聚美優(yōu)品陳歐的新豪賭 充滿爭(zhēng)議背后有何考量

　　由于主戰(zhàn)場(chǎng)——聚美優(yōu)品的疲軟，陳歐不得不進(jìn)行多元化救局，而最新投入巨資押寶的是充滿爭(zhēng)議的共享充電寶
　　
　　以“我為自己代言”火起來(lái)的聚美優(yōu)品創(chuàng)始人兼CEO陳歐，近期因投資共享充電寶項(xiàng)目與王思聰對(duì)撕，大火了一把。
　　
　　2017年5月，聚美優(yōu)品宣布以3億元現(xiàn)金投資深圳街電科技有限公司，投資完成后，將持有街電科技60%股份，陳歐將擔(dān)任街電科技董事長(zhǎng)一職。陳歐對(duì)媒體透露，未來(lái)3個(gè)月內(nèi)，聚美優(yōu)品將繼續(xù)注入街電科技幾十億資金。“相信街電在獲得聚美這樣的投資之后能夠快速擴(kuò)張。”
　　
　　過(guò)去一年，聚美優(yōu)品主業(yè)呈現(xiàn)疲軟，公司不斷對(duì)外投資，除了共享充電寶外，還投資設(shè)立了影視公司、空氣凈化器等，從布局來(lái)看，陳歐在打著多元化經(jīng)營(yíng)的算盤(pán)。但讓人費(fèi)解的是，這些新進(jìn)軍的業(yè)務(wù)與美妝產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)度太低。
　　
　　為什么要開(kāi)展多元化經(jīng)營(yíng)？此次豪賭共享充電寶，陳歐能走出此前的新業(yè)務(wù)布局沉寂無(wú)聲的尷尬局面嗎？
　　
　　理工男創(chuàng)業(yè)賣化妝品
　　
　　聚美優(yōu)品一直定位于化妝品限時(shí)特賣商城，主要為廣大女性消費(fèi)者服務(wù)，但陳歐，卻是個(gè)不折不扣的“理工男”，大學(xué)就讀的是計(jì)算機(jī)專業(yè)，畢業(yè)后最開(kāi)始的創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域也與游戲相關(guān)，后來(lái)為何變成一個(gè)“賣化妝品的男人”？
　　
　　據(jù)公開(kāi)資料顯示，陳歐是四川人，出生于1983年，從小成績(jī)比較好，小學(xué)畢業(yè)直接跳級(jí)讀了初二，而后，陳歐成功考取新加坡南洋理工大學(xué)并拿到全額獎(jiǎng)學(xué)金。
　　
　　大學(xué)時(shí)期的陳歐經(jīng)常打游戲比賽掙錢(qián)，《魔獸世界》的比賽讓他掙了不少獎(jiǎng)金。臨近畢業(yè)，陳歐與師弟劉輝開(kāi)始第一次創(chuàng)業(yè)，他們一起創(chuàng)辦在線游戲平臺(tái)GG-Game，公司發(fā)展不錯(cuò)，但后來(lái)陳歐引入了職業(yè)經(jīng)理人，并將90%股份中的40%出讓，而后陳歐前往斯坦福讀書(shū)，新來(lái)的職業(yè)經(jīng)理人很快找到了新的天使投資，公司股權(quán)結(jié)構(gòu)改變，陳歐也不再擁有話語(yǔ)權(quán)，2008年，他索性賣掉股權(quán)，選擇在斯坦福畢業(yè)之后回國(guó)創(chuàng)業(yè)。
　　
　　2009年，陳歐回國(guó)創(chuàng)業(yè)的第一個(gè)項(xiàng)目是游戲內(nèi)置廣告，真格基金創(chuàng)始人徐小平投資了18萬(wàn)美元，還給陳歐的團(tuán)隊(duì)一套房子作為辦公場(chǎng)地，但很快這個(gè)項(xiàng)目就遭遇挫折，雖然游戲內(nèi)置廣告在國(guó)外非常流行，但在國(guó)內(nèi)卻行不通，折騰幾個(gè)月后，陳歐決定轉(zhuǎn)型。
