金風科技以本土化推動國際化——訪金風科技美國區域首席執行官蒂姆·羅森維格

　　蒂姆·羅森維格：金風科技在美國市場的優勢主要源自我們所擁有的代表風電技術未來發展方向的直驅永磁技術。該技術最初源于德國，目前我們已經收購了這家德國公司。直驅永磁機組在全球的裝機容量已經超過10吉瓦，項目分布全球六大洲，10多個國家。另一個優勢則是，我們擁有非常成熟的全球供應鏈。金風科技董事長兼首席執行官武鋼提出了國際化的“本土化策略”，我們在美國市場都是采用行業經驗豐富的本土化人才，他們能更好熟悉當地市場并且更加高效地開拓當地業務。此外，金風科技的融資能力也是一大優勢，比如國家開發銀行對我們進行的融資信貸等，當然我們也已經在美國成功獲得了美國當地銀行的融資，說明金風科技的機組在美國市場不僅得到了客戶和電網公司的認可，也已經受到投資方和融資機構的認可。
　　至于挑戰，美國市場競爭很激烈，因為全球最好的風機制造商都在美國競爭。對于金風科技來說，我們的策略就是一步一個腳印地開拓美國這一成熟的風電市場。在不斷建立起業績的同時，我們要加強自己的業務運作能力，包括加強我們的服務能力，這樣可以贏得更多客戶的長期信任。
　　中國能源報：美國商務部日前公布對華應用級風塔雙反案的傾銷初裁結果，中國多家風電企業被征收高達20%-73%傾銷稅，您覺得這對美國金風而言是一種挑戰嗎？
　　蒂姆·羅森維格：對美國金風而言，此次初裁不會影響我們機組在美國的銷售和各項業務開展，因為我們在美國的風電項目均從當地采購塔筒，反倒是其中有一些美國的風機制造商，他們可能會受到比較大的影響，因為他們有些從中國采購塔筒。美國金風目前已經形成了自身較為成熟的供應鏈體系。
　　另外，對于美國這樣的成熟市場，我認為發展動力依舊源自有競爭力的產品，對金風科技來說，我們要依靠本身的整體解決方案、動態的多元業務模式來形成自己在市場上的差異化競爭力。
　　本土化戰略加速項目大拓展
　　中國能源報：能否具體談談人才本土化？
　　蒂姆·羅森維格：本土化策略在基于美國金風團隊和中國團隊充分溝通、互相合作的基礎上，能夠更有效率的進行當地市場開拓。我們在美國聘用本土化人才，他們都非常了解風電行業，并且具備資深的行業背景。利用本土人才能有效加強與當地市場的溝通，因為他們已經具備某一特定領域的經驗，并且已經積攢人脈網絡，這能為我們更好地拓展當地市場。
　　另外，我們也要看到，金風科技在中國是一家非常知名且聲譽很好的風電企業，但是在美國，面臨全球風電市場最具競爭力的對手，金風科技需要不斷加強自身競爭力，才能在激烈的競爭中獲得機會。所以對我們來說，首先最重要的就是打造成非常優質的本土團隊，這對我們開展當地業務非常重要，同時金風科技中國總部也會派一些人才加入美國團隊相互合作溝通，共同開拓金風科技的美國市場。
　　到目前為止，我認為金風科技在國際市場上已經取得系列成功。國際化是一個長期的過程，其中充滿各種挑戰，一家中國企業真正走向國際化，思維上也需要經歷一個“革命”的過程，要通過思維國際化才能真正達到預期效果。
　　中國能源報：金風科技在美國已經取得了很大成績，那么在拉美地區有什么進一步打算？