當前位置: 東方風力發電網>商學院 >市場營銷 > 警惕:銷售人員常犯的5大錯誤

警惕:銷售人員常犯的5大錯誤

2009-03-20 來源:中國營銷傳播網 瀏覽數:1389

    銷售,誰都會的!果真如此?口若懸河者比比皆是,然而,真正的TOPSales又有幾人?
    令人擔憂的是,很多Sales認為銷售是一種機會性活動,是一門十足的藝術。其實,銷售恰恰是一門不折不扣的科學,有其內在的依據和規律可尋。
    事實上,要想持續成功,要想復制成功,要想成為TOPSales,我們必須掌握其本質和規律,并盡量規避一些常見的銷售錯誤。
    10多年來,筆者一直從事銷售技能的研究和傳播,借助于國際著名銷售課程——行動銷售(ActionSelling)的模型,我們把銷售人員常犯的錯誤及其帶來的損失歸結為5點,簡要分享如下。
    1、當銷售人員不知不覺犯下以下5種錯誤時,潛在的銷售機會就會從指縫間溜走:
    1)82%的銷售人員沒能實現差異化。
    2)99%的銷售人員沒有承諾目標。
    3)86%的銷售人員提問不當。
    4)86%的銷售人員展示乏力。
    5)62%的銷售人員沒有做好臨門一腳(沒有要求客戶給予承諾)。
    2、上述錯誤會給銷售工作帶來很多潛在的損失:
    1)沒能實現差異化:多數銷售人員其實并不明白,實現差異化的真正因素并不是價格、承諾或小恩小惠,而是要指導客戶來逐一做出各項購買決策(今天,絕大多數銷售人員還是在從事著千篇一律的產品導向型銷售)。
    2)沒有承諾目標:銷售人員常常沒有設定明確的目標(我們稱之為“承諾目標”),也沒有努力去達成承諾目標,從而人為地延長了銷售周期。
    3)提問不當:提問是銷售人員推進銷售的頭號工具,如果使用不當,銷售很可能會失敗。
    4)展示乏力:有些銷售人員總是說得太多,聽得太少,統計發現,夸夸其談的人其實成功幾率很低。
    5)沒有做好臨門一腳:銷售人員經常會錯過或失去成交機會,經常拖泥帶水,從而無法有效地向客戶要承諾。
    上述5大經典錯誤其實也折射出了銷售人員的5大必備關鍵技能:差異化(銷售流程與決策流程相匹配);銷售規劃(設定并達成承諾目標的能力);提問;展示;獲得承諾。行動銷售課程把上述5大能力很好地整合到了一套科學的流程中——行動九步,本文不再逐一贅述。
    優勝者往往是能夠把上述5大錯誤有效回避的人,也是能夠把相應的5大技能修煉到一定火候的人。也只有有效降低甚至完全消除上述5大錯誤,銷售才能最終升華為藝術。

【延伸閱讀】

標簽:

閱讀上文 >> 三大技巧開拓準客戶
閱讀下文 >> 蝴蝶效應在銷售中的應用

版權與免責聲明:
凡注明稿件來源的內容均為轉載稿或由企業用戶注冊發布,本網轉載出于傳遞更多信息的目的,如轉載稿涉及版權問題,請作者聯系我們,同時對于用戶評論等信息,本網并不意味著贊同其觀點或證實其內容的真實性;


本文地址:http://www.demannewmaterials.com/school/show.php?itemid=1061

轉載本站原創文章請注明來源:東方風力發電網

按分類瀏覽

點擊排行

圖文推薦

推薦商學院

主站蜘蛛池模板: 国产99久9在线视频| 中文无遮挡h肉视频在线观看| 亚洲成人在线电影| 久久久久综合中文字幕| 97欧美精品激情在线观看最新| 车上做好紧我太爽了再快点| 成年人视频免费在线观看| 百合潮湿的欲望| 日韩中文字幕电影在线观看| 國产一二三内射在线看片| 四虎影视永久在线观看| 五月婷婷狠狠干| 99精品在线视频| 老鸭窝在线免费视频| 欧洲美熟女乱又伦免费视频| 天天射天天干天天操| 国产一区二区高清| 亚洲av乱码一区二区三区香蕉| 99久久无码一区人妻| 精品国产第一国产综合精品| 日韩一级片网址| 国产一国产一区秋霞在线观看| 中文字幕免费在线观看动作大片 | 免费观看的毛片手机视频| 久久国产精品成人片免费| 2022国产成人精品视频人| 男女做性猛烈叫床视频免费| 成年女性特黄午夜视频免费看| 国产成人久久精品一区二区三区| 亚洲欧洲自拍拍偷综合| av网站免费线看| 穆天阳吃饭还在顶是哪一章节| 推油少妇久久99久久99久久 | 你懂的电影在线| 两个人在线观看的高清| 韩国无遮挡羞羞漫画| 日韩高清免费观看| 国产熟女一区二区三区五月婷 | 国产美女19p爽一下| 人妻中文字幕乱人伦在线| 一区二区三区在线|日本|