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為什么低成本營銷能讓企業多活10年?

2015-11-25 來源:全球品牌網 瀏覽數:942


  隨著各行各業進入微利時代,低成本營銷更多的是強調穩健、務實和安全,其行為本質,就是要及時發現在投入和產出的相對關系中潛在的、尚未被利用的機會,并且靈活的充分利用這一機會。
  正因如此,對人員和管理的要求相對較高,著名品牌營銷專家于斐老師指出,在當前激烈的市場競爭中,要做好低成本營銷,需要以下三個方面創新:
  產品創新。
  今天互聯網和移動互聯網上的廣告不再是單純的產品展示的平臺,而是一個集分享、互動、社群、口碑傳播于一體的網民信息聚合平臺,只有整合傳播力量才能產生價值。因此,企業產品的包裝策略、形象策略、使用感受、價格策略等都體現著企業產品的有形價值差異,企業并不僅僅是簡單意義上的生產和銷售,而是能夠通過產品把我們的思維、心靈和精神聯系起來。中小企業要想在復雜的市場環境中得以生存,就不得不從諸多方面考慮,以實現真正的差異化營銷。
  除了對產品進行概念、定位、訴求方面的包裝外,更要結合產品本身的特質和功效,明確產品自身的集中服務對象,在當前眾多同質化產品堆里,如果自身不能找出或發現優勢,就會找不到運作方向最終被埋沒掉。
  對消費者來說,他購買產品的目的除了獲得核心利益外,還期望從中獲取附加利益,無論是從情感、還是精神層面,都希望有所滿足。
  市場發展的成熟和理性,使得那些愈發挑剔的消費者,不僅需要產品本身的物質屬性,也希望產品能夠根據時代、消費環境和需求的變化有所增加和改變。因此,中小企業可以運用特征——優點——利益來突出自己產品的附加值。就單一產品來說,即使自身不具備很強勢的背景,也要通過專家指點,找出其中區別對手的差異化概念或促銷手段,這不,連海爾的張瑞敏都說創造市場的前提就是創造概念。因為在產品核心功能趨同的情況下,為了獲得消費者的青睞,就看誰能更快、更多、更好的滿足消費者的復雜利益整合的需要,誰就能擁有消費者,贏得市場。就目前整體市場環境來看,產品就其創新而言,有以下幾方面值得借鑒:
  一、重新定位產品。既然是低成本,就要集中財力,以異于常人的眼光尋求自身產品的核心賣點,將企業的老產品重新定位包裝以新的形象進軍市場。
  麥肯錫公司營銷專家熱內·黛建議中小企業注意兩條標準:一是產品要有某種獨特性,或在外觀,或在功能,或在用途或在價格等等;二是產品要有適合做口碑廣告的潛力,而且這種潛力看得見,摸得著。
  二、采取跟進策略。為規避風險,只有抓住時機,整合資源迅速仿制競爭對手已成功上市的新產品,采取機動靈活借力使力的手段,可以少走彎路。
  三、降低推廣成本。中小醫藥企業要在研發、生產和銷售上進行大投入是不現實的,但市場上千篇一律的產品一下子又吸引不了眼球,激發不起消費者興趣,那就需要想方設法給予工藝上改進,在產品的外在表現,如外型、重量、體積、視覺、手感、包裝上等陳列上突出人性化的設計和布局,提高生產效率。
  四、豐富產品系列。在企業原有產品基礎上,通過增加品種、花色、規格等,從而豐富產品線,形成吸引眼球的生動化規模效應。
  模式創新。
  “互聯網+”是個偉大變革,正在以創新、開放和融合的姿態,展現當今是一個生活大于生意的時代、一個有溫度有情感的時代、也是一個趨勢干掉規模的時代。作為中小企業,應該如何創新基因?如何優化生存?只有去開發具有更多話題性和影響力的內容產品,去建立商業生態系統,去整合全球資源增強自身造血功能,把企業原有生產或服務的管控型組織體轉型為交互性價值體,才能最終實現企業打造品牌從信息經濟升級到信任經濟的目標。
  因此,用戶主導企業經營已勢在必行。供不應求時期,企業以產品為王;供過于求時期,企業以渠道為王;產能過剩較大時期,企業以用戶為王,用戶為王是企業經營最重大的轉變。
  用戶為中心
  經營企業要以用戶為中心,互聯網是實現用戶為中心的最好路徑,在互聯網上企業與用戶的距離最近,時間最短,任何時間與地點都能與用戶溝通信息,以最快的速度滿足用戶的需求。以用戶為中心就要求企業一切以用戶需求出發,而不是從企業自身需求出發,要從“IT”變成“TI”,“I”就是“我”,“T”就是 他,“IT”是先我后他,“TI”是先他后我,互聯網解決從“IT”向 “TI”的轉變。

【延伸閱讀】

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閱讀上文 >> 小故事帶來的營銷啟示(三十六)
閱讀下文 >> 企業如何讓招商業績迅速火爆起來

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