小故事帶來的營銷啟示

　　小孟是電動伸縮門廠的一名車間工人，由于企業(yè)銷售不阿好，車間處于半停產(chǎn)狀態(tài)，收入自然很低。有沉重家庭負擔他迫切需要改變現(xiàn)狀。有人提議去營銷部，有銷售提成。沒費多大勁，領(lǐng)導就批準了他的請求，營銷部門正好需要充實力量。
　　之所以能夠下決心敢去營銷部，是基于小孟懂得一個普素的道理：只要商品質(zhì)量好，社會有需求，價格合理，沒有賣不出去的商品。對自己企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量，小孟還是有充分信心的，哪一件商品沒有經(jīng)過自己親手精心打磨過。
　　剛到營銷部，的確感到不適應(yīng)。其他業(yè)務(wù)員都是西裝革履，肩背筆記本電腦進進出出，隔三差五坐飛機全國跑。有的業(yè)務(wù)員甚至提出，把業(yè)務(wù)開展到國外東南亞市場，那兒剛開始改革開放，新建企業(yè)多，伸縮門的需求量也一定大。終因企業(yè)拿不出那么多業(yè)務(wù)費用，只得作罷。小孟還是一件洗的發(fā)白的一件工作服，反差太大。
　　沒有做過銷售的經(jīng)歷，其他業(yè)務(wù)員也不屑指導一個土包子，他哪懂什么叫戰(zhàn)略，什么叫營銷模式，小孟只好自己摸索。沒有客戶，就跑到已經(jīng)安裝電動伸縮門的企業(yè)那兒了解情況。已經(jīng)安裝了電動門，誰還會再購買你的。這些舉動，被其他業(yè)務(wù)員淪為笑談。有業(yè)務(wù)員提出，辭掉小孟，實在是有損好不容易塑造出來的企業(yè)形象。
　　不會談業(yè)務(wù)，小孟就主動幫人家免費檢修，對于小孟這是拿手活，使用過一段時間的伸縮門總會有出現(xiàn)這樣那樣的問題，因為不好收費，廠家大多會拒絕上門服務(wù)。每次修理完畢，小孟都不忘把聯(lián)系方式貼到門上，并留下幾張名片，讓人家?guī)椭榻B，從沒有受到過拒絕。對于那些老舊的伸縮門，企業(yè)提出更換新的，小孟正好介紹自己企業(yè)的商品。擔心人家嫌價格太高，就報出廠價格，這樣，歪打正著，一個月下來，小孟也做成了五宗生意，成為營銷部的銷售記錄。
　　也算邪了，小孟跑來的訂單，硬是支撐這個企業(yè)不再停產(chǎn)。
　　年終，小孟被評為銷售標兵。因為，小孟的銷量比起其他七個業(yè)務(wù)員的總量還要多很多。
　　營銷啟示：
　　第一、營銷也罷，銷售也罷，終究離不開消費者需求。
　　物有所值的商品在合適的時間滿足需求，其他都是附屬物。
　　第二、銷售是商品經(jīng)濟發(fā)展后的人的推銷活動，仍然遵循做人的內(nèi)在道理，是在人的主導下的商品轉(zhuǎn)移價值的過程。