做銷售，如何快速拉近和顧客的心理距離？

　　導語
　　小編今天要說的是關于，怎么樣快速與別人建立關系，成為朋友，不僅適用于銷售人員，也適用于和陌生人交流的情景，如何在短時間內和陌生人成為朋友。但小編要首先聲明一下，文章所講的技巧，都是建立在一個前提下，這個前提就是：要保持一顆真誠的心，所以小編不是在教你“怎樣把貨賣給客戶”，而是在教你“怎樣為客戶解決問題”。
　　1.保持一顆真誠的心，保持一顆真誠的心，保持一顆真誠的心。重要的事情說三遍。
　　想要與顧客拉近距離，首要的就是要抱有一顆真誠的心。心里一直想著“我要把貨賣給他”，看見顧客甚至“眼冒金光”，你以為你可以表面上沒有顯露出來嗎？別傻了，任何心理活動都會有很明顯的外在顯示，特別是在銷售這個行業，顧客先入為主的就會有“你想讓我掏錢”的想法。所以保持一顆真誠的心，你不是為了把貨賣給顧客，你是為了解決顧客的某些需求。相信我，當你這樣想的時候，你的眼神，你的語氣，就會多了一份自信，也多了一份真誠，像一個朋友一樣。
　　2.充分利用你的肢體語言
　　肢體語言是非常有力的一種情感的表達。在溝通的整體效果中，肢體語言占到70%的影響力。
　　通常“微笑+敞開的雙臂+身子前傾+接觸+眼神交流+點頭”被認為是最能拉近人與人之間距離的肢體語言。
　　“微笑”代表你很喜歡對方
　　“敞開的雙臂”代表你很坦誠
　　“身子前傾”代表你很感興趣
　　“接觸”代表信任
　　“眼神交流”代表專注
　　“點頭”代表認同
　　3.對顧客表示濃厚的興趣和真誠的贊美
　　我說的這個對“顧客表示濃厚的興趣”，不是要去打聽顧客的隱私，而是要對顧客講的話非常感興趣，能對顧客所分享的信息或提出的困惑給予一定有效的回應，并且對顧客的一些想法表示認同和贊賞，顧客就會感覺到你像個朋友一樣的在真誠的與他交流，而不是一遍一遍只顧介紹你的產品優勢。您想學習更多相關文章嗎？請添加微信號GLX988每天為您更新勵志，銷售，管理，商戰案例，等經典文章，免費學習。此微信改變了千萬人的命運，歡迎您的加入。
　　4.尋找有效的話題+有效的傾聽
　　在與顧客相處的過程中，最尷尬的就是顧客對你專業的產品介紹，表現的不感興趣，這時候你就應該停止，換個話題了，那么怎么尋找有效的話題呢，這個是有方法的，這個有同樣適用于在與陌生人第一次聊天的時候，不至于沒話可說。
　　首先你要專注于你所在的情景，認真傾聽顧客的每一句話，以顧客的談論點為中心，向外發散，就會構成一些同心圓，這些圓看起來向外發散，但實際上圍繞同一個中心；比如：買車-考駕照-停車位-居住小區-自駕游等，我想一個賣車的銷售人員，跟顧客談論這些的同時，不光是讓顧客覺得很親切，連產品的性能也能突出于無形吧！
　　5.向顧客表露一些自己的信息或背景，會讓顧客更加信任你。
　　這個是在說話當中的一個小技巧：比如，顧客要為母親買一套保暖衣，你可以說：我上個月也是剛給我爸買了一套那個藍色的，他上個月56歲生日，當生日禮物送他的。”這樣顧客就自然對你多了一份信任，因為感覺到你很信任他，對他說了自己的私事。這樣做的時候要注意一些要點：一是要有細節描述，才更可信；二是不要太貼近顧客要買的產品，有廣告嫌疑；三是不要瞎編，沒有發生過的事情，不要亂說，很容易被識破的，那就適得其反了！