孫子智慧與渠道招商

    地板企業的招商有很多種模式，但是萬變不離其中，面對變化多端的市場競爭，常規的招商模式已經不能發揮應有的作用了。在過去，地板企業只要稍微的廣告一做，經銷商就蜂擁而至，而現在這種場景似乎已經不多見了。“孫子曰：凡戰者，以正合，以奇勝。”對于那些優秀的經銷商來說，每天都會面對很多的選擇和機會，面對這樣的經銷商，我們需要的不僅僅是專業和耐心，我們更加需要氣勢和策略。

   在渠道發展的初期，地板企業需要快速建立起分銷網絡，以此來獲得市場份額，在這個時候，地板企業的招商人員的能力和素質就成為地板企業區域發展的核心和關鍵，一名優秀的招商人員，為企業帶來的絕不是僅僅的商業利益，一名優秀的招商人員將為企業帶來源源不斷的商業機會和提升空間。就像《孫子兵法》中所描繪的那樣，“激水之疾，至于漂石者，勢也；鷙鳥之疾，至于毀折者，節也。是故善戰者，其勢險，其節短。勢如彍弩，節如發機。”地板企業就是要用地板企業的氣勢，去獲得商業競爭的優勢。

    面對市場的誘惑，對于那些發展中的地板企業而言，要重點突出，主題明確。首先要保證核心區域的絕對優勢，在此基礎上來贏得更多的市場空間。就像《孫子兵法》中所描述的那樣：“我專為一，敵分為十，是以十攻其一也，則我眾而敵寡。”集中所有的資源，占據某一區域市場的優勢，并以此為核心，逐漸獲得更大的市場空間，這才是發展中地板企業的正道。

    《孫子兵法》的博大精深遠遠不是我們通過幾句話就能夠描述的清楚的，在激烈的市場競爭中，我們不僅僅要有面對挑戰的勇氣，我們更加需要迎接挑戰的能力，苦干與蠻干永遠不會與企業的成功化等號，我們更加需要那些具有商業智慧，能夠四兩撥千斤的營銷高手，在提升地板行業競爭水平的同時，也帶動整個地板行業向著一個更高的目標邁進。