市場(chǎng)營(yíng)銷的演進(jìn)及營(yíng)銷管理的變革

　　

　　現(xiàn)在這個(gè)時(shí)代背景下，各行各業(yè)都在發(fā)展，競(jìng)爭(zhēng)，同行業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)就更加激烈，如何科學(xué)，正常的認(rèn)識(shí)市場(chǎng)和市場(chǎng)營(yíng)銷，針對(duì)時(shí)代環(huán)境做出市場(chǎng)策略方針的調(diào)整，同時(shí)對(duì)企業(yè)也需要做出相應(yīng)的改變，可以通過(guò)提升企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力可以從提高企業(yè)產(chǎn)品的質(zhì)量以及企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的能力等方面進(jìn)行著手。市場(chǎng)營(yíng)銷對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)也是企業(yè)生命活力的源泉，因?yàn)槠髽I(yè)在實(shí)際發(fā)展過(guò)程中要滿足客戶的需求，而客戶的需求在市場(chǎng)營(yíng)銷的初期都可以反饋給企業(yè)，讓企業(yè)可以針對(duì)客戶的需求來(lái)制定市場(chǎng)策略方案。一個(gè)企業(yè)想要獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)就必須從根本上解決企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題并且還要緊緊抓住市場(chǎng)營(yíng)銷的關(guān)鍵點(diǎn)。

　　

　　

　　市場(chǎng)營(yíng)銷的起源距離現(xiàn)代已經(jīng)存在了大約一百年歷史了。市場(chǎng)營(yíng)銷是我國(guó)現(xiàn)代企業(yè)發(fā)展的重要環(huán)節(jié),是關(guān)系到產(chǎn)品生產(chǎn)、流通、銷售和售后的一系列營(yíng)銷管理活動(dòng)。這個(gè)發(fā)展過(guò)程，其營(yíng)銷方式隨著時(shí)代的發(fā)展也隨之不斷發(fā)展創(chuàng)新，同時(shí)這個(gè)發(fā)展過(guò)程中也積累了深厚的市場(chǎng)營(yíng)銷的成果案例，與此同時(shí)也有失敗的案例。市場(chǎng)營(yíng)銷策略的制定必須要從根本上先解決產(chǎn)品質(zhì)量的問(wèn)題，再以顧客需求為出發(fā)點(diǎn)，考慮消費(fèi)者的實(shí)際情況來(lái)做出改變，進(jìn)而提高企業(yè)在消費(fèi)者心中的信譽(yù)，為顧客提供滿意的商品和服務(wù)也是必不可少的，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)企業(yè)的發(fā)展。當(dāng)代我國(guó)的市場(chǎng)營(yíng)銷工作主要可以概括為三個(gè)發(fā)展階段：其一，產(chǎn)品導(dǎo)向階段。這一階段把產(chǎn)品質(zhì)量和數(shù)量放在重點(diǎn)關(guān)注的地位，同時(shí)這個(gè)也是客戶所關(guān)心的方面，企業(yè)應(yīng)該不僅將經(jīng)營(yíng)重點(diǎn)放在內(nèi)部運(yùn)作上，同時(shí)對(duì)客戶的需求也要及時(shí)關(guān)注。其二，銷售導(dǎo)向階段。這一階段中，容易受到其他因素干擾，比如經(jīng)濟(jì)泡沫和全球性經(jīng)濟(jì)危機(jī)這些方面的影響，使大眾的消費(fèi)思維和購(gòu)物模式產(chǎn)生變化，讓消費(fèi)者擁有了更大的消費(fèi)自由空間，不僅僅局限于固定的消費(fèi)空間里，購(gòu)物消費(fèi)可以貨比三家，不會(huì)因?yàn)樯碳业囊幻嬷~就會(huì)輕易消費(fèi)。因此企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷上還需要投入更大的時(shí)間精力來(lái)改進(jìn)自身。企業(yè)應(yīng)該把提高營(yíng)銷人員素質(zhì)放在首位，消費(fèi)者的信任是當(dāng)前時(shí)代市場(chǎng)必不可少的，所以當(dāng)前企業(yè)的經(jīng)營(yíng)重點(diǎn)要以滿足消費(fèi)者的各種需求為核心。

　　

　　

　　市場(chǎng)營(yíng)銷是現(xiàn)代社會(huì)發(fā)展中的重要環(huán)節(jié),企業(yè)的發(fā)展,是建立在市場(chǎng)營(yíng)銷上的,企業(yè)要以能夠適應(yīng)社會(huì)發(fā)展中的消費(fèi)者消費(fèi)需求為發(fā)展目的。所以企業(yè)要找到適合企業(yè)和時(shí)代的營(yíng)銷發(fā)展方式來(lái)適應(yīng)這個(gè)飛速發(fā)展的時(shí)代。

