去重復簡單的產品的仿制，而是完全不同的產品推上去。這個進程是很漫長的，零部件向電力公司推薦我們的服務，我們從一年半以前就找各大電力公司談，沒有人理我們。今年就不同了，很多電力公司發現他的產品可能要走出質保期了，首先想到我們，我們有很多解決方案，我們有一些服務小組，主動到各分場去對我們產品進行質量檢測和跟蹤，我們當時要求所有裝我們產品的風機，每一年我們一定對這個軸承做一個檢驗。所以說最后我們用了一年半的時間，現在我們有一部分的企業就接受了我們這樣的理念。技術帶來競爭的好處，我們在軸承的時候，06年起步的時候，提出與全世界所有生產這個產品不同的技術，核心技術方案。由于采用集裝技術給我們獲得很高成本降低，我們這幾年對成本的降低不是那么敏感。
　　主持人秦海巖：剛才談了競爭問題，我也簡單總結一下，我覺得幾位談了幾個觀點，一個是中國的市場經濟體制剛開始還不完善，需要繼續完善我們市場規則，比如提高我們標準、標準執行力度，依靠認證、檢測認證提高標準執行力度，使大家站在一個公平起跑線上來競爭。
　　第二點作為企業角度來講，我們要靠給客戶創造價值，你到底能給客戶帶來什么價值，我想這樣才能真正不是靠同質化，為什么競爭這么激烈，很重要問題就是中國的同質化水平太高。企業自身角度來講要杜絕這個，靠我們創新，靠我們服務，還是圍繞社會價值來出發避免跟別人同質化競爭。
　　就引出下一個問題，創新的問題，創新是很重要一個。創新這個詞也是老生常談，在中國還是內容行業一樣，創新是挺難的。往往在中國創新很難 成為先驅，往往成為先烈了。我們風機部件行業創新就更難，因為我們要滿足上游整機開發商的要求，我看這幾年我們基本上跟整機場跑，別人搞1.5，你要搞1.5，別人搞得3兆瓦，你要搞3兆瓦。38米葉片突然不存在了，所有客戶用88、92都出來了，導致一些企業38米就等于還沒有使用基本上沒有產生利潤，模具就閑置了，弄得很被動。
　　我想怎么解決這些問題？我們作為部件廠怎么能創新，我想在座從齒輪箱企業的溫總開始。