吉鑫風能科技首次公開發(fā)行A股網上投資交流會

　　包士金：第一方面，公司在風電鑄件材質方面取得了國家發(fā)明專利，該專利是專門針對風電鑄件的，尤其適合大批量生產風電鑄件。第二方面，公司在工藝方面也有多項經過技術鑒定的領先工藝。第三方面，公司一直專注于風電鑄件領域，生產規(guī)模大，經驗豐富，最終提高了公司鑄件的工藝出品率和合格品率。謝謝！

　　問:公司在行業(yè)中的地位如何？

　　包建祥：2010年風電鑄件鑄造能力達14萬噸，機加工能力10萬噸。根據中國農業(yè)機械工業(yè)協會風力機械分會提供的數據，公司是全國乃至全球規(guī)模最大的風電鑄件生產企業(yè)之一。根據中國鑄造協會2010年5月公布的“全國首屆鑄造行業(yè)綜合百強”名單，公司位列鑄造行業(yè)綜合排名第九位，并位居鑄造行業(yè)鑄鐵分行業(yè)排名第一位。同時，公司參與了“風力發(fā)電機組球墨鑄鐵件”國家標準的起草制定工作。謝謝！

　　問:請問風電鑄件行業(yè)與下游行業(yè)的關聯性是怎樣的？

　　包建祥：輪轂、底座等風電鑄件是風電機組的重要零部件，因此風電鑄件行業(yè)與下游風電整機行業(yè)存在很強的關聯性。鑄件企業(yè)一般根據整機廠商的訂單進行產品開發(fā)、設計、生產并形成銷售，因此下游整機行業(yè)的需求狀況直接影響本行業(yè)景氣度。同時，風電鑄件企業(yè)還必須緊隨風機單機容量大功率化的發(fā)展趨勢，不斷研發(fā)更大功率、技術難度更高、質量更為穩(wěn)定的零部件產品。由于下游風電整機廠商需要的鑄件產品種類較多、規(guī)格各異，在材質等方面有特殊要求，為保證產品質量并降低采購成本，整機廠商一般建立自己穩(wěn)定的零部件供應體系和采購渠道。由于轉換成本較高，零部件企業(yè)一旦成為供應商，將能獲得長期穩(wěn)定的訂貨需求，整機廠商也能夠獲得長期穩(wěn)定供貨，因此雙方形成互相依賴的關系。

　　問:請問我國現階段風電業(yè)的發(fā)展是怎樣的?

　　包士金：我國2005年以來頒布了一系列的鼓勵和支持風電產業(yè)發(fā)展的政策和措施，這也直接導致了我國風電市場一直持續(xù)高速增長。2004年至2009年間我國風電新增裝機容量復合增長率和累計裝機容量增長率均超過100%；2010年我國風電新增裝機容量達1,600萬千瓦，累計裝機容量達到4,182.7萬千瓦，裝機總容量躍居全球第一。根據中國資源綜合利用協會可再生能源專業(yè)委員會2010年出版的《中國風電發(fā)展報告2010》，按照最保守估計、中間估計和樂觀估計，我國2020年累計風電裝機容量將分別達到1億千瓦、1.5億千瓦和2億千瓦，預計未來我國風電新增裝機容量將趨于平穩(wěn)增長。謝謝。

　　經營篇

　　問:為什么說公司技術創(chuàng)新能力強？

　　包士金：公司“大功率風力發(fā)電機鑄態(tài)無鎳低溫球鐵件的研制與開發(fā)”2006年獲江蘇省科技廳科技成果鑒定，確認該技術國內領先并處于國際先進水平；“MW級風電機組用輪轂等關鍵部件的研發(fā)和規(guī)模化生產及標準制訂”2007年被江蘇省科技廳列為科技成果轉化專項資金項目；“無冷鐵無冒口鑄造大功率風電低溫球鐵件輪轂”、“無冷鐵無冒口鑄造大功率風電低溫球鐵件底座”技術2008年分別獲得中國機械工業(yè)聯合會的科技成果鑒定和江蘇省經濟貿易委員會的新產品新技術鑒定，確認上述技術為國內首創(chuàng)，國際上也處領先地位。謝謝！