　　

　　3.1 創(chuàng)新市場(chǎng)營(yíng)銷工作理念

　　

　　當(dāng)下這個(gè)時(shí)代，居民生活質(zhì)量的提高，消費(fèi)能力的增長(zhǎng)以及消費(fèi)理念的轉(zhuǎn)變促使企業(yè)不得不創(chuàng)新產(chǎn)品，針對(duì)當(dāng)下時(shí)代和消費(fèi)人群特性來(lái)改變市場(chǎng)營(yíng)銷的方案，這是對(duì)企業(yè)以及企業(yè)創(chuàng)新以及市場(chǎng)營(yíng)銷針對(duì)性方案的策劃，需要企業(yè)與市場(chǎng)營(yíng)銷策劃團(tuán)隊(duì)的同心協(xié)力，以消費(fèi)者為核心的營(yíng)銷理念需要營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)創(chuàng)新摸索出適合企業(yè)產(chǎn)品的新的市場(chǎng)營(yíng)銷方案。

　　

　　3.2 培養(yǎng)市場(chǎng)營(yíng)銷要注重專業(yè)人才的培養(yǎng)

　　

　　企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)需要專門的技術(shù)人才來(lái)支撐這個(gè)企業(yè)部門的任務(wù)，而企業(yè)往往容易忽視新人才的培養(yǎng)，這樣對(duì)企業(yè)產(chǎn)品的發(fā)展趨勢(shì)是不利的，新的人才流入是使企業(yè)青年化的前提，如果一個(gè)企業(yè)全是老職工，怎么跟上時(shí)代的腳步，為企業(yè)的產(chǎn)品設(shè)計(jì)出適合當(dāng)代適用人群的市場(chǎng)營(yíng)銷方案，從產(chǎn)品到營(yíng)銷方案都需要認(rèn)真考慮和精心制作。

　　

　　3.3 適當(dāng)與科技相結(jié)合

　　

　　我國(guó)科學(xué)科技技術(shù)也在隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展與時(shí)俱進(jìn)。科技普及率越來(lái)越高，網(wǎng)絡(luò)技術(shù)已經(jīng)走進(jìn)千家萬(wàn)戶了，導(dǎo)致社會(huì)大眾消費(fèi)理念和消費(fèi)方式都發(fā)生了潛移默化的變化，波及了企業(yè)的產(chǎn)品營(yíng)銷。隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展以及網(wǎng)購(gòu)的普及化，當(dāng)企業(yè)營(yíng)銷受到互聯(lián)網(wǎng)的沖擊，伴隨著互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)營(yíng)銷更加受到企業(yè)重視，同時(shí)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)營(yíng)銷還可以挖掘很多潛在用戶，進(jìn)而不斷推新，來(lái)實(shí)施企業(yè)持續(xù)健康的營(yíng)銷目的。市場(chǎng)營(yíng)銷在促進(jìn)企業(yè)發(fā)展方面發(fā)揮著極其重要的作用，對(duì)產(chǎn)品的生產(chǎn)、運(yùn)輸、銷售以及售后服務(wù)等方面也都有著不可忽視的作用。唯有如此，才能推動(dòng)市場(chǎng)營(yíng)銷的改革工作的進(jìn)行，借助科技的發(fā)展對(duì)營(yíng)銷策略進(jìn)行調(diào)整，在企業(yè)發(fā)展的同時(shí)，也為消費(fèi)者提供了新的選擇。

　　

　　

　　市場(chǎng)營(yíng)銷在人類的商業(yè)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中已經(jīng)存在運(yùn)行了上百年之久。在我國(guó)社會(huì)經(jīng)濟(jì)不斷變化的時(shí)期,企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的能力已經(jīng)成為企業(yè)參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的必然競(jìng)爭(zhēng)力。在營(yíng)銷過(guò)程中要堅(jiān)持誠(chéng)實(shí)守信、義利兼顧、互利互惠、理性和諧的原則。堅(jiān)持這四個(gè)原則，才能使企業(yè)的發(fā)展和盈利相互平衡，讓企業(yè)在這個(gè)充滿競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)代保持企業(yè)獨(dú)特的核心競(jìng)爭(zhēng)力。企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷應(yīng)該以產(chǎn)品生產(chǎn)質(zhì)量為基礎(chǔ)，以客戶需求為導(dǎo)向，進(jìn)而滿足客戶的隱藏需求，這個(gè)過(guò)程中使客戶從被動(dòng)接受者逐漸變?yōu)楹献髡撸瑥母旧细淖兞似髽I(yè)和客戶的關(guān)系。