百麗等女鞋巨頭銷售數(shù)據(jù)下滑 私人定制或引領(lǐng)未來

　　李先生是虎門宴崗百麗鞋廠的員工，其反映自去年12月份以來，原本每月3000多的工資驟降到一兩千。3月10日，千名工友因?yàn)閷?duì)工廠這一行為表示不滿而反映了訴求。百麗連續(xù)10多年在中國女鞋銷售中居榜首，是許多都市女白領(lǐng)喜歡的品牌，然而3月19日發(fā)布的公告顯示，四季度作為核心業(yè)務(wù)的鞋類業(yè)務(wù)同店銷售下降6.2%，三季度這一數(shù)據(jù)也下降了13.4%。
　　
　　3月3日晚，另一著名女鞋品牌達(dá)芙妮發(fā)布最新盈利警告，公司預(yù)計(jì)2016年全年虧損額將高達(dá)7.9億-8.4億港元。這兩家女鞋品牌在東莞都有代工廠和上游廠，加之今年1月份以來，鞋材的各主要原料跟隨上調(diào)，純苯和A A的價(jià)格有20%-30%的上揚(yáng)，鞋廠的壓力變大。其中有實(shí)力的鞋廠也在加快轉(zhuǎn)型步伐。
　　
　　百麗去年6-8月
　　
　　內(nèi)地關(guān)店276家
　　
　　李先生當(dāng)時(shí)進(jìn)入百麗鞋廠工作，就沖著這是個(gè)“大廠”。百麗集團(tuán)旗下有Belle（百麗），Teenmix（天美意）、Tata（他她）、Staccato（思加圖）、Joy&Peace（真美詩）、Millie‘s（妙麗）、Senda（森達(dá)）、Innet（茵奈兒）、Basto（百思圖）等，同時(shí)還代理經(jīng)營7個(gè)品牌——Bata、Clarks、CAT、Fitflop、HushPuppies、Mephisto、Merrell等，一度是中國女鞋的霸主，然而近兩年來業(yè)績明顯下滑。
　　
　　去年12月9日，百麗國際發(fā)布的2016/2017財(cái)政年度第三季度國內(nèi)零售營運(yùn)數(shù)據(jù)顯示，百麗集團(tuán)鞋類業(yè)務(wù)同店銷售下降13.4%，雖然運(yùn)動(dòng)、服飾業(yè)務(wù)同店銷售增長4.6%，但仍然難以抵擋鞋類業(yè)務(wù)的大幅下滑。
　　
　　去年上半年，雖然百麗集團(tuán)與去年同期相比總體銷售收入增長0.9%至195.26億元，百麗集團(tuán)歸屬凈利潤同比暴跌19.72%至17.33億元。當(dāng)年的6月至8月，百麗集團(tuán)在內(nèi)地關(guān)閉276家門店。
　　
　　百麗3月19日發(fā)布四季度營運(yùn)數(shù)據(jù)，該季度內(nèi)銷售網(wǎng)店凈增加86間，鞋類同店銷售下降6.2%，2016-2017年度鞋類業(yè)務(wù)的收入、毛利及經(jīng)營溢利較上一年度同期下降。
　　
　　同樣是女鞋界的知名品牌，2017年3月3日晚，達(dá)芙妮發(fā)布最新盈利警告顯示，公司預(yù)計(jì)2016年全年虧損額將高達(dá)7.9億-8.4億港元。與上年同期的虧損額相比，虧損增幅約為58%至70%.公告還顯示，2016年達(dá)芙妮銷售點(diǎn)數(shù)目減少了999家，包括810家直營店和189家加盟店。據(jù)悉，達(dá)芙妮全國核心業(yè)務(wù)門店銷售店鋪數(shù)量在巔峰時(shí)期逾6000家，而截至2016年底，該數(shù)字減少至4598家。
　　
　　人工和運(yùn)費(fèi)
　　
　　也大幅上漲
　　
　　位于東莞東城溫塘的東莞市建發(fā)鞋楦有限公司，一直是Burberry的供應(yīng)商，轉(zhuǎn)內(nèi)銷之后也有給百麗和達(dá)芙妮做開發(fā)、做服務(wù)，是這兩家企業(yè)的供應(yīng)商。公司董事長楊文龍也印證了這兩家女鞋巨頭的訂單銳減。而去年底就來勢(shì)洶洶的鞋材漲價(jià)，在今年1月初有愈演愈烈之勢(shì)，讓眾多鞋材工廠和其他品牌的鞋廠，感受到更大的壓力。
　　
　　垂直鞋業(yè)自媒體“鞋界教授”，在2月27日曬出某上市化學(xué)集團(tuán)股份公司貼出的“TPU產(chǎn)品調(diào)價(jià)通知函”，其中提到自2016年12月初，純苯價(jià)格一路上揚(yáng)；至2017年2月中旬，漲幅已經(jīng)高達(dá)27%！受其影響：TPU各主要原料也跟隨上調(diào)，其中AA價(jià)格漲幅最大，達(dá)到了23%.