　　問:請問公司具有什么品牌優(yōu)勢？

　　包士金：公司憑借其領先的鑄造技術和優(yōu)異的產品質量，在風電鑄件行業(yè)中已樹立起較高的市場影響力及產品美譽度。公司目前擁有國內注冊商標4件和國外注冊商標2件，創(chuàng)立了公司的自主品牌。2006年7月，公司研制的“大功率風力發(fā)電機鑄態(tài)無鎳低溫球鐵件” 獲得江蘇省科技廳頒發(fā)的《高新技術產品認定證書》；2008年11月，公司研制的“MW級風電機組用輪轂”獲得國家科技部、國家環(huán)保局、國家商務部、國家質檢總局頒發(fā)的《國家重點新產品證書》；2008年、2009年公司連續(xù)兩年獲得中國鑄造協會頒發(fā)的“中國國際鑄件博覽會優(yōu)質鑄件金獎”，2010年公司3MW輪轂獲得中國鑄造協會頒發(fā)的“中國國際鑄造博覽會優(yōu)質鑄件金獎”，此外公司還獲得江蘇省名牌產品、江蘇省質量信得過企業(yè)等獎項，并被美國GE公司評為“2007年度最佳新供應商”，被印度Suzlon公司評為“2007～2008年度最佳新供應商”，被金風科技2010年授予“2009年度特殊貢獻獎”。公司目前在行業(yè)內擁有良好的品牌優(yōu)勢，將為其鞏固客戶關系和進一步開拓市場提供有力支持。謝謝！

　　問:請問公司主要財務優(yōu)勢是什么？

　　周德鴻：1、公司主營業(yè)務突出，是全國乃至全球最大的風電鑄件生產企業(yè)之一，主營業(yè)務收入占營業(yè)收入的97%以上。公司不斷強化對銷售回款的管理，經營活動產生的現金流量穩(wěn)定，為下一步的經營與發(fā)展打下了良好的基礎。2、公司整體資產質量優(yōu)良，資產負債結構合理，負債規(guī)模適度，資產整體變現能力和債務償還能力較強。公司資信良好，未發(fā)生過到期未償還銀行借款的情況，在銀行擁有良好的信用記錄，為本公司持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展提供了有效保證。3、公司產品質量好、品種規(guī)格全，嚴格按照客戶訂單安排生產，長期的合作使公司與國內外知名客戶維持著穩(wěn)定良好的關系，這有利于公司貨款回籠、減少壞賬損失。4、公司始終把成本管理作為一項重要工作來抓，一方面采取有效措施降低采購成本，另一方面嚴格控制生產成本費用，對各成本中心獨立考核，這為公司保持持續(xù)、穩(wěn)定的盈利能力提供了保障。

　　問:請問公司在規(guī)模上具有怎樣的優(yōu)勢？

　　申克非：風電鑄件作為大型和高端鑄件產品，其行業(yè)呈現典型的資金密集、技術密集特征，具有明顯的規(guī)模經濟效應。伴隨國內外風電行業(yè)快速增長，公司產品產銷量、銷售收入和利潤總額逐年大幅增長，2008年、2009年和2010年公司銷售各類風電鑄件產品分別為8.90萬噸、11.71萬噸和16.28萬噸。根據中國農業(yè)機械工業(yè)協會風力機械分會提供的數據，公司是全國乃至全球規(guī)模最大的風電鑄件生產企業(yè)之一。根據中國鑄造協會和《鑄造技術》雜志社2010年5月公布的“全國首屆鑄造行業(yè)綜合百強”名單，公司位列鑄造行業(yè)綜合排名第九位，并位居鑄造行業(yè)鑄鐵分行業(yè)排名第一位。隨著本次發(fā)行募集資金投資項目的投產，公司將進一步鞏固在國內外風電鑄件市場的競爭優(yōu)勢，在產品結構上將逐步向2.5MW級以上大功率鑄件產品為主的結構轉變，以更好地滿足市場不斷提高的產品質量要求，從而使公司的規(guī)模優(yōu)勢得到進一步發(fā)揮。

　　問:請問公司產品專業(yè)生產優(yōu)勢是什么？

　　陸衛(wèi)忠：生產大型鑄件還要求企業(yè)具備成熟的產品技術管理能力和精細的現場管理水平，需要在長期積累過程中形成專業(yè)生產經驗，公司在鑄造領域中專業(yè)生產風電鑄件，這種專業(yè)生產經驗也成為公司參與市場競爭的重要優(yōu)勢。專業(yè)的質量管理和生產經驗確保公司較高的工藝出品率和產品合格品率， 2008年、2009年、2010年，公司產品工藝出品率,合格品率顯著高于行業(yè)水平。

　　問:能不能介紹一下海外的市場情況是什么樣的？