應對銷售被拒絕的七種狀況

　　“嗯”
　　“我想您這樣喜歡看影碟的話，肯定看過不少大片，我們現(xiàn)在放的《拯救大兵瑞恩》，您看用DVD放出的畫質多好，另外，像這段（放影片開始片斷，海灘登陸時候的槍戰(zhàn)場面），子彈射出的聲音仿佛就在身邊。這是運用了杜比AC-3技術，使您有身臨其境的感覺。”
　　“嗯，是不錯，VCD就放不出來嗎？”
　　“是的，只有DVD才具有杜比AC-3的技術，也就是我們常說的5.1聲道。看DVD碟不光是聲音，畫質方面和VCD比較也有很高的提高，像這款DVD……”
　　（注：“沒有需求”型的人很多情況是并不是真正沒有需求，只是處于本能的防范心理，不愿意被銷售人員纏住。但是你如果提出他感興趣的事情。他也愿意和你交流。這時候要及時把握好客戶的關心和注意，讓自己有機會在和客戶溝通的過程中，掌握好客戶的真正需求所在。使用漸進的詢問，先保證在確認客戶有需求的基礎上，給出能滿足客戶需求的一種辦法。有的時候不妨坦誠的請教客戶“沒有需求”的真實情況，站在客戶的立場，提出客戶可以接受的方案，以爭取最后的成交。）
　　3、應對“沒有錢型”的客戶需要打打哈哈，開開玩笑，甚至自己也打打“太極推手”：
　　“X老板，有打算買車的都是有錢的人哪，您都說沒有錢我們這車都買給誰去啊？”
　　“呵呵，不要這樣說，這Polo我是很喜歡，但價格確實貴了點哦。”
　　“這點，其實我們公司也有考慮，我們可以為您提供多種付款方式，配合您的經濟情況，絕對讓您付得沒有壓力，相當輕松。您看在我們專賣店有XX銀行的按揭代辦點，買我們的車是可以分期付款的。”
　　“是嗎？你帶我過去看看，幫我好好咨詢一下。其實我早就想買這款車了，呵呵，外形好看……”
　　（注：盡管別人的經濟情況只有他自己最清楚，但是還是可以根據(jù)其穿著、神態(tài)等外在的表現(xiàn)可以進行初步判斷。實在無法判斷，就干脆放輕松點，調侃一下，開開玩笑。俗話講得“巴掌不扇笑臉人”，客戶一般也會抱以一笑，心情好得話很可能說出實情，如確實沒有購買意圖的話，大多也不會在意。）
　　4、應對“沒有時間”型：在國外的私人診所，一個好的醫(yī)生一般一天要看上100多個病人，每個病人也許就2~3分鐘表述自己的病情，這樣的情況下，你會和醫(yī)生從今天的天氣開始談到早報的頭條消息嗎？所以應對這類型人的辦法就是在最段時間內使自己的話包含最有價值的信息。
　　編輯推薦：
　　七座城市月薪1000元的生活男人最怕女人的十個地方七種巧妙的談話技巧
　　酒桌上說話時的七大注意事項十大最佳品牌廣告營銷策略未來最受寵的13類人才
　　22歲經理15分鐘搞定210萬定單白領10種最短命的生活方式年薪6~8萬，還跳槽嗎？
　　“X總，您好，真不好意思，我也打過多次電話了，知道您很忙，所以只想占用您3分鐘的時間，簡單的談一下XX項目的事情”
　　“那好，就3分鐘。那邊還很多事情等我去處理”
　　“據(jù)我了解，XX項目中貴公司要用到BMS建筑智能管理系統(tǒng)嗎？”
　　“是啊。”