　　
　　當(dāng)時(shí)，陳歐發(fā)現(xiàn)線上化妝品行業(yè)還沒(méi)有領(lǐng)頭羊，另外，團(tuán)購(gòu)也正風(fēng)靡一時(shí)，陳歐提議先通過(guò)團(tuán)購(gòu)的方式來(lái)進(jìn)行線上化妝品運(yùn)營(yíng)。這是一次大轉(zhuǎn)型，堪稱冒險(xiǎn)，經(jīng)過(guò)討論，陳歐及團(tuán)隊(duì)決定一邊繼續(xù)做游戲廣告業(yè)務(wù)，一邊上線團(tuán)美網(wǎng)（聚美優(yōu)品前身），這是在2010年2月。當(dāng)年5月，陳歐全面停掉了游戲廣告業(yè)務(wù)，并再次獲得了徐小平200萬(wàn)元的投資。
　　
　　團(tuán)美網(wǎng)上線后，業(yè)績(jī)非常不錯(cuò)，不到5個(gè)月注冊(cè)用戶突破10萬(wàn)。2011年3月，公司成立不到一年總銷售額突破1.5億，同時(shí)也獲得了來(lái)自紅杉資本千萬(wàn)美元級(jí)別的投資。5月，聚美優(yōu)品正式轉(zhuǎn)型成化妝品B2C網(wǎng)站。
　　
　　低價(jià)、保證正品、30天無(wú)理由退貨是當(dāng)時(shí)聚美優(yōu)品成功的原因。陳歐先從二三線品牌入手，買(mǎi)斷品牌代理，然后再將化妝品以五六折賣出去，以低價(jià)吸引顧客，由于化妝品毛利率很高，即使打折了，依然有利潤(rùn)。為了留住顧客，陳歐還打出“保證正品”、“30天無(wú)理由退貨”等旗號(hào)，依靠著低價(jià)及售后服務(wù)兩大法寶，聚美優(yōu)品發(fā)展迅速，2014年，聚美優(yōu)品正式于紐交所上市，陳歐也成為最年輕的上市公司CEO，此時(shí)年僅31歲。
　　
　　因“我為自己代言”而火
　　
　　在旁人看來(lái)，陳歐無(wú)疑是一名營(yíng)銷好手，最典型的案例莫過(guò)于2012年，由陳歐親自上陣，為公司拍攝的“我為自己代言”系列廣告，廣告一出，社交媒體上“陳歐體”模仿秀層出不窮，陳歐真正“火了”。
　　
　　但“我為自己代言”或許也是出于省錢(qián)的無(wú)奈，當(dāng)時(shí)，不少電商平臺(tái)動(dòng)輒投入千萬(wàn)元、上億元打廣告，聚美優(yōu)品雖然融資上千萬(wàn)美元，但陳歐花錢(qián)稱得上“摳門(mén)”。為了不花費(fèi)巨額廣告費(fèi)，陳歐經(jīng)常上電視節(jié)目“刷臉”，比如《非你莫屬》、《超級(jí)女聲》、《天天向上》等節(jié)目，陳歐都當(dāng)過(guò)嘉賓或評(píng)委。
　　
　　2012年，為了進(jìn)一步擴(kuò)大影響力，同時(shí)出于省錢(qián)的角度，陳歐決定自帶干糧，給聚美優(yōu)品做廣告，勵(lì)志的廣告詞加上陳歐爽朗大方的個(gè)人形象，“我為自己代言”系列廣告非?；鸨?，聚美優(yōu)品也為公眾所熟知，銷售規(guī)模迅速超過(guò)了當(dāng)時(shí)的對(duì)手樂(lè)蜂網(wǎng)。
　　
　　直至今日，在新浪微博上擁有4569萬(wàn)粉絲的陳歐仍經(jīng)常通過(guò)微博、直播等方式，毫不吝嗇地宣傳自身形象，聚美優(yōu)品、宣傳平臺(tái)上的特價(jià)產(chǎn)品，搞抽獎(jiǎng)活動(dòng)等，近期，還經(jīng)常通過(guò)微博宣傳新投資的街電科技。
　　
　　斥資3億進(jìn)軍共享充電寶
　　
