營銷市場創新？營銷市場細分需遵守三大原則

    營銷市場細分需遵守三大原則
    現在國家提倡要制度創新、技術創新、觀念創新，在營銷市場也有創新叫做市場創新。這是武漢大學營銷系主任汪濤教授在給中南財經政法大學EMBA（高級管理人員工商管理碩士）浙江班的學員講授《戰略性市場營銷管理》時講授的觀點。他認為引入新元素到未有過的市場細分中，會有創新的市場。
    什么是市場創新
    市場創新是指把其他行業的舊元素引入到不同行業進行的新組合。比如在快速消費品市場，引入服裝市場男女之分的細分規則，比如飲料他和她，還有牙膏也可以分為男女，男士牙膏相對來說潔白、清新重要些，而女士牙膏則是亮麗、口味等會有更多的要求。嬰兒奶粉也可以分男女的，因為在嬰兒時期，男嬰和女嬰的生長發育特點不同，所以可以對市場的從新進行細分。
    這種根據男女生理等方面的不同而從新定義市場細分只是一種，其實很多領域的細分元素相借鑒，會有很多的。而往往這種新的市場細分，會把自己引入新的市場藍海。
    從別的行業細分元素引入自己行業進行市場細分
    汪教授說，有一次給中南財經政法大學EMBA學員上課，課后一個學員饒有興趣的問道，做為建材行業要怎么樣市場創新。汪教授指出，不能局限與自己本行業，要跳出建材行業去尋找別的行業的市場細分特點，看能不能引入到自己行業中來。
    一個好的營銷主義者絕不是固守本分的，他必須是一個心胸開課，視野廣博的開拓者，因為營銷重要的一條法則就是“居正出奇”，在大原則不變的條件下，在手段、方式、方法上不斷的出奇招、出新招。
    要讓市場細分有意義，必需遵守三大原則
    第一，新的市場細分必需是可衡量性。在規模和購買力方面可衡量的程度高低。然后在考慮兩個問題，一是值不值得進入，看市場細分是否有利潤空間；還有就是自己營銷等各方面的資源投入與回報比。
    第二，市場細分后與客戶的可接近性，即是有效達到細分市場并為之有效服務的程度。
    第三，市場細分的有效性。新的細分市場是否適當，別的商家轉型的難以程度等。