吉鑫風能科技首次公開發行A股網上投資交流會

　　陸衛忠：目前，全球前十大風電整機廠商中有七家跟我們有合作關系，其中大批量供應的有美國GE、印度的Suzlon、Gamesa、西門子、日本的JSW，包括韓國現代已經試制或小批量供貨，金風、華銳、東氣本身就是我們的主要客戶，所以整個市場前景我們是認為比較好的。今年出口額占銷售總額的比例會有較大的提升，明后年將會進一步提高。謝謝！

　　問:請問公司客戶優勢是什么？

　　陸衛忠：國發38號文將促使國內風電整機制造業的集中度進一步提高，一些不具備規模優勢和競爭優勢的中小企業將被逐步淘汰，那些具有競爭優勢的大型風電整機制造企業將獲得更多的市場份額。公司國內主要客戶為華銳風電（2009年國內市場份額第一、全球市場份額第三）、金風科技（2009年國內市場份額第二、全球市場份額第五）、東方汽輪機（東方電氣全資子公司，東方電氣2009年國內市場份額第三、全球市場份額第七）、國電聯合（2009年國內市場份額第四）、湘電風能（2009年國內市場份額第七）等風電設備企業，均為國內風電市場的領先企業，國內前10名風電整機制造企業基本都是公司客戶，隨著國內風電整機制造業的集中度進一步提高，公司產品需求將會相應增加。

　　問:本公司榮獲過哪些榮譽？

　　陸衛忠：公司MW級風電機組用輪轂獲國家重點新產品證書；JIXIN牌大功率風力發電機主要零部件（輪轂、底座等）獲江蘇省名牌產品；MW級風機用輪轂等金屬部件生產的關鍵技術及應用獲2009年度江蘇省科學技術進步二等獎；無冷鐵無冒口鑄造大功率風電低溫球鐵件輪轂底座新技術獲中國機械工業科學技術三等獎。公司獲金風科技2009年度特殊貢獻獎，并被美國GE公司評為“2007年度最佳新供應商”，被印度Suzlon公司評為“2007～2008年度最佳新供應商”。公司憑借其領先的鑄造技術和優異的產品質量，在風電鑄件行業中樹立了很高的市場影響力及產品美譽度，在行業內擁有良好的品牌優勢，產品一直供不應求。謝謝

　　問:請問影響公司盈利能力的主要因素有哪些？

　　申克非：外部因素主要有:①產品銷售價格②主要原材料價格③市場需求結構變化④行業集中度提升

　　內部因素主要有:①成本控制②產品結構③高端客戶資源

　　管理層提升盈利能力擬采取的對策主要有：公司是國內最大的風電鑄件制造企業，風電鑄件產品在國內和國際市場具有較強的競爭力，比較優勢體現在比較成本優勢、產品結構和銷售能力。管理層將通過以下幾方面應對措施適應市場發展趨勢，強化公司核心競爭力：①提高大功率風電鑄件生產規模②擴大風電鑄件產品系列，優化公司產品組合③加大研發投入，進一步提高公司產品創新、工藝創新能力④加大全球市場開發力度，建立覆蓋主要風電整機市場的銷售網絡⑤優化資本結構，提升公司財務抗風險能力

　　發展篇

　　問:請問公司未來的發展戰略是什么？

　　包士金：公司的發展目標是打造國內風電產業的第一品牌，爭做世界風電產業的一流企業。公司將秉承“堅持環保至上，追求和諧發展”、“服務綠色能源、奉獻和諧動力”的經營宗旨，堅持“質量第一、用戶至上”的發展理念，緊緊抓住風電新能源產業發展的良好機遇，繼續深化和鞏固在風電鑄件領域的競爭優勢和龍頭地位，把握風電產品結構性調整的有利時機，擴大公司2.5MW以上風電鑄件產品的比重和市場占有率；不斷加大對球墨鑄鐵技術研究和開發投入，在厚大斷面球墨鑄件材質和工藝方面取得更大突破，并將研究成果向核電等新能源領域推廣和發展；適時加大對齒輪箱部件等產品的資金和技術投入，有效地利用公司成熟的客戶網絡，拓寬產品的銷售渠道，實現在風電零部件領域的橫向發展；加強營銷網絡體系建設，擴大產品的國際知名度，積極拓展美國、亞洲日本、韓國市場以及歐洲市場。謝謝！

　　問:盡管目前公司的行業地位比較突出，今后公司的成長性在哪里？

　　包建祥：市場需求和公司自身的產品優勢、市場優勢、管理優勢和技術優勢等因素的綜合帶動，將使公司在未來幾年充分獲益，穩健成長。謝謝！

　　問:公司靠什么來贏得投資者的信心？

　　申克非：過往靠業績，未來仍然靠業績。今后的發展中，公司還要靠規范運作和誠實守信來贏得各位投資者的信心。相信廣大投資者都能在吉鑫科技實現自己的理想。謝謝！