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小故事帶來的營銷啟示

2015-12-01 來源:全球品牌網(wǎng) 瀏覽數(shù):860

小孟是電動伸縮門廠的一名車間工人,由于企業(yè)銷售不阿好,車間處于半停產(chǎn)狀態(tài),收入自然很低。

  小孟是電動伸縮門廠的一名車間工人,由于企業(yè)銷售不阿好,車間處于半停產(chǎn)狀態(tài),收入自然很低。有沉重家庭負擔他迫切需要改變現(xiàn)狀。有人提議去營銷部,有銷售提成。沒費多大勁,領(lǐng)導就批準了他的請求,營銷部門正好需要充實力量。
  之所以能夠下決心敢去營銷部,是基于小孟懂得一個普素的道理:只要商品質(zhì)量好,社會有需求,價格合理,沒有賣不出去的商品。對自己企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量,小孟還是有充分信心的,哪一件商品沒有經(jīng)過自己親手精心打磨過。
  剛到營銷部,的確感到不適應(yīng)。其他業(yè)務(wù)員都是西裝革履,肩背筆記本電腦進進出出,隔三差五坐飛機全國跑。有的業(yè)務(wù)員甚至提出,把業(yè)務(wù)開展到國外東南亞市場,那兒剛開始改革開放,新建企業(yè)多,伸縮門的需求量也一定大。終因企業(yè)拿不出那么多業(yè)務(wù)費用,只得作罷。小孟還是一件洗的發(fā)白的一件工作服,反差太大。
  沒有做過銷售的經(jīng)歷,其他業(yè)務(wù)員也不屑指導一個土包子,他哪懂什么叫戰(zhàn)略,什么叫營銷模式,小孟只好自己摸索。沒有客戶,就跑到已經(jīng)安裝電動伸縮門的企業(yè)那兒了解情況。已經(jīng)安裝了電動門,誰還會再購買你的。這些舉動,被其他業(yè)務(wù)員淪為笑談。有業(yè)務(wù)員提出,辭掉小孟,實在是有損好不容易塑造出來的企業(yè)形象。
  不會談業(yè)務(wù),小孟就主動幫人家免費檢修,對于小孟這是拿手活,使用過一段時間的伸縮門總會有出現(xiàn)這樣那樣的問題,因為不好收費,廠家大多會拒絕上門服務(wù)。每次修理完畢,小孟都不忘把聯(lián)系方式貼到門上,并留下幾張名片,讓人家?guī)椭榻B,從沒有受到過拒絕。對于那些老舊的伸縮門,企業(yè)提出更換新的,小孟正好介紹自己企業(yè)的商品。擔心人家嫌價格太高,就報出廠價格,這樣,歪打正著,一個月下來,小孟也做成了五宗生意,成為營銷部的銷售記錄。
  也算邪了,小孟跑來的訂單,硬是支撐這個企業(yè)不再停產(chǎn)。
  年終,小孟被評為銷售標兵。因為,小孟的銷量比起其他七個業(yè)務(wù)員的總量還要多很多。
  營銷啟示:
  第一、營銷也罷,銷售也罷,終究離不開消費者需求。
  物有所值的商品在合適的時間滿足需求,其他都是附屬物。
  第二、銷售是商品經(jīng)濟發(fā)展后的人的推銷活動,仍然遵循做人的內(nèi)在道理,是在人的主導下的商品轉(zhuǎn)移價值的過程。

【延伸閱讀】

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閱讀上文 >> 《中國企業(yè)文化建設(shè)測評標準3.0》(試行版)發(fā)布
閱讀下文 >> 創(chuàng)業(yè)選擇產(chǎn)品不慎,死得快是必然!

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