聯合動力的成長與夢想——是什么讓這家公司快速生長？

　　全產業鏈布局，風電新增裝機排名國內第二，6 兆瓦機組完成吊裝，正在進行12 兆瓦機組設計，是什么讓這家公司這般快速生長？
　　看待聯合動力的成長需要另一種邏輯。
　　有業內人士對聯合動力的迅速發展不以為然，認為這家公司能有良好業績是因為其生產的風電機組在國電集團內部循環，并非市場行為。2013 年上半年中國風電制造商新增裝機排名榜單顯示，聯合動力依舊位居第二，這越發引起了多方關注。

　　但在聯合動力市場開發中心總經理鄒長寧看來，這種看法忽略了聯合動力近兩年外部市場的持續增長。鄒長寧告訴記者：“2012 年，聯合動力的外單份額已占居銷售總量的30%，2013 年還有上升趨勢。”在談到外部銷售的情況時，鄒長寧說他最看重的一個外單，是今年8 月聯合動力的3 兆瓦機組在“國家風光儲輸示范工程” 二期擴建項目中中標，訂單量達到96 兆瓦。
　　外部市場業績的提升，在一定程度上彰顯了這家公司適應市場的能力。一位業內資深銷售經理對記者表示，在國內整機市場競爭白熱化的形勢下，聯合動力能在外部市場取得這般業績并不是一件輕而易舉的事情。
　　這位銷售經理解釋說，這家公司的難點在于，它是國電的下屬公司，而國電與其他“四大”電力公司不可避免地存在競爭關系。比如，在囤積風能資源這件事上，五大電力集團的步調一致，哪一家也不會和行業的主流做法背道而馳。這種看似和諧而實則“好風必爭”的氛圍，對聯合動力的整機銷售業務來說就是問題：一方面要和人家競爭風能資源，另一方面還要人家購買你的風電機組，這在心理和感情上讓客戶難以接受。另一個問題是你的機組夠不夠好，即便購買也要限定數量，同樣的機型也不太可能給你和其他制造商同樣的訂單量。“這似乎是聯合動力對外部市場銷售風電機組的一個坎。”這位銷售經理強調說。
　　“我們的確感到這是一個坎。”鄒長寧很認同這位銷售經理的說法。他說正因為如此，聯合動力的銷售人員才會一次次地帶上聯合動力機組在國電風電場的運行數據到幾大電力集團去游說，以獲取這些公司的訂單，即便是小量的訂單也很珍惜。鄒長寧告訴記者，“聯合動力外部市場的銷售布局已基本完成。”
　　能夠清晰可見的是，聯合動力正在實現夢想的路上前行，每一步都來自技術的活力和驅動。
　　在布局中成長、在成長中布局是這家公司的一個特點。在聯合動力所有的布局中，全產業鏈布局是最受關注的一點。在風電制造業垂直鏈整合或去產業鏈的態勢下，這家公司仍然堅持全產業鏈布局，是目前國內唯一全產業鏈布局的整機制造商。在這一點上，這家公司確實在風電制造業中顯得有些與眾不同，卻也因此受到局外人的關注。較為普遍的一種看法是，作為制造業的新手，內部制造比例的提高并非可靠的盈利模式，公司未來的盈利恐怕成也產業鏈敗也產業鏈。實際上，這種看法跟質疑這家公司的裝機量一樣，都與不了解這家公司的深厚背景有關。