　　
　　于是，該公司決定，自2017年2月27日起：所有TPU產(chǎn)品銷售價(jià)格在原有基礎(chǔ)上上調(diào)人民幣5000-5500元/噸；亞太地區(qū)出口業(yè)務(wù)所有TPU產(chǎn)品銷售價(jià)格在原有基礎(chǔ)上上調(diào)300-400美元/噸。
　　
　　與此同時(shí)，多家化工類平臺(tái)，只發(fā)布每天原材料的上漲價(jià)格。東莞一家小型鞋材老板吐苦水：“現(xiàn)在原料價(jià)瘋漲，BR9000從原來11000元左右漲到現(xiàn)在26000元，其他材料也漲了很多，這個(gè)價(jià)格如果鞋底不漲價(jià)的話我們只能喝西北風(fēng)去了。”
　　
　　在這種環(huán)境下，橡膠大底也應(yīng)聲漲價(jià)，至少每雙漲一塊。運(yùn)營“鞋界教授”的自媒體人王勇均是浸淫鞋業(yè)多年的老江湖了，他也感受到今年鞋業(yè)的“春寒”，除了原材料漲價(jià)以外，人工和運(yùn)費(fèi)也都出現(xiàn)了兩位數(shù)的大幅上漲，最大的難題還是，訂單嚴(yán)重不足。
　　
　　一家鞋材自動(dòng)化設(shè)備的銷售商談及，政府在大力推廣自動(dòng)化，很多中小型制鞋企業(yè)也認(rèn)可他們的機(jī)器足夠好，可訂單不足的情況下，原本的工人都開工不足，根本很難考慮購買自動(dòng)化設(shè)備。
　　
　　大數(shù)據(jù)分析+私人定制
　　
　　或引領(lǐng)未來
　　
　　就在許多鞋企艱難抵抗原材料上漲和訂單減少的“雙重夾擊”之時(shí)，一家名為“必要”的C2M電商平臺(tái)，每天可以通過個(gè)性化定制帶來500-600單的制鞋訂單。這家平臺(tái)號(hào)稱“用戶與奢侈品制造商的直線連接，去除中間所有環(huán)節(jié)，保證最低成本”，接到的單子，也會(huì)發(fā)給有著給全球知名鞋業(yè)品牌和國內(nèi)一線品牌做鞋的中小型工廠代工，只不過這一次貼上的是“必要”的牌子。
　　
　　一位給千百度做休閑鞋的企業(yè)老板告訴記者，目前東莞厚街寮廈的不少鞋業(yè)批發(fā)店和他們的網(wǎng)店，都在推“個(gè)性定制”的產(chǎn)品，對(duì)接到中小型鞋企，一個(gè)星期，交貨到家：“這些單子的量跟大品牌的沒得比，但有一個(gè)好處是，絕對(duì)無庫存。有多少需求就做多少鞋子，最大程度降低了浪費(fèi)，這樣利潤就有保障”。
　　
　　“東邊不亮西邊亮。實(shí)際上，賣得好的定制鞋款，補(bǔ)單都補(bǔ)不過來。”楊文龍的公司目前已經(jīng)往“定制化”方向轉(zhuǎn)型，目前建發(fā)集團(tuán)除了東莞以外，在佛山、成都和莆田都有分廠。他分析，中小鞋企現(xiàn)在摸索出來的“定制化服務(wù)”，正是應(yīng)對(duì)百麗、達(dá)芙妮等大型品牌廠商這幾年被“打得一頭霧水”的危機(jī)中總結(jié)出來的。
　　
　　楊文龍分析，傳統(tǒng)的鞋業(yè)銷售模型，就是把品牌做大了，渠道為王，同一款鞋制造出幾千幾萬雙，然后放到渠道中就消化掉了。然而隨著電商的普及，一方面消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣從商場轉(zhuǎn)移到了網(wǎng)上，另一方面對(duì)個(gè)性化要求越來越高。一旦某一季或者某一款鞋沒有摸準(zhǔn)消費(fèi)者的習(xí)慣，造成的庫存積壓是很可怕的。
　　
　　“我們都知道服裝行業(yè)有青島紅領(lǐng)，已經(jīng)在率先嘗試用大數(shù)據(jù)來分析消費(fèi)習(xí)慣，實(shí)現(xiàn)服裝的私人定制。實(shí)際上，鞋業(yè)也會(huì)往這個(gè)方向走，以市場為導(dǎo)向，以客戶需求為核心的銷售模式，必定會(huì)取代過去傳統(tǒng)的銷售模式。而百麗等大企業(yè)前面鋪排太多，一下子掉不過頭來，就容易遭遇危機(jī)。”楊文龍說，建發(fā)目前也在做鞋的數(shù)據(jù)研究，尤其鞋楦就是影響穿鞋舒適度的重要一環(huán)，他們加大這一塊的技術(shù)研發(fā)，爭取在轉(zhuǎn)型中占據(jù)先機(jī)。
　　
　　聲音
　　
　　實(shí)際上，鞋業(yè)也會(huì)往這個(gè)方向(私人定制)走，以市場為導(dǎo)向，以客戶需求為核心的銷售模式，必定會(huì)取代過去傳統(tǒng)的銷售模式。而百麗等大企業(yè)前面鋪排太多，一下子掉不過頭來，就容易遭遇危機(jī)。
　　
　　———Burberry供應(yīng)商、東莞建發(fā)鞋楦有限公司董事長楊文龍