興趣營銷，吸引客戶和促成交易的敲門磚

    在企業的品牌和營銷推廣過程中，企業要通過廣告宣傳激發消費者的興趣，就得考慮受眾群體的實際情況，對消費者進行性別、年齡、文化程度、職業等等方面的細分，研究特定群體的需求根據、需求目的，最大程度滿足特定群體的需求。因為許多產品本身并不具備相應的特色〈即同質化〉，細分產品存在困難，研究消費者的利益就成為唯一的出路。只有產品本身具備差異化條件，才能對產品進行細分，找出產品的差異所在，差異越大消費者興趣就越高。國家或行業主管部門對許多產品做出標準化的規定，這些標準就是產品質量的好壞反映，按照相關標準去細分產品性能是個好辦法，如櫥柜產品，許多商家在宣傳推廣過程中都以企業自我尊大的方式進行，而國家標準要求水槽承重100千克后，下沉幅度不超過3毫米，當產品質量達標時，以國家標準為依據介紹產品，消費者就覺得產品質量好，興趣也就由此產生。一個好的品牌和營銷推廣方案的實施，因其激發了消費者的興趣，消費者總是快速做出反映，否則，就說明企業的廣告宣傳是無效的。
    在企業的線下交易方面，消費者的興趣決定著交易的能否達成。
    現實中許多企業在促成交易方面也存在缺陷，宣傳推廣吸引來的不少客戶，交易量卻不能增加多少，這種現象在建材行業十分常見。那么，如何才能促成與客戶的交易呢？答案還是興趣二字。這個環節客戶的興趣是物質利益和精神利益的綜合需求，即有產品的差異吸引客戶，又有讓客戶動心的優惠措施，還有讓客戶放心的消費保障，客戶的交易積極性就高。其中產品差異化特征的突出起著重要作用，當產品差異化缺失的情況下，產品的標準〈國家標準、行業標準〉就是激發興趣的題材，最好的辦法是體驗產品性能優越的措施，讓消費者通過親眼目睹確信產品質量上乘，如上述所舉的櫥柜標準為例，體驗產品性能要結合權威標準進行，這樣是為了增進消費者的信任度，同時把產品質量對消費者利益的重要性進行強化引導，價格反而成為消費者關注的次要條件，線下的交易也就容易促成。