金風(fēng)科技：執(zhí)著的國(guó)際化

　　中央提出“一帶一路”戰(zhàn)略，裝備制造等企業(yè)迎來發(fā)展良機(jī)。在此之前，金風(fēng)科技便已經(jīng)在國(guó)際化道路上揚(yáng)帆遠(yuǎn)航。作為先行者，這家公司邁出的每一步，都可能成為值得研究的樣本。
　　在中國(guó)風(fēng)電企業(yè)走向全球的過程中，可歌可泣的故事是有的，成功的案例也不少，但總有這么一家企業(yè)，是在談及國(guó)際化時(shí)無法繞開的，那就是新疆金風(fēng)科技股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱金風(fēng)科技）。作為長(zhǎng)期以來國(guó)內(nèi)裝機(jī)量最大的整機(jī)商，金風(fēng)科技在國(guó)際業(yè)務(wù)方面的成績(jī)顯著：根據(jù)中國(guó)風(fēng)能協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，截至2015年上半年，該公司的風(fēng)電機(jī)組已經(jīng)出口至美國(guó)、巴拿馬、澳大利亞、羅馬尼亞、智利、埃塞俄比亞、巴基斯坦、泰國(guó)等14個(gè)國(guó)家，累計(jì)出口容量達(dá)880MW，占中國(guó)全部機(jī)組累計(jì)總出口容量的46.3%。
　　取得這樣的成績(jī)，既得益于這家公司在全球裝機(jī)超過26GW而擁有的大數(shù)據(jù)及研發(fā)技術(shù)的積累，也得益于其明晰的戰(zhàn)略和持之以恒的精神。“不少企業(yè)走向國(guó)際，是因?yàn)閲?guó)內(nèi)市場(chǎng)在此之前有一段調(diào)整期，需要加快拓展國(guó)際業(yè)務(wù)，希望以此保證銷售的平穩(wěn)。”金風(fēng)科技總裁王海波坦言，“而金風(fēng)科技做國(guó)際市場(chǎng)是戰(zhàn)略性的，不是上述戰(zhàn)術(shù)性的。”
　　起步：敢為天下先記者在采訪金風(fēng)科技管理層時(shí)，聽到最多的一句話就是“敢為天下先”。事實(shí)上，從創(chuàng)業(yè)之初，這句話就成為該公司不斷前行的核心動(dòng)力。
　　早在1987年，金風(fēng)科技的前身，新疆新風(fēng)科工貿(mào)有限公司便是懷揣著“敢為天下先”的意志，排除種種非議，投產(chǎn)運(yùn)營(yíng)了柴窩堡風(fēng)電試驗(yàn)站。此后，該公司利用丹麥政府320萬美元的混合貸款，進(jìn)口丹麥Bonus公司的13臺(tái)150kW失速型機(jī)組，于1989年10月建成了當(dāng)時(shí)亞洲最大的風(fēng)電場(chǎng)。
　　這種精神在后來對(duì)于直驅(qū)永磁技術(shù)路線的選擇，以及兆瓦級(jí)機(jī)組的開發(fā)上一直得以延續(xù)，并在開辟海外市場(chǎng)過程中得到淋漓盡致的體現(xiàn)。
　　“我們?cè)?005年的時(shí)候就已經(jīng)專門成立了一個(gè)國(guó)際化小組，開始招聘外籍人才，并嘗試做一些國(guó)際化的探索。”王海波介紹。
　　當(dāng)時(shí)，不要說開拓海外市場(chǎng)，就連國(guó)內(nèi)市場(chǎng)都尚處于開發(fā)初期。再加上技術(shù)水平上存在差距，沒有哪家企業(yè)敢輕言涉足國(guó)際業(yè)務(wù)，金風(fēng)科技做了第一個(gè)吃螃蟹的企業(yè)。
　　2009年，金風(fēng)科技終于實(shí)現(xiàn)了海外銷售“零”的突破——向古巴出口6臺(tái)750kW機(jī)組，并提供運(yùn)維服務(wù)。該項(xiàng)目是中國(guó)第一個(gè)成套風(fēng)力設(shè)備出口項(xiàng)目。
　　雖然實(shí)現(xiàn)了機(jī)組的第一次出口，但想要將產(chǎn)品銷往需求量更大、影響力更強(qiáng)的西方發(fā)達(dá)國(guó)家，對(duì)于金風(fēng)科技這個(gè)剛剛走出國(guó)門的風(fēng)電企業(yè)來說仍然不易。因?yàn)椋@些國(guó)家對(duì)于中國(guó)風(fēng)電機(jī)組并不了解，更談不上認(rèn)可。為此，這家公司選擇了一條特別的道路——以投資帶動(dòng)銷售。
　　“當(dāng)時(shí)是想通過自己的投資拉動(dòng)，將機(jī)組先推向國(guó)際市場(chǎng)，讓當(dāng)?shù)貒?yán)苛的電網(wǎng)或規(guī)則來考驗(yàn)金風(fēng)機(jī)組的技術(shù)水平和可靠性到底如何，使國(guó)外的客戶、市場(chǎng)有機(jī)會(huì)了解中國(guó)的風(fēng)電設(shè)備。”金風(fēng)國(guó)際CEO潘彥田向記者回憶說。 　　第一步就是在澳大利亞和美國(guó)，通過收購項(xiàng)目開發(fā)權(quán)和自建的方式擁有了幾個(gè)風(fēng)電場(chǎng)。其中在美國(guó)明尼蘇達(dá)州的一個(gè)項(xiàng)目于2009年并網(wǎng)。雖然這個(gè)項(xiàng)目只有3臺(tái)機(jī)組，但對(duì)于金風(fēng)科技來說卻意義非凡。因?yàn)樗麄兊倪\(yùn)行情況，直接代表了金風(fēng)科技的產(chǎn)品水平。令王海波至今仍記憶猶新的是，該項(xiàng)目的機(jī)組可利用率達(dá)到了98%，這對(duì)于直接雇傭當(dāng)?shù)胤?wù)公司，而非用自己的人與備件“堆出來”的海外項(xiàng)目而言，是難能可貴的。該項(xiàng)目的成功不但為團(tuán)隊(duì)充分理解美國(guó)風(fēng)電開發(fā)、認(rèn)證、法規(guī)的要求奠定了基礎(chǔ)，進(jìn)一步鼓舞了金風(fēng)國(guó)際團(tuán)隊(duì)開拓國(guó)際市場(chǎng)的決心，而且向美國(guó)市場(chǎng)證明了中國(guó)風(fēng)電設(shè)備產(chǎn)品的可靠性。