當前位置: 東方風力發電網>商學院 >市場營銷 > 電話銷售的7種武器

電話銷售的7種武器

2010-06-04 來源:推銷員門戶 瀏覽數:2389

    電話銷售的7種武器

    “與不正確的人對話就是在浪費時間和金錢”這是電話銷售永恒不變的真理。如果電話銷售人員在銷售過程中始終在和不正確的人在對話,即使你其他方面做的很到位,你也不會有好的業績。舉一個簡單的例子:當你是一個銷售中央空調的電話業務員,你始終在給昆明的一些企業打電話,結果是很長時間也沒有銷售業績。這主要不是你的銷售技巧有問題,是因為你在和不正確的人(企業)在對話。因為昆明是“春城”,四季如春,根本不需要空調。在營銷學的角度上說這是客戶的定位問題。類比到電話銷售上,就是你沒有找到正確的人。從這個例子上我們可以看出找對人在電話銷售中的重要性。在本文中我給大家介紹一下我在電話銷售過程中如何去找對人的時候利用的“七種武器”介紹給大家。希望能給同行們一點幫助!

    一、準確的客戶定位:

    準確的客戶定位是找對人的前提條件,也就是首先要定位好什么人是我們要找的人。如果市場定位上就發生了錯誤,那電話銷售人員是不可能找對人的。舉例如下:一個電信服務商要推廣一個集團電話的業務,要通過電話聯系相關部門的負責人來推廣這項業務。他們的市場部告訴電話銷售人員找負責電話的負責人聯系就可以,結果很不理想。這就是一個定位錯誤的問題。

    實際上一個企業負責電話的人往往是一個后勤人員或辦公室的某個人。他們根本無權決定辦理這項業務,即使對這個服務有興趣,還要向上匯報,真正有決定權的應該是行政部門的負責人。因為定位的錯誤,造成了項目的中途流產?,F在很多公司在開發市場前都要咨詢一些專門幫助企業定位市場的公司咨詢,以做到精確的定位客戶。這類企業比較有名的比如北京的易拜資訊,他們被客戶稱為“目標客戶識別專家”,在這方面非常專業,想詳細了解可以去他們的網站看一下,你一定會有所獲的!

    二、全面的企業資料:

    全面的的企業資料是找對人的必備武器,因為全面的企業資料可以幫助你全面的了解這家企業,從而和這家企業的人員溝通是有更多的話題,也可以有更靈活的訪問理由幫你找到你要找的人。

    我通常的方法是通過專業的數據公司購買企業名錄類產品。這類產品介紹企業的字段比較全,可以幫助電話銷售人員全面的了解企業。準確性高,避免浪費電話銷售人員的時間和精力。有了這類數據工具,電話銷售人員就可以輕松的找到正確的人,并與其對話。

【延伸閱讀】

標簽:

閱讀上文 >> 億萬富豪的五大秘訣
閱讀下文 >> 成功之道:一膽二力三功夫

版權與免責聲明:
凡注明稿件來源的內容均為轉載稿或由企業用戶注冊發布,本網轉載出于傳遞更多信息的目的,如轉載稿涉及版權問題,請作者聯系我們,同時對于用戶評論等信息,本網并不意味著贊同其觀點或證實其內容的真實性;


本文地址:http://www.demannewmaterials.com/school/show.php?itemid=6265

轉載本站原創文章請注明來源:東方風力發電網

按分類瀏覽

點擊排行

圖文推薦

推薦商學院

主站蜘蛛池模板: 午夜电影成人福利| 日本肉体xxxx裸交| 欧美v在线观看| 日本艳鉧动漫1~6全集在线播放 | 国内精品久久久久久99| 国产精品v欧美精品∨日韩| 四虎永久在线精品视频免费观看 | 堕落前辈泄欲便器渡会| 免费va人成视频网站全| 一本色道久久88综合日韩精品| 色成快人播电影网| 福利聚合app绿巨人入口| 日韩欧美中文字幕出| 国产精品jizz在线观看直播| 亚洲欧美精品一中文字幕| 久久午夜无码鲁丝片直播午夜精品| 三上悠亚破解版| 老师的胸好大好软| 欧美视频网站在线观看| 天堂网www在线资源中文| 国产精品一区二区久久| 亚洲欧美日韩成人高清在线一区| 久人人爽人人爽人人片AV| 99精品国产在热久久| 老子午夜精品无码| 护士撩起裙子让你桶的视频| 国内免费高清视频在线观看| 亚洲狠狠狠一区二区三区| 91国在线视频| 欧美大香a蕉免费| 成人小视频免费在线观看| 国产99视频精品免视看7| 一本色道久久HEZYO无码| 毛片女人毛片一级毛片毛片| 天天摸天天看天天做天天爽 | 护士撩起裙子让你桶的视频| 午夜欧美精品久久久久久久 | 亚洲国产精品无码久久久蜜芽 | 特级aaaaaaaaa毛片免费视频| 性猛交xxxxx按摩欧美| 伊人免费在线观看|