為什么我們的服務可以感動顧客，就是因為人們都喜歡那些熱心面對生活的人，那些積極的人，那些用心工作的人，那些勤奮敬業的人。所以，這種類型的導購員能得到更多的成交機會。
其實，導購員在請求顧客留下電話號碼的時候，應該請教顧客的貴姓。可鬼使神差，竟然忘了這一點。而正是這一點，導致了快速地成交。
但是如果當時導購問了顧客的貴姓，知道姓牛，那是不是不會成交呢？我想，憑著這個導購的用心和執著，還是一定會成交，不過不會那么富有戲劇性，不會給牛總那么個驚喜。那牛總還是可以得到另一種尊重。比如，導購員可以說，牛總，您一定要來，像您這么大的人物，如果不成為我的顧客，我會后悔一輩子的。那么牛總一定會問，什么大人物？然后，導購再如實說出，效果會是一樣的。所以，從導購流程上來講，我們還是要求導購員在留下顧客的電話的同時，留下顧客的姓名或者姓氏，這樣第二次來的時候，直接稱呼牛先生、牛大哥、牛總等等。
案例一開始，并沒有多談如何給顧客介紹產品。但是，當顧客說，明天再來的時候，導購做了一件非常正確的事情，要求顧客留下電話。顧客說明天再來，這句話正像導購所說的一樣，具有雙重含義。明天可能來，也可能不來，即使來了，也不一定買你的。所以，導購迅速反應，留下號碼，開始跟蹤，不放過任何一個機會。
【成交秘訣】
1.只要顧客沒有下定單，沒有購買，要盡可能留下顧客的電話和貴姓，并記住顧客的信息。
2.多留心顧客留下的任何信息，比如手機號碼、隨從人員、穿著打扮、音容笑貌，分析這些信息，說不定跳出一個令你驚喜的成交機會。
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