做 銷 售，要 有 點(diǎn) 匪 氣！

　　一、自信---讓自卑見(jiàn)鬼去吧
　　大部分剛做銷售的業(yè)務(wù)員，第一次見(jiàn)客戶時(shí)都會(huì)語(yǔ)無(wú)倫次，手忙腳亂。這不奇怪，是什么讓你缺乏自信的？說(shuō)出來(lái)大家可能都明白，無(wú)非就是平時(shí)羞于開(kāi)口，總覺(jué)得矮人三分。我們不妨分析一下產(chǎn)生自卑的心理根源。
　　錢是個(gè)好東西，有錢可以享受別人享受不到的東西。沒(méi)錢，你會(huì)很自卑；你有錢，，碰到比你更有錢的人也會(huì)自卑。到什么時(shí)候你成了蓋茨、李嘉誠(chéng)你就不自卑了。可這種人又有幾個(gè)？
　　如果是這種心態(tài)，王石、史玉柱、劉永好等中國(guó)的有錢人，見(jiàn)到世界超級(jí)富豪豈不是也很自卑？憑自己的勞動(dòng)吃飯，有什么可自卑的？
　　你見(jiàn)到了比你地位高的人，是不是也不自信？沒(méi)必要！不論政治地位多么顯赫，他就是個(gè)人。扒了外衣，摘掉頭頂?shù)墓猸h(huán)，還是個(gè)人。哪個(gè)縣長(zhǎng)、省長(zhǎng)、部長(zhǎng)不是從最低層起來(lái)的？奧巴馬出身可能還不如你，不也當(dāng)上美國(guó)總統(tǒng)了？看到你的上級(jí)頤指氣使，你覺(jué)得很羨慕，你沒(méi)有想過(guò)他也是像你這樣過(guò)來(lái)的吧？
　　你看過(guò)省級(jí)貪官臨刑前老淚縱橫的懺悔，也見(jiàn)過(guò)董事長(zhǎng)在審判席上聲淚俱下地道歉。生死抉擇的瞬間，他們比你還要脆弱。當(dāng)還原出人本質(zhì)的面目，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，原來(lái)讓人敬畏的氣質(zhì)也好、羨慕的感覺(jué)也好，都是偽裝出來(lái)的。
　　人本來(lái)就無(wú)貴賤之分，只是你的心理在作祟。所以，面對(duì)地位比你高的人，要抬起你的頭顱，挺起你的胸膛，輕松自然地與人交流。讓你的自卑見(jiàn)鬼去吧，先做一個(gè)自信的人，才是你成功的開(kāi)始。
　　二、突破--察言觀色，勇于突破
　　很多人都覺(jué)得自己不具備突破這個(gè)素質(zhì)。其實(shí)不然，只是你缺乏大膽嘗試的勇氣和察言觀色的思考習(xí)慣。我曾經(jīng)搞過(guò)一次“破門(mén)”面試。
　　一次招聘市場(chǎng)人員，我在報(bào)紙上登載了半版的彩版招聘廣告，招聘要求一欄特別注明了要有突破能力。上午9點(diǎn)在公司面試。我在自己辦公室門(mén)上貼一張醒目的“面試室”紙牌（我的辦公室從會(huì)議室里很容易看到）。一摞履歷表和幾個(gè)簽字筆丟在會(huì)議桌的醒目位置。我讓HR部門(mén)的人各忙各的，別管會(huì)議室，北京聚富天下企劃集團(tuán)，影樓秀場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)機(jī)構(gòu)。您想學(xué)習(xí)更多相關(guān)文章嗎？請(qǐng)?zhí)砑游⑿盘?hào)GLX988每天為您更新勵(lì)志，銷售，管理，商戰(zhàn)案例，等經(jīng)典文章，免費(fèi)學(xué)習(xí).此微信改變了千萬(wàn)人的命運(yùn)，歡迎您的加入。