當前位置: 東方風力發電網>商學院 >市場營銷 > 集中優勢,螞蟻撼動大象!

集中優勢,螞蟻撼動大象!

2009-03-20 來源:價值中國 瀏覽數:2604

    學會根據準確的、最新的競爭信息來建立銷售策略,將使你能夠淘汰掉你無法贏得的生意,使你在力所能及的生意中不斷地打敗競爭對手。
    嚴格的價值判定與競爭性的銷售策略相結合,的確能夠奏效。舉個例子。有一家開發小型企業軟件的公司的CEO,和它的目標客戶—一家50億美元規模的公司—的地區總裁面對面交談后,確認了規模因素在這個客戶選擇供應商上并不重要。于是這個CEO命令他的團隊,同一家7.5億美元規模的對手,從這個客戶那里爭奪一單200萬美元的合同。以小勝大的場面出現了。
    在9個月的銷售周期中,這個銷售團隊得到了鍛煉提高。最值得一提的是,他們學會了去淡化競爭對手的表面優勢,并把他們的規模龐大描繪成一種缺點—在這一案例中那的確是個缺點。
    這個團隊打敗了競爭對手贏得了這項生意,并且因為兌現了對客戶的承諾,在后來又得到了更多的生意。正如這位CEO所強調的,雖然當時他因為得到了這項合同而興高采烈,它比以前獲得的最大訂單還要大5倍,不過,“對我來說最重要的是這一過程是可以重復的”。

【延伸閱讀】

標簽:

閱讀上文 >> 華為如何解決資金瓶頸?
閱讀下文 >> 興趣營銷,吸引客戶和促成交易的敲門磚

版權與免責聲明:
凡注明稿件來源的內容均為轉載稿或由企業用戶注冊發布,本網轉載出于傳遞更多信息的目的,如轉載稿涉及版權問題,請作者聯系我們,同時對于用戶評論等信息,本網并不意味著贊同其觀點或證實其內容的真實性;


本文地址:http://www.demannewmaterials.com/school/show.php?itemid=1057&page=4

轉載本站原創文章請注明來源:東方風力發電網

按分類瀏覽

點擊排行

圖文推薦

推薦商學院

主站蜘蛛池模板: 日韩中文字幕免费观看| 黄色免费短视频| 欧美精品videosbestsexhd4k| 天堂√最新版中文在线| 免费人成年激情视频在线观看 | 国内精品18videosex性欧美| 亚洲美女大bbbbbbbbb| 亚洲精品免费在线视频| 国产欧美久久久精品影院| 亚洲人成网站在线观看播放青青| 136av导航| 榴莲视频在线观看污| 国产欧美日韩精品综合| 久久精品桃花综合| 超清高清欧美videos| 无码一区18禁3D| 六月丁香综合网| 99视频免费在线观看| 欲乱美女诗涵番外5| 国产精品先锋资源站先锋影院 | 一级毛片人与动免费观看| 精品国产麻豆免费人成网站| 好男人资源视频在线播放| 免费1夜情网站| 5060在线观看| 高清有码国产一区二区| 日本亚州视频在线八a| 国产激情无码一区二区三区| 久久高清一区二区三区| 色片在线免费观看| 好黄好猛好爽好痛的视频| 亚洲狠狠婷婷综合久久久久| 日日碰狠狠添天天爽爽爽| 日韩人妻精品一区二区三区视频 | 中文字幕免费视频精品一| 精品国产香港三级| 国色天香网在线| 国产精品第一区第27页| 欧美精品dorcelclub全集31| 精品女同一区二区三区免费播放| 少妇高潮太爽了在线视频|