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做銷售,如何快速拉近和顧客的心理距離?

2015-11-09 來源:學習說話技巧 瀏覽數:766

怎么樣快速與別人建立關系,成為朋友,不僅適用于銷售人員,也適用于和陌生人交流的情景,如何在短時間內和陌生人成為朋友。但小編要首先聲明一下,文章所講的技巧,都是建立在一個前提下,這個前提就是:要保持一顆真誠的心,所以小編不是在教你“怎樣把貨賣給客戶”,而是在教你“怎樣為客戶解決問題”。

  導語
  小編今天要說的是關于,怎么樣快速與別人建立關系,成為朋友,不僅適用于銷售人員,也適用于和陌生人交流的情景,如何在短時間內和陌生人成為朋友。但小編要首先聲明一下,文章所講的技巧,都是建立在一個前提下,這個前提就是:要保持一顆真誠的心,所以小編不是在教你“怎樣把貨賣給客戶”,而是在教你“怎樣為客戶解決問題”。
  1.保持一顆真誠的心,保持一顆真誠的心,保持一顆真誠的心。重要的事情說三遍。
  想要與顧客拉近距離,首要的就是要抱有一顆真誠的心。心里一直想著“我要把貨賣給他”,看見顧客甚至“眼冒金光”,你以為你可以表面上沒有顯露出來嗎?別傻了,任何心理活動都會有很明顯的外在顯示,特別是在銷售這個行業,顧客先入為主的就會有“你想讓我掏錢”的想法。所以保持一顆真誠的心,你不是為了把貨賣給顧客,你是為了解決顧客的某些需求。相信我,當你這樣想的時候,你的眼神,你的語氣,就會多了一份自信,也多了一份真誠,像一個朋友一樣。
  2.充分利用你的肢體語言
  肢體語言是非常有力的一種情感的表達。在溝通的整體效果中,肢體語言占到70%的影響力。
  通常“微笑+敞開的雙臂+身子前傾+接觸+眼神交流+點頭”被認為是最能拉近人與人之間距離的肢體語言。
  “微笑”代表你很喜歡對方
  “敞開的雙臂”代表你很坦誠
  “身子前傾”代表你很感興趣
  “接觸”代表信任
  “眼神交流”代表專注
  “點頭”代表認同
  3.對顧客表示濃厚的興趣和真誠的贊美
  我說的這個對“顧客表示濃厚的興趣”,不是要去打聽顧客的隱私,而是要對顧客講的話非常感興趣,能對顧客所分享的信息或提出的困惑給予一定有效的回應,并且對顧客的一些想法表示認同和贊賞,顧客就會感覺到你像個朋友一樣的在真誠的與他交流,而不是一遍一遍只顧介紹你的產品優勢。您想學習更多相關文章嗎?請添加微信號GLX988每天為您更新勵志,銷售,管理,商戰案例,等經典文章,免費學習。此微信改變了千萬人的命運,歡迎您的加入。
  4.尋找有效的話題+有效的傾聽
  在與顧客相處的過程中,最尷尬的就是顧客對你專業的產品介紹,表現的不感興趣,這時候你就應該停止,換個話題了,那么怎么尋找有效的話題呢,這個是有方法的,這個有同樣適用于在與陌生人第一次聊天的時候,不至于沒話可說。
  首先你要專注于你所在的情景,認真傾聽顧客的每一句話,以顧客的談論點為中心,向外發散,就會構成一些同心圓,這些圓看起來向外發散,但實際上圍繞同一個中心;比如:買車-考駕照-停車位-居住小區-自駕游等,我想一個賣車的銷售人員,跟顧客談論這些的同時,不光是讓顧客覺得很親切,連產品的性能也能突出于無形吧!
  5.向顧客表露一些自己的信息或背景,會讓顧客更加信任你。
  這個是在說話當中的一個小技巧:比如,顧客要為母親買一套保暖衣,你可以說:我上個月也是剛給我爸買了一套那個藍色的,他上個月56歲生日,當生日禮物送他的。”這樣顧客就自然對你多了一份信任,因為感覺到你很信任他,對他說了自己的私事。這樣做的時候要注意一些要點:一是要有細節描述,才更可信;二是不要太貼近顧客要買的產品,有廣告嫌疑;三是不要瞎編,沒有發生過的事情,不要亂說,很容易被識破的,那就適得其反了!

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