　　近期，聚美優(yōu)品以3億元現(xiàn)金投資了街電科技，投資完成后，聚美優(yōu)品將持有街電科技60%股份，陳歐也將擔(dān)任街電科技的董事長(zhǎng)。據(jù)了解，街電科技的主營(yíng)業(yè)務(wù)正是 “Anker街電”城市移動(dòng)電源租借服務(wù)。
　　
　　陳歐表示，之所以選擇街電科技，看重其百億級(jí)的市場(chǎng)規(guī)模、“街電”的硬件積累及規(guī)模、原有股東海翼、欣旺達(dá)等的技術(shù)和供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)等。至于為何投資共享充電寶，陳歐曾對(duì)媒體表示，充電寶是高頻剛需，能夠真正解決老百姓生活中的便利。
　　
　　然而，項(xiàng)目還是引來(lái)了無(wú)數(shù)質(zhì)疑，王思聰更是直接在社交網(wǎng)絡(luò)上表示，并不看好共享充電寶項(xiàng)目，針對(duì)王思聰?shù)难哉?，陳歐在微博上回復(fù)稱：“謝謝思聰監(jiān)督，不是每個(gè)項(xiàng)目都能做成，本來(lái)創(chuàng)業(yè)成功就是小概率事件，街電做不成可以做公益，但希望不要因?yàn)槟愕那榫w不讓這個(gè)項(xiàng)目入駐萬(wàn)達(dá)。”
　　
　　投資上億元，只為“做公益”？顯然不太可能，那么共享充電寶的發(fā)展情況到底如何？陳歐為何愿意往里砸錢(qián)？
　　
　　據(jù)艾媒咨詢近期發(fā)布的《2017Q1中國(guó)共享充電寶市場(chǎng)研究報(bào)告》顯示，2016年中國(guó)共享充電寶用戶規(guī)模為0.32億人，但隨著資本的入局，預(yù)計(jì)2017年將達(dá)到1億人次以上。
　　
　　共享充電寶是否成為共享單車后的又一共享領(lǐng)域的資本風(fēng)口？答案充滿未知，但我們看到的是千萬(wàn)資本蜂擁而至。數(shù)據(jù)顯示，2017年以來(lái)，共享充電寶領(lǐng)域共獲得了11次融資，總?cè)谫Y金額高達(dá)數(shù)億元，其中10起融資發(fā)生在3月末到4月末之間，大部分是天使輪或A輪融資，其中不乏IDG、梅花天使、順為資本等著名投資機(jī)構(gòu)的加入，甚至騰訊也加入戰(zhàn)局，投資了小電科技。
　　
　　而陳歐看重的街電科技，在2016年已完成由IDG、欣旺達(dá)領(lǐng)投的A輪融資，目前已覆蓋北上廣深杭等二十余個(gè)城市，鋪設(shè)充電寶數(shù)量達(dá)20多萬(wàn)臺(tái)，用戶規(guī)模累計(jì)超過(guò)300萬(wàn)，處于行業(yè)前列。
　　
　　目前，共享充電寶可以粗略分為機(jī)柜式及桌面式，前者一般需要押金，這些機(jī)柜分布于商場(chǎng)、餐廳等場(chǎng)所，用戶下單之后，通過(guò)掃描二維碼的方式借走充電寶，用完之后可以在任意機(jī)柜位返還，街電科技采取的則是這種模式，半小時(shí)內(nèi)充電免費(fèi)，超時(shí)則收取1元/小時(shí)費(fèi)用。后一種模式一般無(wú)需押金，充電寶固定在桌面，掃碼即可直接充電，這類模式以小電科技為代表，在咖啡廳、餐廳或商場(chǎng)的固定位置安裝線機(jī)一體的共享充電寶，掃碼后就可直接充電。
　　
　　發(fā)展前景頗遭爭(zhēng)論
　　
　　對(duì)于共享充電寶，行業(yè)內(nèi)看法各有差異，一些人認(rèn)為共享充電寶成本低，回本周期快，很快能進(jìn)入盈利期，并且能迅速占領(lǐng)線下流量。來(lái)電科技創(chuàng)始人袁炳松曾算過(guò)一筆賬，稱一臺(tái)成本價(jià)為90元左右的充電寶，每天被借出0.7~0.8次，在不考慮柜臺(tái)成本、場(chǎng)地費(fèi)用的前提下，那么平均45天就能回本。
　　
　　與陳歐認(rèn)為共享充電寶是剛需的觀點(diǎn)正好相反，唱衰派則認(rèn)為，共享充電寶并非剛需，且持有成本較低，便宜的充電寶也就幾十元錢(qián)，另外，企業(yè)運(yùn)營(yíng)成本較高，充電寶維護(hù)、移動(dòng)等都是需要人工進(jìn)行。從用戶層面來(lái)看，共享充電寶很可能被不良分子利用，植入病毒程序，從而對(duì)用戶信息安全產(chǎn)生威脅。而針對(duì)這些問(wèn)題，陳歐均未給出答案。
　　
　　在盈利模式上，共享充電寶主要靠租賃費(fèi)用、押金費(fèi)用或植入廣告來(lái)賺錢(qián)?？梢灶A(yù)見(jiàn)的是，隨著資本的進(jìn)入，共享充電寶領(lǐng)域?qū)㈥懤m(xù)出現(xiàn)攪局者，陳歐旗下的街電科技會(huì)面臨著來(lái)自各方的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。
　　
　　意圖多元化尋求大破局
　　
　　實(shí)際上，共享充電寶并非聚美優(yōu)品投資的首個(gè)項(xiàng)目，此前，公司還投資了外賣O2O“美天早餐”、上線了健身APP “better”，2016年年初，聚美優(yōu)品方面還宣布正式成立聚美影視，進(jìn)軍娛樂(lè)圈，打造“時(shí)尚娛樂(lè)+電商”模式，2017年4月，聚美優(yōu)品宣布推出獨(dú)立品牌Reemake(睿制)空氣凈化器，并就此宣布進(jìn)軍智能家居領(lǐng)域。
　　
　　實(shí)際上，無(wú)論是共享、影視還是環(huán)保領(lǐng)域，都是目前市場(chǎng)比較火熱的行業(yè)，不難看出，陳歐一直在追著風(fēng)口跑，意欲以聚美優(yōu)品為平臺(tái)，擴(kuò)展多元化經(jīng)營(yíng)。
　　
　　原因是什么？或許源于聚美優(yōu)品主業(yè)的疲軟，在過(guò)去數(shù)年經(jīng)歷了數(shù)場(chǎng)假貨風(fēng)波、電商激烈競(jìng)爭(zhēng)，平臺(tái)轉(zhuǎn)型自營(yíng)后成本增加等一系列事件之后，聚美優(yōu)品股價(jià)不斷下跌，由最高點(diǎn)的39.45美元跌至5月10日收盤(pán)價(jià)3.21美元，市值也不斷縮水，目前公司市值僅有約5億美元。
　　
　　Wind資訊數(shù)據(jù)顯示，2016年上半年，聚美優(yōu)品營(yíng)收為人民幣35億元，同比增長(zhǎng)2%；凈利潤(rùn)為人民幣1億元，同比下滑30%，據(jù)此，聚美優(yōu)品轉(zhuǎn)型多元化，也是無(wú)奈的一種選擇。
　　
　　公司的發(fā)展瓶頸面臨難以突破時(shí)，主動(dòng)尋求業(yè)務(wù)多元化確實(shí)無(wú)可厚非。但是，如何走出多元化這條路，還需要企業(yè)從自身的核心競(jìng)爭(zhēng)力出發(fā)，有時(shí)候風(fēng)口和趨勢(shì)并不一定適合所有企業(yè)。
　　
　　近期，陳歐再一次“為自己代言”，拍攝了主題為《云層之上》的廣告，為公司新推出的Reemake品牌空氣凈化器進(jìn)行宣傳，但今非昔比，這一曾經(jīng)風(fēng)靡一時(shí)的“陳歐體”，在今天甚至沒(méi)有擊起點(diǎn)滴水花。
　　
　　雖然聚美優(yōu)品多元化發(fā)展已正式開(kāi)局，但陳歐還能否像當(dāng)年通過(guò)轉(zhuǎn)型再一次拯救自己的公司？目前看來(lái)仍是一團(tuán)迷霧。